59 如何理性看待LED企業(yè)瘋狂投資擴產(chǎn)?
據(jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計，2010年LED產(chǎn)業(yè)總投資額為300億元，2011年規(guī)劃則超過1200億元，投資項目多集中在LED上中游。
相比以往，這輪高峰投資規(guī)模更大，投資主體更多元化，各地政府對LED產(chǎn)業(yè)更是相互爭奪。由于瘋狂擴張，人才短缺、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩、項目進展緩慢等問題凸顯，一方面投資過熱，一方面市場需求尚未喚醒。可以預(yù)見，未來將有一大部分LED企業(yè)將為現(xiàn)在的瘋狂舉動嘗上“苦果”。
60 如何理性看待部分LED企業(yè)倒閉跑路?
2011年9月30日，“中國深圳行業(yè)(光電子)10強企業(yè)”之一的深圳鈞多立實業(yè)有限公司毛國鈞老板舉家跑路。隨后，深圳另一家小有名氣的LED企業(yè)博倫特光電也宣布倒閉。有媒體報道，深圳有過百家LED企業(yè)倒閉，其中包括多家中游封裝企業(yè)和多家下游應(yīng)用企業(yè)。隨后，深圳LED聯(lián)合會出面澄清回擊倒閉潮等不實言論。
對此，專家認為近些年LED照明產(chǎn)業(yè)面臨著瘋狂投資和產(chǎn)能擴張，但由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺乏，同質(zhì)化競爭加劇，加上“國內(nèi)市場未發(fā)育，國外市場又瘦身”，故而導(dǎo)致部分企業(yè)資金斷裂，難以為繼。LED照明產(chǎn)業(yè)市場空間巨大，前景光明，但想短期獲利，操之過急，則難免物極必反。
61 目前，LED 照明企業(yè)發(fā)展趨勢是什么?
目前，我國LED照明企業(yè)多以外銷為主，部分企業(yè)的外銷比例甚至高達97%至98&，但其未來的發(fā)展趨勢是由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，著力建設(shè)經(jīng)銷商渠道，從戶外照明、商業(yè)照明等領(lǐng)域轉(zhuǎn)向走進千家萬戶的家居照明。
62 LED照明企業(yè)制定營銷策略應(yīng)包含哪幾方面?
產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、宣傳及推廣策略。
63 LED照明企業(yè)目前突圍的渠道主要有哪些?
外銷渠道、經(jīng)銷商渠道、工程渠道、設(shè)計師渠道等隱形渠道
64 LED照明企業(yè)在布局傳統(tǒng)渠道時主要遇到哪些問題?
問題一：認知問題，傳統(tǒng)渠道的客戶對LED知識認知較少;還需要整個行業(yè)及LED照明企業(yè)的引導(dǎo)及培訓(xùn)。
問題二：價格問題，LED客戶集中在高端用戶，市場消費面相對狹窄，傳統(tǒng)渠道的批發(fā)、零售功能沒法充分體現(xiàn)。
65 如何看待傳統(tǒng)燈飾企業(yè)發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)時的強強聯(lián)手?
傳統(tǒng)照明企業(yè)的這一系列動作不僅表現(xiàn)了傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明領(lǐng)域的決心，也反映出傳統(tǒng)照明企業(yè)面對新領(lǐng)域新市場，必須面臨轉(zhuǎn)型升級，其中融資并購，選擇優(yōu)秀結(jié)盟伙伴，建立“統(tǒng)一戰(zhàn)線”等則是舉措之一。
66 哪些傳統(tǒng)燈飾企業(yè)為發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)而并購整合?
2011年3月，雷士照明與科銳公司在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在照明應(yīng)用開發(fā)、技術(shù)交流合作、推動市場發(fā)展三方面進行合作;
2011年5月，浙江陽光照明電器集團有限公司與臺灣晶元光電簽署合作協(xié)議，并將實施“在廈門上虞設(shè)立面積為300畝的LED生產(chǎn)基地”等目標(biāo)。
2011年，飛利浦并購兩家專業(yè)照明廠商Indal和Optimum;
歐司朗借收購專注于建筑、商店及酒店專業(yè)照明的Traxon，獲得開發(fā)專業(yè)LED照明解決方案技術(shù);
2011年6月，CTL與臺灣宏齊合資成立LED封裝廠;
創(chuàng)維與晶元光電、臺達電共同投資6億美元設(shè)立LED芯片生產(chǎn)基地;
康佳注資入股上市的封裝廠潤豐光電。
