秋季已至，連鎖藥店的進(jìn)貨品種也要隨季節(jié)更換。那么，藥店采購(gòu)員在金秋季節(jié)該做什么呢？

　　金秋采購(gòu)十條建議

　　1.非特殊情況下不得繼續(xù)購(gòu)進(jìn)夏季商品?，F(xiàn)有夏季商品待庫(kù)存消化完畢即可，總部也可組織門店間相互協(xié)調(diào)調(diào)撥。

　　2.在做采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，不得參考前期銷量作為商品購(gòu)進(jìn)依據(jù)。 

　　3.夏季商品的銷售合同、返利等可以近期核算，通知廠家準(zhǔn)備返利。

　　4.夏季商品的銷售已經(jīng)或者即將發(fā)生變化，要將這種思路在店長(zhǎng)會(huì)議上進(jìn)行溝通。門店注意庫(kù)存控制，降低資金成本和庫(kù)存周轉(zhuǎn)，防止進(jìn)入深秋時(shí)，門店和總部倉(cāng)庫(kù)還存有大批夏季商品。

　　5.進(jìn)入秋季，滋補(bǔ)品銷售開(kāi)始進(jìn)入旺季，備貨品種應(yīng)齊全。全公司做一次滋補(bǔ)類別的品類分析，提升滋補(bǔ)類商品銷售，協(xié)助門店完成銷售任務(wù)。

　　6.關(guān)注阿膠類和壯陽(yáng)類商品的采購(gòu)并開(kāi)始動(dòng)手運(yùn)作。

　　7.確定秋冬季節(jié)商品目錄，并確認(rèn)往年的渠道是否正常供貨，價(jià)格是否發(fā)生變化，隨時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)進(jìn)。

　　8.做藥品零售，有“七死八活九翻身”之說(shuō)，因此在做9月份的采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)按照8月初采購(gòu)計(jì)劃的1.3倍做計(jì)劃，以后的采購(gòu)計(jì)劃按照平時(shí)的1.1倍做計(jì)劃。

　　9.進(jìn)入秋季的每個(gè)月要催收、核對(duì)、管理營(yíng)業(yè)外收入，不要等到年底才開(kāi)始關(guān)注。

　　10.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有行動(dòng)的時(shí)候，建議先來(lái)一波阿膠類和補(bǔ)腎壯陽(yáng)類的超低價(jià)促銷。

　　品種采購(gòu)二十細(xì)節(jié)

　　1.市場(chǎng)可控度：廠家或者供應(yīng)商對(duì)市場(chǎng)掌控程度比較高，對(duì)于亂價(jià)、折讓、買贈(zèng)等控制要嚴(yán)格，收放自如。

　　2.品牌度：將品種分為一線品種，二線品種，三線品種。

　　3.毛利率：毛利率雖然不是唯一的，但沒(méi)有毛利率是肯定不行的。

　　4.性價(jià)比：供貨價(jià)和零售價(jià)折算到每一個(gè)最小單位，或者折算到相同含量等，看價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。

　　5.渠道穩(wěn)定性：供貨渠道必須穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量保證能力、配送能力、服務(wù)能力必須得跟上。

　　6.貨源穩(wěn)定性：不能斷貨。如因廠家搬遷等特殊原因斷貨，斷貨前應(yīng)囤貨，且足夠斷貨期間銷售。

　　7.供貨價(jià)和零售價(jià)的穩(wěn)定性：這兩個(gè)價(jià)格必須穩(wěn)定，不得經(jīng)常變動(dòng)。供貨價(jià)在合同期間不能漲價(jià)。

　　8.毛利額：毛利額比較適中，有利于公司提升盈利能力。

　　9.可關(guān)聯(lián)性：方便和其他品種關(guān)聯(lián)銷售，可關(guān)聯(lián)范圍盡量廣泛，利于提升客單價(jià)。

　　10.應(yīng)季應(yīng)節(jié)情況：節(jié)慶或者秋冬、春夏銷售上量明顯，注重應(yīng)節(jié)應(yīng)季搞活動(dòng)。

　　11.可替代性：可以針對(duì)低毛利暢銷品牌商品，且價(jià)格上要有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　12.賬期與付款方式：賬期合適，可使用承兌。

　　13.培訓(xùn)方式與效果：廠家提供的培訓(xùn)能得到店員認(rèn)同，培訓(xùn)效果好，上量明顯。

　　14.臨床粘度：品牌企業(yè)和產(chǎn)品在醫(yī)院、診所、社區(qū)醫(yī)療點(diǎn)銷售較好，能帶動(dòng)藥店銷售。

　　15.純?cè)隽浚轰N售具有不可替代性，屬于純?cè)鲩L(zhǎng)型。

　　16.品類領(lǐng)導(dǎo)力：在同品類商品中屬于龍頭，是領(lǐng)導(dǎo)品種。

　　17.消費(fèi)可引導(dǎo)性：便于推薦，能夠引導(dǎo)顧客購(gòu)買。

　　18.工商配合默契程度：供需雙方要相互了解，相互配合。

　　19.宣傳與炒作：有廣告支持。

　　20.價(jià)位段：有合適的價(jià)位段。