馬云： 你還真以為海瀾之家只是靠賣衣服賺錢的？大錯特錯！從30萬起家，如今市值超800億！2015年4000家店，2018年6500家店，如今超過8500家店，反觀同樣賣服裝的拉夏貝爾已經(jīng)宣告破產(chǎn)，美特斯邦威每年關(guān)店1500家。
那么海瀾之家的無敵賺錢模式,究竟有什么過人之處呢?讓阿里騰訊垂涎三尺，讓馬云馬化騰爭相投資！模式很簡單，卻揭示了未來十年的黃金風(fēng)口
第一：賦能下游加盟商
1.加盟海瀾之家，不需要加盟費，只需100萬門店的裝修費和100萬貨品押金，加盟商不用負(fù)責(zé)庫存，到期你不干了，100萬貨品押金退給加盟商
2.海瀾之家派職業(yè)店長來做門店內(nèi)經(jīng)營，加盟商不用自己招聘員工、培訓(xùn)店長、鋪貨庫存、做營銷，所有門店的經(jīng)營活動，全部由海瀾之家專業(yè)團(tuán)隊來干。
3.分配：每天營業(yè)額的40%，分給加盟商，由加盟商來承擔(dān)人員工資、店面租金、水電后，剩下的歸加盟商。
4.保底承諾：加盟商每年給海瀾交6萬管理費，海瀾保證加盟商五年稅前利潤凈賺100萬。
第二：整合上游供應(yīng)鏈
海瀾之家不建工廠、不生產(chǎn)衣服、甚至連設(shè)計師都沒有，它在上游和近10000家小工廠進(jìn)行合作，每家工廠只要提供一款爆品，每年就可以上新一萬款爆品。而且賣的不好的產(chǎn)品還可以退回工廠，因此工廠必須跟上時代的變化，生產(chǎn)適銷對路的服飾。海瀾還將1萬家工廠聯(lián)合在一起去采購原料，降低供應(yīng)商的成本。
因此海瀾之家雖然開了8500多家店，其本質(zhì)卻是一家輕資產(chǎn)的“培訓(xùn)”公司，依靠整合上游、賦能下游賺錢。
這就是阿里發(fā)布的未來十年的黃金風(fēng)口S2B2C模式，也是馬化騰提出的：C端已經(jīng)接近尾聲，未來就看誰能對B端進(jìn)行服務(wù)。海瀾之家的模式，換個行業(yè)來做也照樣可行，中小型企業(yè)也適用。
就比如我們有個開幼兒園的學(xué)員，以前他用傳統(tǒng)的思維做擴(kuò)張，花500萬投資一家幼兒園，回本后又投700萬開了家更大的幼兒園，循環(huán)十幾年下來，把錢都投入到了重資產(chǎn)。結(jié)果沒想到會遇到疫情，孩子沒法去幼兒園，公司現(xiàn)金流一下就斷裂，瀕臨倒閉、危機重重。
后來，老板在我們的建議下，轉(zhuǎn)型S2B2C模式做公司，短短2年時間，就開了100家幼兒園，具體怎么做的呢？
第一步：老板不再把錢投入到幼兒園的擴(kuò)張上，而是把中小規(guī)模的幼兒園作為自己服務(wù)對象。
因為他發(fā)現(xiàn)很多中小型的幼兒園，在客戶運營、團(tuán)隊管理、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、經(jīng)營系統(tǒng)等等經(jīng)驗不足，產(chǎn)能并沒有發(fā)揮出來。
老板和團(tuán)隊把這套系統(tǒng)軟實力不斷強大起來，為同行所用，幫助同行做互聯(lián)轉(zhuǎn)型、打造團(tuán)隊、改善經(jīng)營，提高產(chǎn)能，從中賺賦能的費用，如今已經(jīng)合作了上百家幼兒園。
第二步連接C端：
老板圍繞孩子的興趣愛好、特長發(fā)展、游泳、美術(shù)、國學(xué)、舞蹈培訓(xùn)班；父母的家庭教育等等，做了一系列爆款產(chǎn)品。跟旗下所有幼兒園同行連接，幫助同行做用戶的增值和裂變，從中間給他們分利分成。
而且這些產(chǎn)品也不用非得自己做，它可以和專業(yè)的美術(shù)、游泳、舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)等合作，利用規(guī)模優(yōu)勢，低價采購。
這個服務(wù)平臺屬于輕資產(chǎn)，而幼兒園屬于重資產(chǎn)，當(dāng)然就比普通幼兒園要值錢得多。
因此不管你是做幼兒園的、做餐飲的、做母嬰的、做汽修的、做農(nóng)資的，S2B2C模式適合所有傳統(tǒng)企業(yè)在新時代做轉(zhuǎn)型升級，最終變成一個輕資產(chǎn)、強現(xiàn)金流、高價值的產(chǎn)業(yè)賦能平臺。
反之，我們很多的傳統(tǒng)企業(yè)如今都面臨這五大困局：
第一：產(chǎn)品不好賣：同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，價格戰(zhàn)越發(fā)慘烈
第二：利潤薄如刀：賣產(chǎn)品賺差價，沒有多元化的創(chuàng)新利潤池，利潤越來越薄
第三：渠道在失靈：上游先打款再拿貨，下游壓款，成了一個夾心餅干，企業(yè)做得越大，手上越缺錢。
第四：人才留不住：優(yōu)秀人才留不住，平庸人才激不活
第五：重資產(chǎn)運營：好不容易有點錢都投到了重資產(chǎn)里，風(fēng)險大，收益慢
如果你是這些企業(yè)，你再不轉(zhuǎn)型，未來的路將會越來越艱難，越來越舉步維艱。因此強烈推薦您學(xué)習(xí)陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》這本書，現(xiàn)在購買還贈送您17節(jié)強化課程+5小時系統(tǒng)干貨直播，里面結(jié)合深度案例，總結(jié)了業(yè)績暴漲十倍的108大盈利秘訣：
1.教你破解傳統(tǒng)企業(yè)的五大生死劫：利潤薄如刀、產(chǎn)品不好賣、渠道在失靈、重資產(chǎn)運營、人才留不住
2.教你把握未來十年黃金商業(yè)模式：爆品模式、社群商業(yè)模式、S2B2C模式
3.如何落地裂變式合伙創(chuàng)業(yè)模式：如何把員工變成創(chuàng)業(yè)者，讓客戶瘋狂轉(zhuǎn)介紹，輕資產(chǎn)低風(fēng)險裂變
4.互聯(lián)時代王道變現(xiàn)法則：創(chuàng)新營銷五步法、互聯(lián)式營銷六脈神劍、業(yè)績倍增四大絕招等等
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