不會(huì)用杠桿的老板，企業(yè)永遠(yuǎn)都做不大。
不會(huì)用杠桿的個(gè)人，永遠(yuǎn)也變不成有錢人。
任何能夠快速做大的企業(yè)，財(cái)富暴增的個(gè)人，無一不是杠桿高手。
其實(shí)這背后的道理非常簡(jiǎn)單。
阿基米德說：給我一根杠桿，我就能撬動(dòng)地球。
我們每個(gè)人或每個(gè)企業(yè)自有的資金、時(shí)間、精力、人才、能力、人脈、客戶等資源都是極其有限的，如果我們僅用自有的這些資源去實(shí)現(xiàn)財(cái)富或利潤(rùn)增長(zhǎng)的話，增長(zhǎng)速度是非常緩慢的。
如果能夠使用杠桿，充分借助我們自己以外的一切外部資源，來幫助我們賺錢的話，那么我們的財(cái)富才有可能實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)暴增。
所以任何企業(yè)要快速做大，任何人要實(shí)現(xiàn)財(cái)富暴增，杠桿思維絕對(duì)是最重要的思維。
房地產(chǎn)暴利的本質(zhì)。
杠桿思維用到極致的行業(yè)，非房地產(chǎn)莫屬。
恒大、融創(chuàng)、碧桂園、萬科這些巨頭能夠在短短的幾年內(nèi)，銷售收入從不到1000億，迅速暴增到5000億，其關(guān)鍵就是最大化地利用了資金杠桿（包括銀行、信托、基金、建設(shè)承包商、材料供應(yīng)商等的資金）。
國內(nèi)開發(fā)商平均資金杠桿率高達(dá)10倍（即自有資金1億，敢借10億），資金杠桿的平均成本8%，開發(fā)商自有資金的年平均回報(bào)率為25%，借助10倍杠桿，開發(fā)商的年回報(bào)率就可以高達(dá)195%【=25%+（25%-8%）*10）】，是完全利用自有資金年回報(bào)率的7.8倍，這才是房地產(chǎn)行業(yè)暴利的根本原因。
要實(shí)現(xiàn)杠桿效應(yīng)，有兩個(gè)必要條件：杠桿和支點(diǎn)。
什么是杠桿呢？
杠桿就是你能動(dòng)用的一切外部資源，包括但不限于資金、人才、技術(shù)、客戶、人脈與關(guān)系、有形資產(chǎn)（設(shè)備廠房、商業(yè)空間等）、無形資產(chǎn)（品牌、授權(quán)等）等。
什么是支點(diǎn)呢？
支點(diǎn)就是你自己擁有的一切，包括但不限于你的能力、經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人IP、地位、人脈與關(guān)系、客戶、品牌、有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)、模式、體系等。
杠桿思維就是，用你所擁有的一切，去撬動(dòng)外部的一切資源，最大限度地用盡外部資源為你或你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富快速增長(zhǎng)。
有意規(guī)劃并主動(dòng)積極使用杠桿的企業(yè)或個(gè)人少之又少。
雖然個(gè)人生活或企業(yè)經(jīng)營中，杠桿無處不在。但是絕大部分個(gè)人或企業(yè)都是在被動(dòng)使用杠桿，而不是主動(dòng)積極使用杠桿。而真正杠桿思維高手，都是主動(dòng)積極使用杠桿，而且是盡最大可能使用杠桿。
我們想開個(gè)餐廳缺資金，向親友借錢，這本質(zhì)上也是在使用杠桿，但這是被動(dòng)使用杠桿。如果我們一家餐廳開得很賺錢，我們會(huì)有意識(shí)地去借助外部的資金、人才等資源，去開盡可能多的連鎖店，這就主動(dòng)使用杠桿。
我們想創(chuàng)業(yè)，但缺資金和市場(chǎng)方面的專業(yè)人才，而我們身邊有個(gè)很懂營銷的朋友恰好有余錢，所以我們就找這個(gè)朋友合伙開公司，這也是被動(dòng)使用杠桿。如果我們知道自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從核心人才結(jié)構(gòu)還缺哪些模塊，我們?cè)谧匀蝗ψ右酝馊ブ鲃?dòng)尋找這樣的合伙人，才才叫積極主動(dòng)使用杠桿。
有多少資源干多大事，和要干多大事我們需要哪些資源，這是兩種完全不同的思維，前者要么沒有杠桿思維，要么是被動(dòng)使用杠桿，而后者則是主動(dòng)規(guī)劃和使用杠桿。
杠桿使用的唯一條件。
使用杠桿思維只有一個(gè)條件：只要確定你的杠桿預(yù)期收益大于杠桿預(yù)期成本，你就應(yīng)該不設(shè)上限地使用杠桿。因?yàn)楦軛U收益減去杠桿成本，就是你利用外部資源幫你賺取的純利潤(rùn)，你杠桿用得越大，別人（自有資源以外的外部資源）幫你賺的錢就越多。
只要你借錢的收益高于融資的成本，員工給企業(yè)帶來的收益高于員工的報(bào)酬，請(qǐng)我這樣的戰(zhàn)略營銷顧問幫你帶來的收益高于你支付給我的成本……你就應(yīng)該盡可能使用這些外部資源杠桿，放大你的賺錢能力，加快你的賺錢速度。
杠桿使用的唯一風(fēng)險(xiǎn)。
杠桿思維只有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：那就是現(xiàn)金流不足，導(dǎo)致無法支付杠桿的成本。這些杠桿的成本包括借貸資金、人員工資、應(yīng)付賬款（如供應(yīng)商融資杠桿）等。
我服務(wù)的很多中小企業(yè)客戶中，很少老板有強(qiáng)烈的杠桿意識(shí)，這可能是他們沒能做大的主要原因之一。所以，我會(huì)經(jīng)常給他們灌輸杠桿思維，幫助他們找到或打造支點(diǎn)，尋找杠桿，希望他們?cè)谖疫@個(gè)外部杠桿的基礎(chǔ)上再加杠桿，從而實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)。
