隨著“國(guó)產(chǎn)第一網(wǎng)紅零食品牌”三只松鼠在經(jīng)歷了兩次IPO“折戟”之后，終于在第三次順利拿到“A股上市通行證”，這家準(zhǔn)上市公司的幕后掌門人也漸漸浮出水面。這個(gè)人是誰呢？他就是被稱為“松鼠老爹”的章燎原。
從19歲闖社會(huì)起，章燎原做過各類最底層生意，嘗過各種心酸苦楚，“失敗者”這個(gè)標(biāo)簽一直牢牢貼在他的身上。如果沒有創(chuàng)立三只松鼠，章燎原的人生可能會(huì)一直這么“混”下去。
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沒有天生的倒霉蛋
章燎原1976年出生于安徽績(jī)溪農(nóng)村，學(xué)生時(shí)代是個(gè)不折不扣的“古惑仔”：被父母放養(yǎng)、學(xué)習(xí)不好，愛抽煙。受武俠小說、電視劇影響，他從小就渴望“闖蕩江湖”、“行俠仗義”。 隔三差五就和別的學(xué)校的人擺龍門陣，較量一番。
看似風(fēng)光的章燎原其實(shí)內(nèi)心很迷茫，可是沒人告訴他該干什么，他也不知道自己能干什么。直到做生意發(fā)財(cái)?shù)谋砀缯?qǐng)他吃了一頓3000元的飯，又買了5瓶3元的礦泉水給他洗手，才徹底刺激了他。從那時(shí)起章燎原暗暗下定決心，一定要成為像表哥一樣有錢的人！
意識(shí)到終日“混”下去不是辦法的章燎原草草結(jié)束了他的“痞子生涯”，揣著幾十塊跟同學(xué)南下致富去了。可是南方的日子也不好混，回來后的章憑借父母的關(guān)系進(jìn)入安徽本土的一家國(guó)企。只是不知什么原因，國(guó)企的電工也沒做成。
章燎原總結(jié)自己27歲之前大概做過20件事，包括賣服裝、賣冷飲、賣光碟、刷油漆、做電工、摩的司機(jī)，沒有一件成功過。開飯館，賠得一塌糊涂；開摩的，被城管抓了3次，沒收了3次摩的。最后一次被抓時(shí)，他委屈的哭起來：滿大街都是跑摩的的，為什么你總盯著我？
回憶那個(gè)時(shí)候，章燎原簡(jiǎn)直懷疑自己是天生的倒霉蛋，遭受這么多打擊，“差一點(diǎn)就爬不起來了”。然而，章燎原并沒有讓自己過多的沉浸在一事無成的苦悶中。不愿放棄的他給自己定了一個(gè)新目標(biāo)：只走一條路。
2001年他回到原點(diǎn)，進(jìn)入家鄉(xiāng)本地的詹氏公司，成為一名山核桃銷售員。僅用了3年時(shí)間，章燎原就做到了蕪湖區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，9年做到公司總經(jīng)理，不僅自己實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，也把詹氏做成了安徽最具知名度的堅(jiān)果品牌。
彼時(shí)的章正初嘗成功滋味，春風(fēng)得意。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將“殼殼果”這個(gè)項(xiàng)目做到了淘寶堅(jiān)果品類細(xì)分第三的成績(jī)。然而，激進(jìn)的作風(fēng)也讓章燎原與原公司產(chǎn)生了分歧。
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網(wǎng)紅零食IP的締造者
如果當(dāng)初沒有跳出舒適圈單干，不知道多年后的互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)還會(huì)不會(huì)有章燎原這號(hào)人物。
2012年章燎原離開詹氏，創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌三只松鼠。這一年，章燎原36歲。
從創(chuàng)業(yè)人的角度來說，這個(gè)年齡沒有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。周圍的人都不理解他：放著年薪幾十萬、有車有房的生活不過，“一把年紀(jì)”了學(xué)人家創(chuàng)業(yè)，這不是有病是什么？
要知道，當(dāng)時(shí)章燎原的團(tuán)隊(duì)一共才5人：一個(gè)當(dāng)廚子的發(fā)小，一個(gè)賣化妝品的推銷員，一個(gè)從詹氏離職的員工，一個(gè)做營(yíng)銷的網(wǎng)友，再加上章燎原自己。他們自我評(píng)價(jià)“團(tuán)隊(duì)只是比垃圾好那么一點(diǎn)點(diǎn)”。
可章燎原就是一根筋。在電商行業(yè)浸淫已久的他敏銳的發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)即將迎來一輪新的趨勢(shì)。他認(rèn)為當(dāng)時(shí)線上對(duì)線下大牌沒有溢價(jià)能力，只能選擇發(fā)展新品和線上品牌?？僧吘箞?jiān)果零食品牌太多了，僅安徽境內(nèi)就有洽洽瓜子以及老東家詹氏核桃等勁敵。作為一個(gè)新興品牌，三只松鼠要想在互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域攻城略地必須盡快塑造起自己的品牌形象。
章燎原發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍喜歡用動(dòng)物當(dāng)吉祥物，比如騰訊企鵝、阿里天貓、京東狗、百度熊、UC松鼠、小米兔，如果用吉祥物的形象來代表產(chǎn)品或許可以拉近品牌和用戶之間的距離。想到最愛吃堅(jiān)果的動(dòng)物是松鼠，再聯(lián)想到《三個(gè)火槍手》這部動(dòng)畫片，于是“三只松鼠”的品牌形象就這樣誕生了。
就這樣，憑借精準(zhǔn)的定位+卓越的品牌形象，三只松鼠很快便獲得了大批消費(fèi)者的青睞。記得做成第一單生意時(shí)，章燎原曾對(duì)大家說：“以后我們會(huì)去海螺酒店開年會(huì)，我還會(huì)給大家發(fā)汽車！”海螺酒店是當(dāng)?shù)刈钣忻木频曛?，大家覺得章燎原就是在吹牛。沒想到僅僅1年時(shí)間，章燎原就帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)做到了全行業(yè)第一，車子也發(fā)了，酒店也去了，當(dāng)初吹過的牛都實(shí)現(xiàn)了！
隨著行業(yè)的天花板越來越近，嘗到甜頭的章燎原和他的團(tuán)隊(duì)還在積極的尋找突破口。為了進(jìn)一步強(qiáng)化品牌IP形象，三只松鼠不僅從線上店鋪、網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格到線下包裝、贈(zèng)品將萌寵形象一以貫之，近年來也加大了在影視劇中的品牌植入力度，在熱門劇《歡樂頌》、《小丈夫》、《檸檬初上》、《好先生》、《微微一笑很傾城》都不難發(fā)現(xiàn)三只松鼠的影子。章燎原也希望借助熱門影視劇的人氣和劇中明星的熱度，在大眾消費(fèi)者中，搭建起來了”堅(jiān)果=三只松鼠“這樣的聯(lián)系。
與此同時(shí)，三只松鼠也在積極布局線下。早在2016年9月，首家線下“三只松鼠投食店”開業(yè)；2017年6月成立了松鼠影視，還計(jì)劃建設(shè)松鼠小鎮(zhèn)開展旅游業(yè)；去年5月，三只松鼠持續(xù)發(fā)力，宣布正式入駐零售通平臺(tái)，直接觸達(dá)商場(chǎng)及小賣店。
根據(jù)三只松鼠的官網(wǎng)顯示，截至2018年，三只松鼠賣出零食超160億元，市場(chǎng)占有率為行業(yè)最高。去年雙十一期間，三只松鼠僅用9分26秒成交量突破1個(gè)億，單日成交6.82億，連續(xù)七年穩(wěn)居行業(yè)第一！
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劫后重生 網(wǎng)紅松鼠要上市
創(chuàng)業(yè)路上到處都是荊棘，肉眼可見的成功背后都是無數(shù)的汗水辛酸。章燎原也不例外。
前年雙11，三只松鼠的增長(zhǎng)勢(shì)頭第一次平了，增長(zhǎng)幾乎停滯，在此之前，媒體曝出的食品安全問題也給公司帶來沉重打擊。還有眾所周知的前兩次IPO因?yàn)榉N種原因半路折戟，使得章燎原和他的團(tuán)隊(duì)倍感壓力。
章燎原第一次覺得屬于他的時(shí)代變了天，三只松鼠遇到了創(chuàng)業(yè)以來“最艱難的時(shí)刻”。
要知道增長(zhǎng)停滯幾乎是每個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段都會(huì)遇到的問題，只有極少數(shù)企業(yè)能夠走出瓶頸恢復(fù)增長(zhǎng)。三只松鼠要想翻盤，必須從錯(cuò)誤的發(fā)展方向上返回。產(chǎn)品推倒重來、組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、價(jià)值觀升級(jí)、商業(yè)模式調(diào)整……這一年，在外人看不見的地方，章燎原帶著他的團(tuán)隊(duì)打了一場(chǎng)艱難的逆轉(zhuǎn)之戰(zhàn)。
索性2019年市場(chǎng)再次傳來好消息。第三次IPO的順利過關(guān)意味三只松鼠一波三折的上市之路即將到達(dá)終點(diǎn)。這家來自安徽本土的電商零食巨頭終于向市場(chǎng)和投資人交出了一份滿意的答卷！
從最初的不被看好，到如今的春風(fēng)得意，一路過關(guān)斬將的章燎原終于實(shí)現(xiàn)了從“街頭混混”到“億萬富翁”的逆襲?；厥自?jīng)走過的艱難時(shí)刻，他坦言：“企業(yè)發(fā)展要是一直太順利了，也不是件好事?！被蛟S，正是這份迎難而上的勇氣和不服輸?shù)木髲?qiáng)才支持章燎原走到今天。
只是，如今的互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)早已過了紅利期，曾站在風(fēng)口之上的三只松鼠能否在章燎原的帶領(lǐng)下繼續(xù)高歌猛進(jìn)？我們拭目以待。
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