01
微商的本質(zhì)
2018年，微商行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入第6年，微商行業(yè)依舊發(fā)展迅猛，每年都以95%的急速爆發(fā)。許多傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛看準(zhǔn)時機，進軍微商。
利用微商渠道的強關(guān)系鏈，在這個新增流量洛陽紙貴的時候，給許多擁抱微商新渠道的企業(yè)殺出一條血路。
傳統(tǒng)電商發(fā)展到如今，紅利早已消失殆盡，優(yōu)質(zhì)流量基本向頭部電商以及店鋪靠攏。還未進入傳統(tǒng)電商的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)很難進入跟盈利。
反觀帶領(lǐng)強關(guān)系裂變的社交電商，拼多多靠社交電商一躍成為中國第二大電商平臺，市值更是與京東相差無幾。京東主要面對一二線人群，卻被拼多多這個五環(huán)外的社交電商打得措手不及。
拼多多在短短三年時間崛起，讓所有電商平臺表現(xiàn)出深度“恐慌”，不僅在于崛起的速度和體量，更重要的是無法理解拼多多的“社交關(guān)系裂變邏輯”。
微商，也是基于社交關(guān)系裂變邏輯。在2015年—2018年，不斷被人看衰的情況下逆勢增長，爆發(fā)增長的速度讓所有傳統(tǒng)企業(yè)都想擁抱這個新興的渠道。
但是，2018年，微商行業(yè)早已經(jīng)不是那個隨隨便便能獲得成長的行業(yè)。微商行業(yè)的發(fā)展門檻越來越高，微商企業(yè)的素質(zhì)也在不斷要求。
02
微商仍在增長期
微商，早已成為了一個時代的符號，一個大眾化的平臺。一個外行看不懂，內(nèi)行在爆發(fā)中不斷掘金和收獲的行業(yè)。
我從五年前微商第一次出現(xiàn)在朋友圈里的時候，就開始關(guān)注微商這個行業(yè)，隨后在微商行業(yè)的崛起，我也曾花了非常很長的世界和朋友討論和交流微商為什么會這么快地崛起，后續(xù)是否可持續(xù)發(fā)展等。
微商行業(yè)現(xiàn)在許多品牌仍舊面臨賣貨、供應(yīng)鏈、團隊管理、層級利潤等多方面問題。
03
微商對比傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢
微商是一種基于人與人之間強社交關(guān)系的社交電商，微商對運營效率以及人員的管理是最為嚴格，需要讓天南地北一群人認同企業(yè)的觀念，并為每個人造夢和實現(xiàn)夢想。
不像傳統(tǒng)電商，對淘寶和京東的商家來說，他們?yōu)榱藦碾娚唐脚_內(nèi)部獲得流量，需要不斷通過點擊付費和直通車的廣告模式，讓商家付出甚至高于產(chǎn)品成本的推廣費用。最終的結(jié)果是“價高者得”，哪個賣家出的廣告費越多多，就能夠獲得更多流量和成交。
在傳統(tǒng)電商平臺的規(guī)則下，中小賣家越來越無法獲得流量，新入的好店鋪幾乎都會被埋沒，甚至?xí)霈F(xiàn)有錢的劣幣驅(qū)逐良幣的情況。
而微商平臺對于賣家來說，微商品牌與品牌之間，更像是一座孤島。很多微商知名品牌你可能聞所未聞，但是它們都通過微商迅猛發(fā)展，完成高于轉(zhuǎn)型前10倍的業(yè)績。
在微商行業(yè)里，企業(yè)只需要做好一件事，做好產(chǎn)品和模式，讓用戶能夠成為銷售員，自發(fā)去幫忙推廣產(chǎn)品，業(yè)績即會實現(xiàn)爆發(fā)增長。
品牌對于微商用戶來說，并不是那么重要，利用微商“病毒式”傳播，好的產(chǎn)品都能實現(xiàn)公司的再次巔峰。
微商其實也是屬于社交電商的一種，不過微商比起社交電商來說，微商是基于人與人之間的裂變，而社交電商是用技術(shù)讓人與人之間裂變更快，其實方式都一樣。
微商比起傳統(tǒng)行業(yè)的單向售賣，更像是在鏈接人與人之間的關(guān)系，讓微商的好產(chǎn)品實現(xiàn)指數(shù)級的傳播和銷售。
雖然現(xiàn)在很多企業(yè)還在觀望，但是那些你曾經(jīng)鄙視的行業(yè)，也將會成為你未來的仰望，就像曾經(jīng)的淘寶，現(xiàn)在的拼多多。微商行業(yè)也終將成就許多微商企業(yè)的傳奇！
