如果你關(guān)注過拼多多砍價(jià)的玩法就會(huì)知道，裂變用戶最快的營銷模式，那就是社交營銷了！
現(xiàn)在做營銷，不管是線下還是線上，結(jié)合社交玩法來吸引客戶，比傳統(tǒng)發(fā)廣告的辦法效果好很多！一個(gè)精準(zhǔn)客戶背后，還有更多的精準(zhǔn)客戶！
社交媒體營銷具體應(yīng)該怎么做呢？
就是利用拼團(tuán)的模式來玩。
首先設(shè)計(jì)一個(gè)高價(jià)值、高誘惑的魚餌產(chǎn)品，然后讓客戶發(fā)起拼團(tuán)，想得到這個(gè)產(chǎn)品的客戶就會(huì)發(fā)起身邊的朋友一起參與拼團(tuán)。
對于客戶來說，可以獲取免單的機(jī)會(huì)，參與拼團(tuán)的用戶，也可以用最低的價(jià)格得到產(chǎn)品。
所以，這個(gè)社交媒體營銷，是裂變客戶最快的模式。
下面給大家分享，美容院是如何利用社交媒體營銷的：
一說到美容院，大家會(huì)想到這個(gè)行業(yè)利潤是暴利的，但是獲取用戶的成本也很高。在這個(gè)案例中，美容院老板社交模式6天時(shí)間成功引流了1100個(gè)精準(zhǔn)用戶，后端輕松收款十幾萬。
那么，他是怎么做的呢？
一、搞了一個(gè)線上的拼團(tuán)活動(dòng)，用一個(gè)韓國的小氣泡項(xiàng)目作為魚餌，原價(jià)880元，今天參與拼團(tuán)只要88元，在這里我想問，這個(gè)拼團(tuán)是不是很吸引人？
為什么會(huì)選這個(gè)項(xiàng)目呢？而不是大家常見的去黑頭啊，去皺紋啊，因?yàn)檫@個(gè)小氣泡項(xiàng)目是當(dāng)時(shí)非常火的，所以，選了一個(gè)風(fēng)口上的小項(xiàng)目作為引流！
小氣泡項(xiàng)目正常的收費(fèi)的話，少的有200多，貴的有2000多，但是88元絕對的有吸引力。
這個(gè)88元的設(shè)置也是有一定的玄機(jī)的，一方面，篩選了占便宜的一些客戶，另一方面，畢竟是用在臉上的產(chǎn)品，價(jià)格過于低，反而會(huì)增加客戶的顧慮！
所以，他們就是靠這個(gè)高價(jià)值的魚餌產(chǎn)品，利用拼團(tuán)的模式，讓用戶裂變，6天時(shí)間，裂變了1100個(gè)精準(zhǔn)用戶，除了88元這個(gè)拼團(tuán)，另外一個(gè)800元的項(xiàng)目賣了幾十個(gè)，收了十幾萬。
所以，從他們這個(gè)玩法我們可以看到，88這個(gè)小氣泡項(xiàng)目肯定是不賺錢的。
那么，他們真正賺錢的項(xiàng)目在哪里呢？是設(shè)置好引流產(chǎn)品、信任產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品。
88就是一個(gè)簡單的引流產(chǎn)品，而后面800元的就是一個(gè)信任產(chǎn)品，他們最終賺大錢的是什么？肯定是后面的美容整形項(xiàng)目。
所以，要發(fā)起這樣的一個(gè)活動(dòng)需滿足這4個(gè)條件：
1、種子用戶
2、高價(jià)值魚餌
3、拼團(tuán)裂變
4、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
只有具備上面四個(gè)基本條件的下才有可能獲得成功。
你可嘗試用社交媒體營銷的玩法，利用線上來進(jìn)行引流，這樣引流過來的用戶非常的精準(zhǔn)，如果你的魚餌設(shè)計(jì)得好，裂變速度是非常快的。不管你是玩?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，你都可以結(jié)合社交的玩法來設(shè)計(jì)一個(gè)魚餌進(jìn)行引流，然后同時(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)信任產(chǎn)品，為你的后端產(chǎn)品做鋪墊。
覺得文章對你有幫助，可以關(guān)注我哦！私信“方案”免費(fèi)領(lǐng)取《零售業(yè)100個(gè)促銷方案》《贈(zèng)品營銷快速賺錢的3大策略》等學(xué)習(xí)資料！
