生命科學(xué)行業(yè)的領(lǐng)先數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)泉心泉意完成了千萬(wàn)美元的A+輪融資，本輪融資由康君資本領(lǐng)投，泰瓏資本、森松制藥、星北集團(tuán)以及老股東長(zhǎng)嶺資本跟投。融資所得將用于泉心泉意自有品牌和CMC生產(chǎn)物料的開發(fā)，以及數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)。
泉心泉意成立于2014年，專注打造數(shù)字化供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，廣覆蓋深滲透服務(wù)生物醫(yī)藥集群，涵蓋R＆D、中試、臨床試驗(yàn)和上市生產(chǎn)等生物醫(yī)藥全生命周期，助力提升供應(yīng)鏈效率。在獲得了產(chǎn)業(yè)及資本提供的戰(zhàn)略支持后，泉心泉意將具備更強(qiáng)大的資源聚合能力，加速構(gòu)建服務(wù)及產(chǎn)品組合供應(yīng)的生態(tài)體系。
自公司創(chuàng)建以來(lái)，泉心泉意依托首創(chuàng)的SPM（Supply Procurement Management）采購(gòu)供應(yīng)整合服務(wù)模式，為生物醫(yī)藥企業(yè)提供包括試劑、耗材、儀器和設(shè)備等日常研發(fā)物料的一站式、高柔性和高韌性的平臺(tái)服務(wù)解決方案，陪伴許多初創(chuàng)企業(yè)一路成長(zhǎng)為知名企業(yè)，也成為了多家跨國(guó)企業(yè)及國(guó)內(nèi)BioPharm的采購(gòu)整合服務(wù)供應(yīng)商。
隨著生物醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，泉心泉意一路陪伴客戶從小試到中試，再到商業(yè)化生產(chǎn)，為多個(gè)企業(yè)建設(shè)了CMC QC/PD實(shí)驗(yàn)室，并提供了CMC工廠實(shí)驗(yàn)室的SPM采購(gòu)供應(yīng)整合服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)因優(yōu)質(zhì)服務(wù)及高專業(yè)度備受贊譽(yù)。
目前，泉心泉意已成為行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈解決方案典范，這源于8年來(lái)通過SPM整合供應(yīng)服務(wù)為基礎(chǔ)，著眼于解決生命科學(xué)行業(yè)的供應(yīng)鏈痛點(diǎn)：
生命科學(xué)行業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)鏈因品種多、訂購(gòu)量小、時(shí)效性強(qiáng)、合規(guī)要求剛性等對(duì)Biotech企業(yè)造成巨大的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，專業(yè)人做專業(yè)事，泉心泉意打造了一站式整合供應(yīng)鏈平臺(tái)（www.lab-direct.com），以三步走戰(zhàn)略：“做對(duì)、做快、做強(qiáng)”，為Biotech企業(yè)建造供應(yīng)鏈高速公路。
做對(duì)——提供SPM整合供應(yīng)服務(wù)一站式解決方案。將客戶原本需要全部自行管理的數(shù)百家供應(yīng)商，精簡(jiǎn)為“10+1”解決方案（10家核心物料供應(yīng)商+1家一站式整合供應(yīng)商），還可以根據(jù)客戶的定制化需求，持續(xù)設(shè)計(jì)以客戶交付為中心的采購(gòu)供應(yīng)方案。一方面滿足企業(yè)快速采購(gòu)需求，提供極佳的服務(wù)體驗(yàn)，讓采購(gòu)人員聚焦于品類管理等更高價(jià)值的工作；另一方面大幅提高研發(fā)人員的工作愿力和效率，將他們從繁雜的供應(yīng)鏈相關(guān)工作中解脫出來(lái)。
做快——數(shù)字化平臺(tái)賦能供應(yīng)鏈，提升效率數(shù)十倍。泉心泉意的“快”體現(xiàn)在：
第一，需求直連，與客戶將常用的品牌、品類做比價(jià)前置，客戶可直接在泉心泉意線上平臺(tái)尋找產(chǎn)品，并在線實(shí)時(shí)與泉心泉意技術(shù)、采購(gòu)進(jìn)行需求溝通，從研發(fā)產(chǎn)生需求到采購(gòu)?fù)瓿上聠蔚倪^程可從1-2周縮短到1-2個(gè)小時(shí)；
第二，賦能下單，泉心泉意的數(shù)字化能力可助力客戶提效內(nèi)部需求確認(rèn)及訂單審批流程?？蛻艨蛇x擇使用泉心泉意在線平臺(tái)內(nèi)置的定制審批流，轉(zhuǎn)型無(wú)紙化審批；也可將OA/ERP系統(tǒng)與泉心泉意在線平臺(tái)通過Punch-out方式，進(jìn)行內(nèi)部審批流的無(wú)縫對(duì)接，減少訂單文件多重流轉(zhuǎn)；
第三，保障履約，泉心泉意的業(yè)務(wù)中臺(tái)保障精準(zhǔn)交付，跟蹤進(jìn)度消息直達(dá)使用人，減少90%的客戶內(nèi)部交付溝通環(huán)節(jié)；并提供Saas化賦能工具，如數(shù)字化目錄、WMS自動(dòng)化管理和Spending看板等，便于客戶進(jìn)行訂單管理。泉心泉意通過客戶端銜接線上和線下的全場(chǎng)景融通，以數(shù)十倍于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的效率為客戶供應(yīng)鏈插上翅膀。
做強(qiáng)——打造生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園供應(yīng)鏈飛輪。泉心泉意著力打造園區(qū)核心供應(yīng)鏈履約交付能力，布局了多級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)：全國(guó)一級(jí)倉(cāng)實(shí)現(xiàn)3天內(nèi)送達(dá)所有覆蓋區(qū)域，園區(qū)二級(jí)倉(cāng)實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)3小時(shí)送達(dá)，客戶前置倉(cāng)（即VMI服務(wù)）為客戶進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理，多級(jí)緩沖庫(kù)保證供應(yīng)，多倉(cāng)協(xié)作快速交付。
泉心泉意的實(shí)力也引來(lái)了不少生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園和園區(qū)孵化器的邀請(qǐng)，合作建立園區(qū)供應(yīng)鏈，成為其重要基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)之一，目前已在上海、北京、成都、佛山、杭州等多地建立園區(qū)供應(yīng)鏈平臺(tái)。
同時(shí)，泉心泉意還與地方政府產(chǎn)業(yè)園合作，建立生物材料和特殊物品的“進(jìn)出口綠色通道”，全國(guó)首家一站式中關(guān)村生命科學(xué)聯(lián)合創(chuàng)新綠通北平臺(tái)，海關(guān)檢疫職能部門入駐，成為先行先試的政策創(chuàng)新基地，這一模式已在多地得到復(fù)制；泉心泉意也正作為第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成都醫(yī)學(xué)城研發(fā)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)（簡(jiǎn)稱“成都綠通”），做出各項(xiàng)全國(guó)首創(chuàng)的政策創(chuàng)新。
泉心泉意以數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)銷售、客服、尋源、技術(shù)、采購(gòu)、物流六大作業(yè)模塊，覆蓋80%的主要生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新Biotech客戶，逐步形成了服務(wù)產(chǎn)品矩陣，始終伴隨和賦能客戶全生命周期的成長(zhǎng)。
走過創(chuàng)業(yè)8年的泉心泉意，在第一個(gè)發(fā)展階段是用整合供應(yīng)模式全覆蓋深滲透生物醫(yī)藥企業(yè)，打造“柔性”供應(yīng)鏈；目前已邁入第二個(gè)發(fā)展階段，開始塑造供應(yīng)鏈的“韌性”：為滿足客戶獲得性價(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)替代產(chǎn)品的需求，泉心泉意推出“國(guó)際品質(zhì)，國(guó)產(chǎn)價(jià)格”的自有品牌“泉品”，已在核心客戶圈廣泛使用，并在逐步擴(kuò)大品類。
泉心泉意還積極開拓CGT（細(xì)胞與基因治療，Cell & Gene Therapy）領(lǐng)域的GMP物料市場(chǎng)。近年來(lái)，細(xì)胞與基因療法產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程突飛猛進(jìn)，其所用到的GMP物料的供應(yīng)保障變得尤為重要。泉心泉意于2018年起就通過子公司曼博生物深度布局CGT行業(yè)，致力于傳遞全球創(chuàng)新產(chǎn)品和先鋒技術(shù)；先獨(dú)家代理全球領(lǐng)先廠商品牌，跑通了從臨床前到臨床申報(bào)，再到商業(yè)化生產(chǎn)不同階段的產(chǎn)品引入和技術(shù)支持全過程。經(jīng)過四年的耕耘，覆蓋了大部分CGT領(lǐng)域的主要藥企，贏得良好的聲譽(yù)口碑，并形成了有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品組合。
同時(shí)，泉心泉意還積極探索合資合作形式，旨在迅速豐富產(chǎn)品組合：2022年初與上市企業(yè)森松制藥合資建廠提供CMC一次性耗材；2022年中與高端蛋白酶研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)引加生物探索“雙品牌”戰(zhàn)略合作路徑；以多種開放合作策略，用供應(yīng)鏈生態(tài)土壤養(yǎng)育“產(chǎn)品果園”。
此次融資中，新股東的加入也反映出資本市場(chǎng)對(duì)泉心泉意的認(rèn)可和持續(xù)增長(zhǎng)的高度信心。
本輪領(lǐng)投方康君資本合伙人蘇躍星表示：近年中國(guó)創(chuàng)新藥研發(fā)企業(yè)快速崛起，供應(yīng)鏈的時(shí)效性一定程度上影響生物醫(yī)藥公司的研發(fā)管線進(jìn)度，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的情況在疫情的干擾下日益突出。泉心泉意始終堅(jiān)持解決生物醫(yī)藥采購(gòu)難點(diǎn)的核心在于需求的精準(zhǔn)匹配和供應(yīng)鏈的數(shù)字化管理。泉心泉意已逐步形成了賦能客戶全生命周期成長(zhǎng)產(chǎn)品組合，未來(lái)還將用開放合作創(chuàng)新的方式，與優(yōu)秀的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)緊密合作，做出“中國(guó)好試劑、世界好耗材”，并努力實(shí)現(xiàn)高技術(shù)含量的原始創(chuàng)新和“卡脖子”GMP物料的國(guó)產(chǎn)替代?？稻Y本很榮幸能參與本次融資，我們希望與泉心泉意共同努力，為中國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)提供高效供應(yīng)鏈服務(wù)。
2018年，泉心泉意完成由長(zhǎng)嶺資本領(lǐng)投的千萬(wàn)美金級(jí)A輪融資。經(jīng)過四年密切溝通，老股東長(zhǎng)嶺資本再次加持，表明已與泉心泉意建立了持久合作關(guān)系并保持充分信任。
長(zhǎng)嶺資本管理合伙人蔣曉冬表示：低效的供應(yīng)鏈管理與高速發(fā)展的醫(yī)藥研發(fā)行業(yè)之間的矛盾愈加明顯，再加上供應(yīng)鏈安全和穩(wěn)定因素，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)需要一套基于數(shù)字化管理的一站式供應(yīng)鏈解決方案，來(lái)助力中國(guó)的研發(fā)速度。泉心泉意創(chuàng)始人楊穎將以往的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)化為了對(duì)行業(yè)的深刻洞察，憑借先進(jìn)的服務(wù)理念、超前的戰(zhàn)略布局和豐富的行業(yè)資源，帶領(lǐng)泉心泉意與醫(yī)藥研發(fā)行業(yè)客戶一同成長(zhǎng)，已然成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。后續(xù)，長(zhǎng)嶺資本也將在資金支持、行業(yè)資源賦能和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等層面繼續(xù)陪伴泉心泉意發(fā)展，讓中國(guó)企業(yè)自己掌握供應(yīng)鏈，高效服務(wù)客戶，為行業(yè)提供高效、安全、穩(wěn)定的解決方案。
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