誠實(shí)是最好的廣告策略，相信文案狗們?cè)谛闹邪堰@句話默念了無數(shù)遍。然而，很多廣告主還是堅(jiān)持做夸大其詞的廣告，恨不得把每一寸光都打在產(chǎn)品上，讓它光彩照人，美艷奪目?？墒?，如果你對(duì)消費(fèi)者如實(shí)相告，消費(fèi)者更可能相信你。下面六個(gè)經(jīng)典案例能從眾多廣告中脫穎而出，成功的原因就在于它們選擇誠實(shí)面對(duì)消費(fèi)者。
在Facebook上為我們點(diǎn)贊，這樣我們才能合法地用廣告向你推銷
如果你碰到了“不說廢話”（ No Bollocks）的標(biāo)簽，恭喜你，你可能遇到了非常誠實(shí)的廣告。紐卡斯?fàn)栕仄∽隽艘幌盗蟹浅Ｕ\實(shí)的廣告，上面標(biāo)題的這句廣告語只是其中之一而已，非常坦率誠實(shí)的廣告語還包括：“好啤酒有好多，這只是其中一種”，“有沒有食物相配，紐卡斯?fàn)栕仄《己芎谩钡取?/p>
如果焊工活不過硬，汽車會(huì)掉在這個(gè)文案的身上
廣告圖片很抓眼球：一輛汽車懸掛在一個(gè)西裝革履躺在地板上的人的上面。標(biāo)題那句話則出自有史以來最偉大的文案David Abbott之手。這是他為沃爾沃740寫的廣告語，寫作的靈感來自沃爾沃汽車工程師，他們宣稱，沃爾沃740的每一個(gè)焊接處都足以支撐整部汽車的重量。起先，David Abbott創(chuàng)作的廣告是讓焊工趟在懸掛的汽車下面，后來，他拒絕了這一方案，自己趟到了一輛好像已經(jīng)懸掛了兩三天的車下面。這是對(duì)產(chǎn)品性能最富有吸引力的說明。
哪個(gè)白癡換了芝華士的酒瓶
沒錯(cuò)，芝華士曾經(jīng)暗示自己就是這個(gè)白癡。事實(shí)上，在廣告語中是否用“白癡”一詞，曾引起了廣泛討論。然而，勇敢做自己也是芝華士品牌文化的一部分。廣告用長文案解釋了這一改變的原由。這一改變發(fā)生在美國從深色飲料向淡色飲料的生活時(shí)尚變革背景下，芝華士敏銳抓住了這一潮流。然而，芝華士與眾不同之處在于，它沒有在廣告中自夸，而是自我貶低。廣告的最后，酒瓶的改變?cè)蛞驳玫搅顺浞终f明。
甲殼蟲“檸檬”（不合格的車）
我們挑出檸檬（不合格的車），你們得到李子（十全十美的車），大眾汽車甲殼蟲“檸檬”系列廣告對(duì)廣告界無異于一次顛覆與革命，即便放在今天，也難以掩蓋其奪目的智慧光芒。
故事很簡單，大眾汽車甲殼蟲的制造過程苛求完美，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。對(duì)于普通消費(fèi)者而言可能不是問題的小瑕疵，也不會(huì)逃過汽車制造廠質(zhì)量檢測員的法眼。DDB經(jīng)典廣告中呈現(xiàn)在廣告中的甲殼蟲，正是存在各種小瑕疵的“檸檬”，這些小瑕疵無足掛齒，大眾汽車卻“小題大做”，說“不，這輛車不能對(duì)外出售”。這種誠實(shí)的態(tài)度深深打動(dòng)了消費(fèi)者，給人以“每輛出售的甲殼蟲都是十全十美的完美印象”。
我們的服務(wù)員工作很賣力，因?yàn)槲覀冎挥幸粋€(gè)服務(wù)員
荷蘭阿姆斯特丹Hans Brinker Budget酒店自稱是世界上最差的賓館，這并不妨礙它賓客盈門，生意火爆。如果你指望住這賓館能得到舒適享受、時(shí)尚感受或者很有面子之類的其他任何東西，都是不切實(shí)際的。這賓館的廣告也誠實(shí)得很，除了上面標(biāo)題這句廣告語外，眾所周知的還有，“每個(gè)房間內(nèi)現(xiàn)在保證有張床”，“提高你的免疫力”等。這樣，你住這賓館之前，早有很低的心理預(yù)期，就不會(huì)找賓至如歸、顧客就是上帝的感覺了。然而，當(dāng)你支付賬單時(shí)，價(jià)格也低得可以，誰會(huì)在意那些該死的感覺呢。
在租車市場，Avis只是老二，那為什么要選擇與我們?cè)谝黄鹉兀?/strong>
答案是，“我們會(huì)更加努力”。在這個(gè)人人自夸的廣告時(shí)代，DDB創(chuàng)意的這部廣告講了真話，Avis不是汽車租賃市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)頭銜屬于赫茲租車，廣告沒有提到它，但每個(gè)看到這個(gè)廣告的人都會(huì)想起它。廣告繼續(xù)向消費(fèi)者講述Avis是怎么努力做得更好的，因?yàn)锳vis的確想成為這個(gè)市場上的領(lǐng)頭羊。
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