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在這個水深火熱的生鮮電商2016里，拼多多像一朵奇葩中的戰(zhàn)斗機。從2015年9月底上線，截至今年11月，一年多時間積攢了上億用戶，日均訂單量超200萬!(甭管是從淘寶借的、還是京東那偷的，反正就是賺了!賺大了!)
今年7月，拼多多又被騰訊，高榕、新天域、IDG等資本相中，投了1.15億美金B(yǎng)輪。9月，還與拼好貨合并，到底是什么原因，讓拼多多開了掛地名利雙收?
拼多多模式
自我定位：社交電商的“淘寶”。
隨著電商不斷發(fā)展，出現的模式越來越多。社交電商成了值得關注的市場，包括京東、阿里也都在探尋社交和電商相結合的方式。為什么這樣做?
這就要提到移動互聯網的特性了，移動互聯網的流量是呈高度分散的，沒辦法像傳統(tǒng)電商流量那樣中心化(以搜索為入口)。于是，社交就成了一個很好的聚合器，同時其本身也是移動互聯網中使用頻次最高的應用。此外，社交本身的傳播特性更讓它一舉成為最適合電商的“好基友”。
拼多多如何盈利
專業(yè)術語，拼多多是一個以第三方商家入駐為主的平臺型兼?zhèn)渖缃还δ艿碾娚?，說白了就是一“Facebook式的小淘寶”。
淘寶的盈利模式：買流量，直通車，廣告位等。拼多多也如此，平臺有了流量賣給商家。但相比淘寶，拼多多這樣Facebook式的社交電商可以把流量分發(fā)的更為精準，每個用戶都成了流量的中心(畢竟是你拉著朋友參團，順便還幫忙宣傳了一把平臺)。
所以，對于第三方入駐的商家，尤其是品牌商，社交電商意味著帶來更精準的目標群體，更活躍更優(yōu)質的用戶，更高的粘性，從而引出更高的復購率、轉化率和留存率。
一句話總結，社交電商既可以提供比傳統(tǒng)電商更高效的廣告價值從而獲取盈利，還能幫助商家更快更準地銷售。
另一方面，拼多多與拼好貨合并后，供應鏈體系得到質的完善。拼好貨將其后端倉配業(yè)務也單獨拆分成立了新公司，未來打算布局全球化發(fā)展戰(zhàn)略，這也成了一個贏利點。
拼多多上億用戶怎么來的
拼多多作為一個平臺，我們可以先把其用戶分為三類：主動用戶、被動用戶、商家。
主動用戶(你)負責尋找商品(買什么，哪個便宜?)，開團后分享朋友(朋友咱倆那么好，入個團唄)。
被動用戶(yourfriends)在微信上看到主動用戶(你)發(fā)了個鏈接，點開一看，臥槽，那么便宜，還差一個人，把旁邊同事拉上，立馬團購成功!
思考一：主動用戶為什么會分享?
傻不傻，團購便宜啊!但還有一個大家都忽略的點就是，幫助了朋友!
如果只是因為便宜，淘寶、京東可能更便宜。能幫助朋友是拼團的一個隱性特征，你看到一個便宜的東西，分享給好基友問他要不要，既省了他挑東西的時間，還幫他買到便宜的東西，一舉雙得!
思考二：被動用戶為什么會參團?
大部分被動用戶(也可能是你)，網購有很大一部分是不知道自己需要或是想買什么的，去淘寶、京東逛半天沒發(fā)現自己想要的，捉急!突然有一天，你看到朋友發(fā)了一條鏈接給你，你點開看了下，不錯便宜還省了挑選的時間，當然買買買!
思考三：拼多多的優(yōu)勢
社交流量獲取，極易觸達用戶。
拼團模式，商品價格低廉。
拼多多未來展望
1.騰訊的一顆制約棋
拼多多作為一個極其重視社交關系的產品，目前依賴微信生存。
作為社交界的老大騰訊，今年領投了拼多多的B輪融資，而且在張小龍前段時間發(fā)布小程序的手機上，拼多多也是占了一席之地。
由此我們看來，拼多多很有可能成為騰訊在電商領域布的一顆棋，用社交 電商的方式對付阿里。
2. 電商領域殘酷風暴
拼多多一年成就上億用戶，這個成長曲線著實恐怖，今年又融了B輪，還與拼好貨合并，妥妥地成了拼團社交電商界的老大。
老大的壓力可是很大的，淘寶、京東、唯品會、美麗聯合等幾大電商巨頭還在前頭等著他，是贏是輸，誰能說清?(來來來，送個前排小板凳給你，我們一起看。)
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