最近在網(wǎng)上看到了一則新聞，作為兩家同處上海的移動(dòng)社交電商“拼多多”與“拼好貨”已經(jīng)正式合并?？赐赀@條新聞以后，筆者就掏出了自己的手機(jī)并打開(kāi)微信看了看，還好“拼好貨”還能用，不然以后在網(wǎng)上淘點(diǎn)好水果都費(fèi)事了，畢竟有時(shí)候在上面買(mǎi)點(diǎn)進(jìn)口水果確實(shí)很實(shí)惠，東西好、價(jià)格優(yōu)惠，還不浪費(fèi)時(shí)間。而“拼多多”與“拼好貨”們的最大特點(diǎn)或許就是通過(guò)社交端口來(lái)吸引流量。但是社交電商不僅適合垂直類(lèi)電商平臺(tái)，同樣也適合全品類(lèi)電商平臺(tái)。不過(guò)這兩家“名氣不大”的電商平臺(tái)到底是如何發(fā)展起來(lái)的?
名聲不大的“拼多多”與“拼好貨”是如何發(fā)展起來(lái)的?
這兩家電商平臺(tái)的名氣或許不是很大，但是它們?cè)谖覀兊奈⑿湃镆恢痹谧聣殉砷L(zhǎng)，能發(fā)展到今天，肯定說(shuō)明有不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了這種消費(fèi)模式。不過(guò)查看歷史，這兩家的發(fā)展史其實(shí)并不復(fù)雜。
“拼好貨”在2015年4月份成立，同年12月就宣布完成千萬(wàn)美金級(jí)B輪融資。而從模式上來(lái)看，“拼好貨”其實(shí)是一家從生鮮品類(lèi)切入的社交電商。舉例子來(lái)說(shuō)明就是絕大部分消費(fèi)者們可以在“拼好貨”的平臺(tái)上，發(fā)起一個(gè)水果拼單，而這個(gè)拼單在價(jià)格上更加優(yōu)惠，隨后這名“團(tuán)主”通過(guò)微信朋友圈等社交媒體發(fā)散拼團(tuán)消息，從而邀請(qǐng)好友來(lái)參加拼團(tuán)，當(dāng)達(dá)到指定的人數(shù)時(shí)拼單就會(huì)生效，而當(dāng)人數(shù)不足時(shí)系統(tǒng)則會(huì)自動(dòng)退款。
而“拼多多”則是在2015年9月上線的全品類(lèi)電商平臺(tái)，在今年7月份才宣布完成1.1億美元的B輪融資。不過(guò)其模式和“拼好貨”類(lèi)似，“拼多多”的原理也是在電商的基礎(chǔ)上添加了社交和游戲?qū)傩詠?lái)吸引更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，但是主要提供的是全品類(lèi)商品，種類(lèi)較多。而如今這兩家選擇合并，互相補(bǔ)充來(lái)尋求進(jìn)一步發(fā)展。
這兩家電商平臺(tái)合并對(duì)于行業(yè)會(huì)有什么影響嗎?
“拼多多”與“拼好貨”進(jìn)行合并以后，這兩個(gè)品牌還會(huì)繼續(xù)保持獨(dú)立性，而App端、微信商城也將繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但是雙方會(huì)互相打通后端數(shù)據(jù)。而且人力資源方面進(jìn)行全面融合。此外，兩家就用戶(hù)流量、運(yùn)營(yíng)模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃上也會(huì)進(jìn)行深度捆綁，各自的平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)對(duì)方的商品，這樣可以本著互相提升的方向來(lái)發(fā)展。
或許有人會(huì)認(rèn)為，“拼多多”與“拼好貨”在合并后在生鮮類(lèi)市場(chǎng)中，甚至具備與京東或者天貓所抗衡的水平，但是從實(shí)際情況上來(lái)看，可能還是會(huì)一定的差距。首先畢竟天貓與京東最近在線上商超市場(chǎng)中的大戰(zhàn)，各自都已經(jīng)進(jìn)行了充足的準(zhǔn)備，不管是天貓的“雙二十億”戰(zhàn)略，還是京東1號(hào)店的十億布局，都不是“拼多多”與“拼好貨”兩家能夠直接抗衡的。
況且，對(duì)于移動(dòng)社交電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)社交軟件也只屬于電商平臺(tái)其中一個(gè)流量來(lái)源，并不能覆蓋其全部市場(chǎng)。而在社交領(lǐng)域，京東與天貓同樣具備著強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，京東與騰訊的深度合作，使得京東在用戶(hù)流量上更勝一籌;而阿里對(duì)于支付寶社交功能的開(kāi)發(fā)，也使得天貓平臺(tái)在社交領(lǐng)域得到了一定發(fā)展，再加上直播、VR等互聯(lián)網(wǎng)科技元素的融合，大家差距就變得更加明顯。所以“拼多多”與“拼好貨”在合并后仍然還是有很長(zhǎng)一段路要走。
移動(dòng)社交類(lèi)電商平臺(tái)或許在未來(lái)將會(huì)越來(lái)越受到重視，但是從電商整體的市場(chǎng)角度來(lái)看，移動(dòng)社交電商的處境依然會(huì)比較尷尬，電商行業(yè)本身重視的是投入，即使移動(dòng)社交電商的發(fā)展得到井噴式增長(zhǎng)，它的本質(zhì)依然還是電商，而不是社交。那么對(duì)于這類(lèi)平臺(tái)型的社交電商就不能太過(guò)高估通過(guò)社交流量來(lái)獲得的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率與消費(fèi)方式。畢竟沖動(dòng)型消費(fèi)只是社交帶來(lái)的福利，而在實(shí)際的購(gòu)物過(guò)程中，大部分的消費(fèi)者還是會(huì)通過(guò)多家比對(duì)后，進(jìn)行最后的選擇。所以“拼多多”與“拼好貨”們的模式，也會(huì)制約著它們進(jìn)一步的發(fā)展，除非這個(gè)模式被打破或者終結(jié)，不然只能靠尋找到一種更好的模式來(lái)進(jìn)行替代。
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