這個(gè)案例，來自于很多年前，我剛開始干工程的時(shí)候，那時(shí)我還比較年輕，認(rèn)識(shí)了一個(gè)工程老大哥，老大哥看起來對我也比較認(rèn)可，告訴我，過幾個(gè)月，在外地的一個(gè)城市，有一個(gè)比較大的工程，想讓我做他的分包。
果然，沒過多久，老大哥通知我，跟他一起去那個(gè)城市，到了工地現(xiàn)場，老大哥對我的畫餅就開始了：
1、這個(gè)工程不是特別大，200萬左右，在勘察現(xiàn)場的時(shí)候，老大哥指著旁邊的一塊空地，對我說：你看這里，他們的三期工程，明年也要上馬，大概率我也能承接下來，所以，現(xiàn)在的這個(gè)工程，你務(wù)必干好，這樣，以后的三期工程，還是給你干。
2、工程開始施工后，有一天，在聊天的時(shí)候，老大哥對我說：你認(rèn)識(shí)王總（我們共同的朋友）吧？王總前幾年干工程發(fā)財(cái)，就是在這個(gè)公司賺到的，只不過，王總當(dāng)年干工程的那個(gè)分公司，現(xiàn)在已經(jīng)飽和了，他們在這里設(shè)立了另外一個(gè)分公司，繼續(xù)發(fā)展，所以，王總當(dāng)年能發(fā)財(cái)，你只要好好干，也能發(fā)財(cái)。
3、有一天，業(yè)主公司的領(lǐng)導(dǎo)來工地檢查，他把我叫上，跟他一起去，完事后，他這么對我說：這次把你叫上，是為了讓業(yè)主公司的領(lǐng)導(dǎo)，對你有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，以后，你也有機(jī)會(huì)，和我一樣，注冊成為他們的合格供應(yīng)商，直接干一手工程，所以，現(xiàn)在的工程，一定要干好，機(jī)會(huì)，我會(huì)幫你爭取的。
為什么老大哥的這三句話，對我來說，是畫餅?zāi)?？大家接著往下看?br>
1、老大哥給我指的空地，確實(shí)是那家公司的預(yù)留地，也確實(shí)是為了以后的三期工程，但是，據(jù)我了解，這都過去了很多年，三期工程，依然沒有上馬，我估計(jì)，大概率是資金問題。但是，他們的資金有問題，其實(shí)我早就應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，因?yàn)?，?dāng)年我在干那個(gè)比較小的工程的時(shí)候，就有感覺，他們的那個(gè)工廠，并不大，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不多，而且，也不是什么值錢的高科技產(chǎn)品，只是，我當(dāng)時(shí)太著急賺錢了、腦袋太熱了，所以，無視了一些關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。
2、老大哥所說的那個(gè)王總，確實(shí)在另外一個(gè)城市，干那家分公司工廠的工程，賺到了大錢，但是，王總當(dāng)年干工程的時(shí)代，是工程遍地開花、工程利潤極高的時(shí)代，而且，王總背后可調(diào)配的資源，也不是我所能比的，還有，王總的個(gè)人能力，更不是我所能企及的，所謂“成功不可復(fù)制”，說的就是這個(gè)道理：我不可能復(fù)制王總當(dāng)年的成功，因?yàn)?，很多因素，都變了?br>
3、老大哥怎么可能讓我也加入那家公司，成為合格供應(yīng)商？那樣的話，他就多了一個(gè)競爭對手，他之所以敢那么說，是因?yàn)?，他對自己的關(guān)系，有著絕對的把握，他知道，我在短期內(nèi)，是不可能與他并駕齊驅(qū)的，畢竟，他跟他的關(guān)系，有著30多年深厚的感情基礎(chǔ)，我想一上來，就和他的關(guān)系打得火熱，怎么可能？關(guān)系、人脈等這些東西，是用時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)磨出來的，而絕對不可能是，一次見面，或者一次合作，就能速成的。
老大哥對我這樣的畫餅，達(dá)到了什么樣的效果，也想分享給大家：
1、我做的是他的分包，工程的利潤就那么多，我賺得多了，必然他就賺得少，所以，他會(huì)跟我瘋狂地砍價(jià)，來讓他的利益最大化，而他對我的砍價(jià)，我是不敢多說什么的，畢竟，為了以后的工程、為了以后可以成為那家公司的合格供應(yīng)商，我只能忍氣吞聲。
2、他把工程，大包給了我，那么，我越是認(rèn)真、仔細(xì)地干，他就越省心，在他對我的畫餅完成以后，我甚至把這樣的分包工程，全部當(dāng)成了自己的工程，把那個(gè)業(yè)主，當(dāng)成了自己的業(yè)主，每天我都是最早到工地的，也是最晚離開工地的，因?yàn)槲以谶@么用心地對待工程，所以，老大哥幾乎不用去工地，現(xiàn)場的工程都可以保質(zhì)保量地完成，而且，他不用去工地，也就有了充足的時(shí)間，去拓展別的業(yè)務(wù)。
3、雖然我干的是分包工程，但是，因?yàn)樗麑ξ业漠嬶灥轿唬?，在他面前，我仿佛成了他的下屬，他?huì)安排我去做各種各樣的事情，盡管這些事情，不在我的分包合同范圍之內(nèi)，但是，我都默默地，甚至積極主動(dòng)地幫他完成，因?yàn)椋挥邪阉藕蚴娣?，我才能承接到后面的三期工程，也才有可能，成為那家公司的合格供?yīng)商，然后，和當(dāng)年的王總一樣，在那家公司通過干工程發(fā)財(cái)。
在文章的最后，再給大家分享一個(gè)點(diǎn)，就是，如何破解這樣的畫餅：其實(shí)也不難，不要相信甲方客戶跟你說的任何話，只相信目前自己正在干的這個(gè)工程，因?yàn)?，人是?huì)說謊的，但是，工程不會(huì)說謊，這個(gè)工程，能賺到錢，那就繼續(xù)干，賺不到錢，就一拍兩散，至于什么以后、將來、然后等這樣的說辭，聽聽就行，不必當(dāng)真。
