工作中,作為一名管理者,你會如何權(quán)衡員工的品德和才能?如何對待團(tuán)隊(duì)中的“問題”人物?
思想食堂講師、復(fù)旦大學(xué)歷史系副教授姜鵬為我們講解了魏國兩代君王的識人、用人之道。而這幾條標(biāo)準(zhǔn)不管是對職場選人還是日常的朋友相交,都非常有用。
演講/姜鵬 整理/思想食堂
魏文侯擇相的五個標(biāo)準(zhǔn)
魏國是戰(zhàn)國七雄中最早崛起的,這與它的第一任君王魏文侯密不可分。
魏文侯禮賢下士、重信用、懂包容、有擔(dān)當(dāng),因此吸引了很多能人賢士來投奔。
可是人才太多也有煩惱。比如選宰相,魏文侯有兩個人選,一個是他弟弟魏成,一個叫翟璜。這兩個人各有優(yōu)點(diǎn),他決定不了,就去問李克。
李克就跟他講,如果你用心地觀察、分析過這兩個人,你自然會有決斷。
問題是如何觀察、分析呢?李克就列了五個標(biāo)準(zhǔn):
第一,“居視其所親”,看他平時跟哪些人打交道。
第二,“富視其所與”,有錢了看他的錢用在哪兒。
第三,“達(dá)視其所舉”,有權(quán)力了看他向國家推薦了哪些人。
第四,“窮視其所不為”,看他會不會為了爭取前途,什么事情都干得出來,會不會沒有底線。
第五,“貧視其所不取”,看他貧窮的時候,會不會什么錢都掙,什么東西都要。
魏文侯聽了之后就說:“好,我明白了。”
《資治通鑒》課程現(xiàn)場
李克出來后碰到了翟璜,就是上面的宰相候選人之一。
翟璜就問:“聽說國君找你來商量誰是更合適的宰相人選,那現(xiàn)在結(jié)果是誰呢?”
結(jié)果李克的回答讓翟璜大失所望,“是魏成,不是你”。
翟璜很生氣,說:“西河守吳起,臣所進(jìn)也?!眳瞧鹗俏骱涌たな?,魏國在黃河以西的地盤就是他打下來的,而他是翟璜推薦的。
翟璜接著說:“因?yàn)猷掃@個地方治理不好,國君很擔(dān)憂,我推薦了西門豹。國君要打中山國,將領(lǐng)樂羊也是我推薦的?!?/span>
接著又說:“中山國打下來之后,沒有人守,我推薦了先生您。而太子沒有老師,我又推薦了屈侯鮒?!?/span>
你看,翟璜向魏君推薦過四個能臣,二文二武,還有太子的老師也是他推薦的。
所以翟璜說:“我哪一點(diǎn)比不上魏成?”
姜鵬老師
李克很聰明,先把話頭給堵住,反問翟璜:“你推薦我,難道就是為了在這個時候讓我能幫助你一起來謀求大官嗎?”
接著李克又說:“其實(shí)國君并沒有正式宣布誰任宰相,但是我想應(yīng)該是魏成?!?/span>
然后李克就開始羅列魏成的所作所為。
魏成把年俸的10%留給自己家,90%用在外面。其中一部分給了卜子夏、田子方、段干木,而這三個人都是魏文侯的老師。
這三人中,卜子夏是“孔門十哲”之一,田子方是“孔門十哲”子路的學(xué)生,他們都是魏成推薦的,這就叫“達(dá)視其所舉”。
而翟璜你推薦的五個人,再能干、再厲害,也都只得屈居臣位。人家是推薦老師級別的,你是推薦臣子級別的。
翟璜聽完以后對李克拜了拜,說:“我是一個沒有見識的人,我剛才講的話有點(diǎn)過了,請你原諒,我愿意做你的學(xué)生。”
姜鵬老師講魏文侯擇相
魏文侯在世的時候用過三個宰相,第一個就是魏成,之后是翟璜,第三個是李悝。
李悝是法家的鼻祖。西門豹也是法家的代表人物。吳起則是兵法兩家都兼通,
魏成推薦的卜子夏、田子方、段干木,與翟璜推薦的吳起、西門豹、樂羊、李克、屈侯鮒恰恰是兩個陣營。
前者用來裝扮門面,樹立國家的形象;后者則用來做具體的事情,用來強(qiáng)國。
儒家是面子,法家是里子。
魏文侯用法家的理論來治理國家,當(dāng)碰到障礙和矛盾的時候,就用儒家的那一套中庸之道來緩和。
這就是魏文侯的厲害之處。
魏武侯的用人法則
魏國的第二任國君魏武侯,繼位不久也碰到了同樣的問題,需要選一個合適的相。
他選來選去,最后選中了一個叫田文的人。這可把一個人惹得不開心了,誰呢?吳起。
魏文侯和解韓趙矛盾的故事
吳起可是老資格,對國家貢獻(xiàn)也很大。
魏文侯在的時候,一輪二輪三輪都沒輪到他。到魏武侯的時候,以為總該輪到了吧,結(jié)果還是沒有,所以他很生氣。
但是吳起又不敢直接跑去找魏武侯,就去找了田文,要與他論一論功勞。
吳起說:“統(tǒng)率三軍,讓士兵樂意為國去死戰(zhàn),敵國不敢圖謀魏國,你跟我比怎么樣?”
田文的回答只有三個字:“不如子”。
于是吳起又問了第二個問題:“治理國家搞經(jīng)濟(jì),安頓老百姓,你跟我比誰強(qiáng)?”
田文還是回答三個字:“不如子”。
第三個問題,吳起問:“西河這塊地方是我打下來的,秦國不敢來爭鋒。韓趙做我們跟班小兄弟,你和我比怎么樣?”
田文還是回答“不如子”。
于是吳起就發(fā)彪了:“這三個問題都是我比你厲害,那憑什么做相的是你不是我?”
田文回答:“國君還年輕,國人疑慮不安,大臣不親附,百姓不信任,正當(dāng)處在這個時候,是把政事托付給你呢,還是應(yīng)當(dāng)托付給我?”
吳起沉默了很久,說了一句,“屬之子矣。”
為什么論能力、論資歷、論功勞,田文都不如吳起,吳起最后居然自己服氣了?
其實(shí),從這幾句對話里,你就能看出田文這個人不簡單。
吳起是當(dāng)時鼎鼎大名的戰(zhàn)神,很多諸侯聽到他的名字都要禮讓三分,但是面對吳起的質(zhì)疑,田文卻能如此淡定。這就是一種相當(dāng)難得的自信。
課程中的討論題
一個自信的人,知道自己價值在哪里,是不怕被別人否定的。
而吳起對于別人的不認(rèn)同,非常焦慮、非常急切地要反駁,恰恰是說明了他的不自信。
田文自信的背后是什么?一定是有實(shí)力在支撐。
只是吳起的能耐是可以用語言描述的,是可以直接看到的。而田文的能耐是不容易被察覺,不容易被找到的。不然吳起也就不會跑去質(zhì)疑他了。
而為什么田文說這個事情他合適?
“國君還年輕,國人疑慮不安,大臣不親附,百姓不信任”,這個時候需要一個什么樣的人?需要一個善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系,善于與人相處的人。
這個才能和武略、文干一點(diǎn)關(guān)系都沒有,是看不到的。
所以說,并不是所有有用的東西,都會直白地放在你的面前讓你看到。
比如學(xué)習(xí),學(xué)金融能賺錢,學(xué)技術(shù),用處也是能看到的。但是學(xué)習(xí)人文,到底有什么用,是看不到的。
這兩年,整個社會開始越來越重視人文了,因?yàn)榇蠹一剡^頭來發(fā)現(xiàn)這個社會光有技術(shù)、有物質(zhì),不行,還要有一點(diǎn)精神的東西。
(以上根據(jù)姜鵬的部分講課內(nèi)容整理而成)
問題:圣人難求,一個團(tuán)隊(duì)中不可避免會出現(xiàn)“問題”人物,作為管理者,這樣的人該不該用、怎么用?
觀點(diǎn)一:首先要把“問題”這個詞定義一下,因?yàn)閱栴}有很多方面。我們把“問題”定義為有缺點(diǎn),然后可以從這么幾個角度來說:第一,用其所長,避其所短。這是一個總的原則。
第二,如果成員的缺點(diǎn)跟團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的目標(biāo)無關(guān)緊要,那么暫時就可以寬容或者是利用這個人的優(yōu)點(diǎn)那部分。當(dāng)然要注意的是,領(lǐng)導(dǎo)者要能夠判斷這個成員的缺點(diǎn),對于目前團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是不是有很大的妨礙。
而且在過程中,領(lǐng)導(dǎo)者還要有智慧去防備或者承擔(dān)這個成員的缺點(diǎn)可能會導(dǎo)致的風(fēng)險,要有這個能力去掌控他。這樣就可以把這個人物的優(yōu)點(diǎn)盡量發(fā)揮出來。
最后,問題本身也要辨證地看,問題在這個角度說可能是個問題,此時此刻,可能彼時彼地?fù)Q一個角度它也不一定是問題。所以對問題本身也要正確去看待。
觀點(diǎn)二:從企業(yè)的角度來看,首先有兩類人是堅(jiān)決不能用的:一是價值觀不是特別一致的。每個企業(yè)都有自己的價值觀,其中有很多共同的、基本的東西,違背這些原則的人是堅(jiān)決不能用的。
第二是戰(zhàn)略方向不一致的。有一個很經(jīng)典的例子就是,聯(lián)想集團(tuán)早期倪光南跟柳傳志之間有很大的分歧,一個是要重視技術(shù),開發(fā)芯片,另一個是要走貿(mào)易這條路。最后倪光南出局,聯(lián)想才沒有分裂,走到現(xiàn)在。
但是企業(yè)在不同的發(fā)展階段需要不同的人才。所以,有時候哪怕這個人在某些方面有顯著的問題,企業(yè)主可能還是會妥協(xié),去綜合考慮用這樣的人。
比如,這個員工他有真本事,但是很注重私利,喜歡談條件,那么企業(yè)主可以看看,是不是讓他去做一個分公司經(jīng)理或者某個項(xiàng)目經(jīng)理,讓他的才能得到發(fā)展的同時,得到他想要的收益。