查理將1992年-1995年間三次演講的內(nèi)容合并起來(lái)，寫成一篇從來(lái)沒(méi)有被發(fā)布過(guò)的講稿，2005年又進(jìn)行了修訂，增加了大量新的材料。
查理認(rèn)為要順利地解決生活中遇到的各種問(wèn)題，就必須擁有更好的理論結(jié)構(gòu)，這樣才能夠解釋我的所見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)。他總是喜歡把理論當(dāng)作破解難題的工具和滿足他那像猴子般的好奇心的手段。
查理在追求知識(shí)的過(guò)程中有兩種思維習(xí)慣起到了很大的作用。第一，總是試圖通過(guò)偉大的代數(shù)學(xué)家雅各比提倡的逆向思維來(lái)考慮問(wèn)題。第二，他非常熱衷于收集錯(cuò)誤判斷的例子，所以我完全無(wú)視不同行業(yè)、不同學(xué)科之間的界線。
人類的感知和認(rèn)知系統(tǒng)中那些總體上很有用的傾向往往會(huì)出錯(cuò)，如果不對(duì)此加以小心提防，就會(huì)很容易受到別人故意的操控。
大量的心理傾向的自然結(jié)果就是社會(huì)心理學(xué)的重要原理：認(rèn)知往往取決于情景，所以不桶的情景通常會(huì)引起不同的結(jié)論，哪怕是同一個(gè)人在思考同一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候也是如此。
在這些基礎(chǔ)上查理芒格總結(jié)出了25條誤導(dǎo)人的心理傾向：
1、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰超級(jí)反應(yīng)傾向：激勵(lì)機(jī)制的超級(jí)威力所造就的一個(gè)重要后果就是查理的“激勵(lì)機(jī)制引起的偏見(jiàn)”。有的人因?yàn)槭苓^(guò)高等教育而變得道德高尚，然而在激勵(lì)機(jī)制的驅(qū)動(dòng)下，他可能會(huì)有意或者無(wú)意地做出一些不道德的行為，以便得到他想要的東西，而且他還會(huì)為自己的糟糕行為尋找借口。激勵(lì)機(jī)制引起的偏見(jiàn)的另外一個(gè)常見(jiàn)后果是，人們傾向于鉆各種制度的空子，他們往往在損人利己方面變現(xiàn)得極有創(chuàng)意。
2、喜歡/熱愛(ài)傾向：這種傾向造成的一個(gè)非常具有現(xiàn)實(shí)意義的后果就是，它是有一種心理調(diào)節(jié)工具，促使人們：（1）忽略其熱愛(ài)對(duì)象的缺點(diǎn)，對(duì)其百依百順；（2）偏愛(ài)那些能夠讓自己聯(lián)想起熱愛(ài)對(duì)象的人、物品和行動(dòng)；（3）為了愛(ài)而扭曲其他事實(shí)。那些有可能引起極度的熱愛(ài)和傾慕的人往往能夠發(fā)揮榜樣的作用，造成非常好的效果，這對(duì)社會(huì)政策有極大的借鑒意義。
3、討厭/憎恨傾向：這種心理傾向于上一條相反，也是一種心理調(diào)節(jié)工具，它能促使深陷其中的人們：（1）忽略其討厭對(duì)象的有點(diǎn)；（2）討厭那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對(duì)象的人、物品和行動(dòng)；（3）為了仇恨而扭曲其他事實(shí)。
4、避免懷疑傾向：人類的大腦天生就有一種盡快作出決定，以此消除懷疑的傾向。如果一個(gè)人沒(méi)有受到威脅，又無(wú)須考慮任何問(wèn)題，他是不會(huì)急于通過(guò)作出決定來(lái)消除懷疑的。引發(fā)避免華裔傾向的因素通常是：困惑和壓力。
5、避免不一致性傾向：為了節(jié)省運(yùn)算空間，人類的大腦會(huì)不愿意作出改變。這是一種避免不一致的形式。在所有的人類習(xí)慣中，無(wú)論是好習(xí)慣還是壞習(xí)慣，我們都能看到這種情況。沒(méi)有幾個(gè)人能夠列出許多他們已經(jīng)改掉的壞習(xí)慣，而有些人哪怕連一個(gè)都列舉不出來(lái)。大腦的抗改變傾向還使得人們傾向于保留如下幾種東西的原樣：以前的結(jié)論、忠誠(chéng)度、身份、社會(huì)認(rèn)可的角色等。正確的教育應(yīng)該是一個(gè)提高認(rèn)知能力的漫長(zhǎng)過(guò)程，以便我們變得足夠有智慧，能夠摧毀那些因拒絕改變傾向而被保留的錯(cuò)誤想法。
6、好奇心傾向：最好的現(xiàn)代教育機(jī)構(gòu)能夠增強(qiáng)人們的好奇心，而好奇心則能夠幫助人們防止或者減少其他心理傾向造成的糟糕后果。好奇心還能夠讓人們?cè)谡浇逃Y(jié)束很久后依然擁有許多樂(lè)趣和智慧。
7、康德式公平傾向：康德以其“絕對(duì)命令”而聞名。所謂絕對(duì)命令是某種“黃金法則”，他要求人們遵守某些行為方式，如果所有人都遵守這些方式，那么就能夠保證社會(huì)制度對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最好的。
8、艷羨/妒忌傾向：如果某個(gè)物種在進(jìn)化過(guò)程中經(jīng)常挨餓，那么這個(gè)物種的成員在看到實(shí)物時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生占有那食物的強(qiáng)烈沖動(dòng)。如果被看到的食物實(shí)際上已經(jīng)被同物種的另外一個(gè)成員占有，那么這兩個(gè)成員之間往往會(huì)出現(xiàn)沖突的局面。這可能就是深深扎根在人類本性中的艷羨/妒忌傾向的進(jìn)化起源。巴菲特曾不止一次的提出“驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界的不是貪婪，而是妒忌”
9、回饋傾向：利己利人的原則和回饋傾向相結(jié)合，會(huì)引起許多有建設(shè)性的行為?；橐錾钪械娜粘＝涣饕驳玫交仞亙A向的幫助，如果沒(méi)有回饋傾向的幫助，婚姻會(huì)喪失大部分的魅力?；仞亙A向不但能夠和激勵(lì)機(jī)制的超級(jí)威力結(jié)合起來(lái)產(chǎn)生好的結(jié)果，它還跟避免不一致傾向共同促成了一下結(jié)果：（1）人們履行在交易中作出的承諾，包括在婚禮上作出的忠于對(duì)方的承諾；（2）牧師、鞋匠、醫(yī)生和其他所有職業(yè)人士恪守職責(zé)，做出正確的行為。人們基于回饋心理，認(rèn)為只要行為端正，就能從上帝那里得到幫助，這種觀念有可能一直以來(lái)都是非常具有建設(shè)性的。
10、受簡(jiǎn)單聯(lián)想影響的傾向：避免因?yàn)檫^(guò)去的成功而做蠢事的正確對(duì)策：（1）謹(jǐn)慎的審視以往的每次成功，找出這些成功里面的偶然因素，以免受到這些因素的誤導(dǎo)，從而夸大了計(jì)劃中的新行動(dòng)取得成功的概率；（2）看看新的行動(dòng)將會(huì)遇到哪些在以往的成功經(jīng)驗(yàn)中沒(méi)有出現(xiàn)的危險(xiǎn)因素。
11、簡(jiǎn)單的、避免痛苦的心理否認(rèn)：現(xiàn)實(shí)太過(guò)痛苦，無(wú)法承受，所以人們會(huì)扭曲各種事實(shí)，直到它們變得可以承受。我們或多或少都會(huì)有這種毛病，而這經(jīng)常會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的問(wèn)題。這種傾向造成的最極端的后果經(jīng)常跟愛(ài)情，死亡和對(duì)化學(xué)物質(zhì)（酒精、毒品等）的依賴有關(guān)。有些人希望在生活中堅(jiān)持這么一條鐵律：“未必要有希望才能堅(jiān)持?！蹦軌蜃龅竭@一點(diǎn)的人是非?？删吹?。
12、自視過(guò)高的傾向：自視過(guò)高的人比比皆是，這種錯(cuò)誤的高估自己，就好像瑞典有90%的出租車司機(jī)認(rèn)為自己的駕駛技術(shù)在平均水平之上。自視過(guò)高的傾向往往會(huì)使人們偏愛(ài)那些和自己相似的人。由于人類的這種心理特性，相似的人組成的派系群體總是人類文化中非常有影響的一部分，甚至在我們明智地試圖消除其最糟糕的效果之后任是如此。
避免自視過(guò)高而做傻事的最佳方法是，當(dāng)你評(píng)論你自己、你的親人朋友、你的財(cái)產(chǎn)和你過(guò)去未來(lái)的行動(dòng)的價(jià)值時(shí)，強(qiáng)迫自己要更加客觀。
13、過(guò)度樂(lè)觀的傾向：人們不但會(huì)表現(xiàn)出簡(jiǎn)單的、避免痛苦的心理否認(rèn)，而且甚至在已經(jīng)做得非常好的時(shí)候，還會(huì)表現(xiàn)出過(guò)度的樂(lè)觀。解決愚蠢的樂(lè)觀主義的正確方法是通過(guò)學(xué)習(xí)，習(xí)慣性地應(yīng)用費(fèi)馬和帕斯卡的概率論。
14、被剝奪超級(jí)反應(yīng)的傾向：一個(gè)人從10美元中得到的快樂(lè)的分量，并不正好等于失去10美元給他帶來(lái)的痛苦的分量。也就是說(shuō)失去造成的傷害比得到帶來(lái)的快樂(lè)多得多。用一個(gè)名詞來(lái)涵括人類對(duì)這兩種損失經(jīng)驗(yàn)（損失已有的好處和損失即將擁有的好處）的自然反應(yīng)，那就是被剝奪超級(jí)反應(yīng)的傾向。
人們?cè)诒憩F(xiàn)出被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)因?yàn)樾☆}大做而惹來(lái)麻煩。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向通常能夠保護(hù)意識(shí)形態(tài)觀點(diǎn)或者宗教觀點(diǎn)，因?yàn)樗芗ぐl(fā)直接針對(duì)那些公開(kāi)質(zhì)疑者的討厭/憎恨心理傾向。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向也是導(dǎo)致某些賭徒傾家蕩產(chǎn)的重要原因之一。它使得賭徒輸錢之后急于扳平，輸?shù)迷蕉?，這種不服輸?shù)男睦砭驮絿?yán)重。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向和避免不一致性傾向通常會(huì)聯(lián)合造成一種新式的經(jīng)營(yíng)失敗。要避免這種蠢事，最佳的辦法之一是趁年輕的時(shí)候好好掌握打撲克牌的技巧。撲克牌的教育意義在于，并非全部有效的只是都在自正規(guī)的學(xué)校教育。
15、社會(huì)認(rèn)同傾向：人們?cè)诟械嚼Щ蠡蛘哂袎毫Φ臅r(shí)候，尤其是在既有困惑又有壓力的時(shí)候，最容易受社會(huì)認(rèn)同傾向的影響。
由于壞行為和好行為都會(huì)通過(guò)社會(huì)認(rèn)同傾向而得到傳播，所以對(duì)于人類社會(huì)而言，下面兩種措施是非常重要的：（1）在壞行為散播之前阻止它；（2）倡導(dǎo)和發(fā)展所有的好行為。
如果我們只能從各種涉及社會(huì)認(rèn)同傾向的教訓(xùn)中挑選出一個(gè)，并將其用于自我提高的話，我會(huì)選擇下面這個(gè)教訓(xùn)：學(xué)會(huì)如何在其他人犯錯(cuò)的時(shí)候別以他們?yōu)榘駱?，因?yàn)楹苌儆斜冗@個(gè)更值得掌握的技能。
這次先分享前面的十五條誤導(dǎo)人的心理學(xué)。芒格對(duì)心理學(xué)的研究和學(xué)習(xí)不得不讓人稱奇，讀他的每一條誤判心理學(xué)都有一種共鳴的感覺(jué)，在生活中時(shí)常會(huì)遇見(jiàn)。讀芒格的誤判心理學(xué)，讓我第一次正真意義上的理解心理學(xué)給人們生活上帶來(lái)的幫助。只有意識(shí)到的才能關(guān)注，才能通過(guò)元認(rèn)知慢慢改變，才能避免因?yàn)檎`判心理學(xué)而干出很多蠢事。
作者：REBIRTHER694
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