和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云從小就沒(méi)有生活在頂尖的那部分人當(dāng)中，他活在平常的普通人當(dāng)中。馬云稱(chēng)自己腦子笨、大智若愚，從小功課就不好，數(shù)學(xué)考過(guò)１分，只有英語(yǔ)特別好。不僅沒(méi)有上過(guò)一流的大學(xué)，連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。所以，馬云一直對(duì)員工說(shuō)，如果光看IQ，世界上有70％的人都可以獲得成功！當(dāng)初的馬云也并沒(méi)有那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光而預(yù)見(jiàn)到網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，投身網(wǎng)絡(luò)僅僅因?yàn)樵缒暧腥酥更c(diǎn)了他。如果當(dāng)年別人指點(diǎn)他做飯館，也許今天的阿里巴巴就是一家飯館。但即使是做飯館，馬云也會(huì)做得最與眾不同?！ ?br>
而1995年他開(kāi)創(chuàng)企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站，每天出門(mén)對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇，請(qǐng)人家心甘情愿同意付錢(qián)把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。沒(méi)有人相信他，1995年的杭州，人們不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西。在那段時(shí)間里，馬云過(guò)的是一種被人視為騙子的生活。
有人在杭州的大排檔里見(jiàn)到馬云。馬云喝得微醺，十足一個(gè)跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。但是，馬云的網(wǎng)站為上網(wǎng)的企業(yè)帶來(lái)了客戶(hù)，他的網(wǎng)站盈利了。1996年，馬云的營(yíng)業(yè)額不可思議地做到了700萬(wàn)元！
1997年底，受到邀請(qǐng)的馬云帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)走北京，加盟了中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，出任該中心信息部總經(jīng)理。一年內(nèi)，馬云和他的團(tuán)隊(duì)為政府建立了一系列網(wǎng)站，凈利潤(rùn)做到了287萬(wàn)元，這可以說(shuō)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最早盈利的公司。一年多的北京之行，馬云學(xué)會(huì)了判斷國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。更重要的是，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)高浪急之時(shí)，馬云開(kāi)始有了自己的想法。他決定做一個(gè)和世界上所有電子商務(wù)網(wǎng)站不同的B2B網(wǎng)站，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意，“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。”馬云在接受某媒體采訪時(shí)如是說(shuō)，在網(wǎng)上，對(duì)大企業(yè)和小企業(yè)的服務(wù)收費(fèi)是一樣的，他要為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來(lái)一次革命！
是遠(yuǎn)見(jiàn)還是狂妄？
1999年初，他為網(wǎng)站起了一個(gè)眾所周知代表財(cái)富的域名“阿里巴巴”，然后他對(duì)他的團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開(kāi)始。愿意回去的，只有500元工資；愿意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪?！彼f(shuō)用天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！”這就是被阿里巴巴員工戲稱(chēng)為“十八羅漢”的開(kāi)山元老。1999年3月，馬云在杭州的家中創(chuàng)辦了阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒(méi)日沒(méi)夜地工作，地上有一個(gè)睡袋，誰(shuí)累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒。而要做到與眾不同，阿里巴巴網(wǎng)站必須迅速覆蓋全球，否則只做國(guó)內(nèi)就會(huì)變成沒(méi)有買(mǎi)家的賣(mài)家，失去第一就失去了意義。
這一次為了阿里巴巴，馬云決心向全球出擊，到各個(gè)國(guó)家去展示他那絕世口才。他到各個(gè)大學(xué)去做演講，到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和論壇上宣講他的B2B模式。怪異的長(zhǎng)相、極具煽動(dòng)性的口才和超越全球的商業(yè)思想，竟然交融在這個(gè)枯瘦弱小的中國(guó)人身上，聽(tīng)眾無(wú)不為之驚訝。海外媒體開(kāi)始對(duì)馬云表現(xiàn)出極大的熱情。但馬云再有魅力，不管在演講的時(shí)候如何意氣風(fēng)發(fā)，他還是要回到現(xiàn)實(shí)：阿里巴巴缺錢(qián)，龐大的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將馬云壓得喘不過(guò)氣來(lái)。幸運(yùn)的是，馬云馬不停蹄地在全球的巡回演講，起到了一箭雙雕的作用——一是吸引客戶(hù)，二是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資商慢慢從馬云的演講中對(duì)他的阿里巴巴有了興趣，隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，數(shù)十家風(fēng)險(xiǎn)投資商與馬云接洽商談。拒絕38家風(fēng)險(xiǎn)投資后，馬云接受高盛為首的投資集團(tuán)500萬(wàn)美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬云飛赴北京“見(jiàn)一位神秘人物”。見(jiàn)面才知，那人是雅虎最大的股東、“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長(zhǎng)孫正義！原定１個(gè)小時(shí)的講述，馬云剛講了６分鐘，孫正義就說(shuō)：馬云，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢(qián)。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬(wàn)美金。據(jù)說(shuō)孫正義事后判定阿里巴巴會(huì)成為一家和雅虎一樣偉大的公司。
2000年，《福布斯》評(píng)價(jià)馬云：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向！很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來(lái)自國(guó)外的點(diǎn)擊率和會(huì)員呈爆增之勢(shì)！從此，阿里巴巴開(kāi)始被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的B2B網(wǎng)站。2001年12月27日，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員達(dá)到100萬(wàn)人，成為全球第一個(gè)達(dá)到此數(shù)目的B2B網(wǎng)站，并在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。這意味著，阿里巴巴真正開(kāi)始賺錢(qián)了！對(duì)馬云、對(duì)阿里巴巴、對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、對(duì)全球電子商務(wù)而言，這都堪稱(chēng)是一個(gè)偉大的時(shí)刻！它正式向全世界宣告，馬云創(chuàng)建的電子商務(wù)B2B模式是正確的、可行的。
他們看重的是馬云和阿里巴巴
當(dāng)初，馬云選擇杭州的理由非常簡(jiǎn)單：一來(lái)杭州位于中小企業(yè)最多的江浙地帶；二來(lái)杭州遠(yuǎn)離北京、深圳這些喧鬧的IT中心，人力資源相對(duì)便宜。馬云創(chuàng)業(yè)初期，正是互聯(lián)網(wǎng)最熱的時(shí)候，雅虎、TOM、新浪等公司利用手中大把的錢(qián)高薪網(wǎng)羅拔尖人才。但阿里巴巴并沒(méi)有像這些網(wǎng)站一樣，相反，幾乎所有進(jìn)入阿里巴巴的員工與管理者，他們的收入都會(huì)比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事。馬云從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)燒錢(qián)，一方面他沒(méi)有那么多錢(qián)來(lái)燒，另一方面，他已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。盡管如此，阿里巴巴依然吸引了很多優(yōu)秀人才。創(chuàng)業(yè)初期，一位香港IT高手Tonny想加盟阿里巴巴，馬云給他開(kāi)出500元月薪，Tonny說(shuō)：“這個(gè)錢(qián)我連給加拿大女朋友打電話都不夠?！钡罱K，Tonny還是過(guò)來(lái)了；雅虎搜索引擎發(fā)明人和馬云本來(lái)就是相識(shí)的朋友，但他到了阿里巴巴不僅工資降了一半，還最與眾不同。
失去了每年７位數(shù)的雅虎股權(quán)收入；臺(tái)灣人蔡崇信是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)與法學(xué)博士，是全球著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Invest AB的亞洲代表，當(dāng)年在一次業(yè)務(wù)訪問(wèn)后，放著瑞典AB公司的副總裁不做，決定加盟阿里巴巴。馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪??！”但兩個(gè)月后，蔡崇信說(shuō)服家人，成了阿里巴巴的CFO（首席財(cái)務(wù)官）。這件事一直傳為美談。
今天，阿里巴巴的薪酬和其他公司的差距已經(jīng)不再懸殊，隨著公司的發(fā)展，阿里巴巴和當(dāng)?shù)氐耐薰?、正泰等大集團(tuán)相比，薪酬競(jìng)爭(zhēng)力并不示弱。2001年，在GE工作了16年的關(guān)明生加入阿里巴巴，就任COO（首席運(yùn)營(yíng)官）；2003年，微軟（中國(guó)）原人事總監(jiān)和聯(lián)想網(wǎng)站原財(cái)務(wù)總監(jiān)加盟阿里巴巴。“這些人在原來(lái)的公司都已經(jīng)做到高層，阿里巴巴并沒(méi)有高薪挖他們，在職位上也沒(méi)有升遷。他們看重的不是這些，他們看重的是馬云和阿里巴巴的企業(yè)文化和前景?！卑⒗锇桶褪袌?chǎng)部的一位人士告訴記者。
抓住有夢(mèng)想的人
不管是在創(chuàng)業(yè)初期的“開(kāi)荒?！?，還是今天的“空降兵”，加盟阿里巴巴完全是被瘋狂的馬云和阿里巴巴所吸引。無(wú)論是挑戰(zhàn)也好，夢(mèng)想也罷，人總是需要有些狂熱的東西鼓動(dòng)自己，來(lái)到這里不是因?yàn)榘⒗锇桶陀幸谎劭梢?jiàn)的前景，而是因?yàn)榘⒗锇桶褪且粋€(gè)不知道未來(lái)的巨大的夢(mèng)想。正因?yàn)橛刑嗟淖償?shù)，反而使馬云和阿里巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬云在接受某個(gè)媒體采訪的時(shí)候所說(shuō)：如果一個(gè)決定是100％正確的，就沒(méi)有執(zhí)行的意義；如果一個(gè)決定引起極大的爭(zhēng)議，才值得去執(zhí)行。馬云一拍腦袋認(rèn)定的事情，每每引起無(wú)數(shù)人的爭(zhēng)執(zhí)，讓所有人覺(jué)得他是個(gè)瘋子，卻吸引了眾多的頂尖人物。
阿里巴巴一位管理人員告訴記者，他們之所以始終如此信任馬云，是因?yàn)轳R云從來(lái)沒(méi)有讓他們失望過(guò)，他無(wú)與倫比的高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，已經(jīng)贏得了所有員工的心。他決心辦到的每一件事，不管多么荒誕不稽，最終都會(huì)如他所愿地實(shí)現(xiàn)。2002年12月底，馬云的阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了1元錢(qián)的盈利。
在2002年的年終會(huì)議上，馬云提出了2003年的計(jì)劃——阿里巴巴全年盈利1億元。從1元到1億元！有人站起來(lái)拍桌子反對(duì)馬云，然而馬云“一旦下定決心，十頭牛都拉不回頭”。2003年，如馬云所料，阿里巴巴輕松完成了1億元的盈利。在年終會(huì)議上，馬云拋出了一個(gè)聽(tīng)上去更瘋狂的目標(biāo)：“2004年，我們要實(shí)現(xiàn)每天利潤(rùn)100萬(wàn)；2005年，我們要每天繳稅100萬(wàn)?！泵刻煊?00萬(wàn)元！這再次引起了阿里巴巴管理層的軒然大波。反對(duì)的聲音更激烈，馬云充耳不聞。他彷佛是上帝的寵兒，一切都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卣莆赵谑掷铮?004年，阿里巴巴再次實(shí)現(xiàn)了馬云的夢(mèng)想，馬云再次征服了他的部下。
等孩子長(zhǎng)大了，他會(huì)賺大錢(qián)
其實(shí)，馬云真正征服的還有他的股東。2004年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己總額為8200萬(wàn)美金的新一輪私募成功，這是迄今為止中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)金額最大的一次募資。當(dāng)媒體向馬云表示祝賀時(shí)，他卻回答：“你應(yīng)該恭喜的是我們的投資者，而不是我們?！币?yàn)轳R云有他的“養(yǎng)孩子”理論。曾有的經(jīng)驗(yàn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和耐心的股東使得馬云敢于在任何場(chǎng)合口出狂言：“我做阿里巴巴網(wǎng)站不是不能賺錢(qián)，而是不急于賺錢(qián)！”他說(shuō)，等孩子長(zhǎng)大了，他會(huì)賺大錢(qián)。這就是馬云著名的“養(yǎng)孩子”理論。
所以，有所為的馬云有所不為。2004年，掌上靈通、空中網(wǎng)、攜程等在細(xì)分市場(chǎng)執(zhí)牛耳的公司均成功在納斯達(dá)克實(shí)施IPO；財(cái)經(jīng)網(wǎng)站金融界和51job招聘網(wǎng)站先后在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌交易；10月，獲得6000萬(wàn)美元投資的ｅ龍網(wǎng)站在納斯達(dá)克上市交易，融資6210萬(wàn)美元。但作為B2B龍頭的阿里巴巴，卻遲遲沒(méi)有啟動(dòng)上市程序。理由很簡(jiǎn)單，“今年我們剛拿到8000多萬(wàn)美元的私募資金，目前公司不追求向其他領(lǐng)域拓展。上市后不可避免地要應(yīng)付每個(gè)季度的報(bào)表，它可能會(huì)讓我們放棄更長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略?！睂?duì)眼下的阿里巴巴而言，做大做強(qiáng)比上市更迫切。“我們不缺錢(qián)，股東也不急著套現(xiàn)，我們有足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的耐心?！瘪R云常常對(duì)他的員工和媒體這樣說(shuō)：“現(xiàn)在的阿里巴巴還不到我想象中的一成！”馬云為阿里巴巴勾勒出一幅類(lèi)似于烏托邦的愿景：以阿里巴巴為平臺(tái)，逐步將中小企業(yè)的銷(xiāo)售中心、人事中心、技術(shù)中心、支付中心和財(cái)務(wù)中心都放在上面，其間橫亙?cè)贐2B、B2C及C2C之間的一切環(huán)節(jié)都將被打通。那時(shí)，阿里巴巴將成為一個(gè)虛擬的商務(wù)王國(guó)，其中有自己的貨幣、自己的游戲規(guī)則、自己的運(yùn)行體系。
“阿里巴巴是一個(gè)虛擬的做生意的社會(huì)。在這個(gè)社會(huì)里面，有自己的貨幣、自己的游戲規(guī)則、自己的運(yùn)行體系。全世界最賺錢(qián)的機(jī)構(gòu)是什么？是國(guó)家。我們的社區(qū)實(shí)際上就是一個(gè)虛擬的巨大的經(jīng)濟(jì)體，虛擬的商業(yè)王國(guó)。我們是這個(gè)商業(yè)王國(guó)的建設(shè)者?！卑⒗锇桶兔恳粋€(gè)員工都知道馬云夢(mèng)想中的王國(guó)是什么——做一個(gè)102年的大企業(yè)，到那時(shí)，阿里巴巴剛好經(jīng)歷了三個(gè)世紀(jì)。馬云不僅要做一個(gè)商業(yè)王國(guó)，還要做一個(gè)屹立三個(gè)世紀(jì)不倒的大企業(yè)。（海嘯）
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