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世界上每個人都渴望成功，渴望富有，渴望過上好的生活，所以很多人都心懷夢想的走上了創(chuàng)業(yè)的道路，當(dāng)然，淑艾也是其中的一員，對于足療養(yǎng)生行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)很多這樣的現(xiàn)象，一個足療師經(jīng)過幾年的辛苦工作，積攢下了十幾萬塊錢，然后再聯(lián)合幾個伙伴開始開店創(chuàng)業(yè)，但是95%以上都失敗了，導(dǎo)致自己又重新回到了打工生涯，那么為什么足療師出去創(chuàng)業(yè)失敗率這么高呢？今天李老師給大家分享一下，希望能幫助到那些想創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的足療人。
在平時與許多技師的聊天中，談到未來的規(guī)劃、夢想，許多技師都表示：“將來有一家屬于自己的足浴店?！?/span>其實每個正常人都有一個屬于自己的夢想，干一行愛一行，作為技師想通過開店實現(xiàn)自己的夢想和價值也是情理之中，但足浴技師的夢想和現(xiàn)實的距離到底有多遠(yuǎn)。。。
很多技師認(rèn)為開一家足浴店無非不就是資金、客源和員工的問題。實際上呢，往往還有諸多要考慮的細(xì)節(jié)。。。
讓我們看看開店之前的你的想法：
1、業(yè)績上：現(xiàn)在在的這家店里20%-30%業(yè)績都是我自己創(chuàng)造的，在銷售方面完全沒問題！
2、技術(shù)上：自己手法也得到了不少顧客的認(rèn)可，無論是單兵作戰(zhàn)還是團隊培訓(xùn)都沒問題！
3、資金上：關(guān)于開店的資金嘛，看看現(xiàn)在手上的那些存款，開一家差不多足浴店還是遠(yuǎn)不夠的。所以如果有顧客愿意投入一點，我來運營，基本上也能很快回籠資金！
4、客源上：至于在客源方面，直接將自己手上的老客人拉過去就可以了，反正這么多年，我也沒少幫店里掙錢，拉走店里幾個顧客對足浴店也造成不了多大的影響。而且，我來開店他們都還會幫我介紹。就這么定了，客源就從店里來吧！
5、團隊上：關(guān)于人員方面，那就更不是問題啦，自己從業(yè)這么多年也認(rèn)識了不少足浴技師，給以前的同事打打電話，聯(lián)系聯(lián)系，叫她們過來幫幫忙就可以了！經(jīng)過反復(fù)的推敲，最后的結(jié)果是：我完全有能力開一家足浴店，甚至可以比現(xiàn)在的老板經(jīng)營的更好！
6、經(jīng)營上：…………
是的，你終于談到了重點！當(dāng)老板確實不容易，不但需要有過人的膽識，還需要有比較全面的知識結(jié)構(gòu)，因為開店涉及到的問題是比較多的，例如定位、籌資、選址、設(shè)計、裝修、采購、進(jìn)貨、招聘、培訓(xùn)、營銷、策劃、活動、管理、運營等等方面都得懂得，而很多足療師創(chuàng)業(yè)之前卻沒有想這么多，結(jié)果出現(xiàn)了因為不懂選址，導(dǎo)致顧客量少，因為不懂設(shè)計和裝修，導(dǎo)致本來可以裝出10個房間，結(jié)果卻只弄出7個，而且格局和風(fēng)水都不好，因為不懂管理，除了幾個股東之外，其它的員工很難留得住，因為不懂營銷，導(dǎo)致店里的生意完全是靠天吃飯，所以創(chuàng)業(yè)之前你要做好充足的準(zhǔn)備和功課。
那么，你現(xiàn)在沒有學(xué)習(xí)過經(jīng)營管理，也許你對經(jīng)營管理的概念都還比較模糊，你就要開店了！是的，你的技術(shù)很好，也有一定的銷售能力，是一個很優(yōu)秀的足浴技師，但不一定是個成功的經(jīng)營者！
如果你想要開一家能夠盈利的足浴店(先不說店面大小），在顧客方面你必須考慮一下幾點：
一、你是否有一套可以源源不斷的為你引進(jìn)新顧客的拓客系統(tǒng)？
二、你是否有一個，或者一個以上經(jīng)過測試成功的留客模式，讓你的新顧客來了可以輕松的成交，我們不說能100%的留住新顧客，至少要達(dá)到70%的留客率！
三、你是否能做出一套或是更多的讓顧客能有反復(fù)消費的營銷策略？
四、你能不能在顧客反復(fù)消費的過程當(dāng)中，讓他衷心的謝謝你給他解決健康問題或者身體上的困擾而帶來的喜悅！從而把你的足浴店深深的引入在顧客的大腦里，帶來良好的口碑效應(yīng)！
在員工管理方面，你又能否做到以下幾點：
一、 一套完善的招聘機制和健康的招聘渠道？
二、 給員工一個有將來的晉升機制，光給人家畫餅是沒用的，你必須對足浴技師的未來負(fù)責(zé)！
三、 必須要有一套配合晉升機制的教育系統(tǒng)，讓員工的綜合能力得到提升，例如：技術(shù)、服務(wù)、銷售、管理、營銷……讓足浴技師能力得到真正的提升后再晉升到適合她能力的崗位。
四、 一套憑足浴技師能力提升后，可以獲得實現(xiàn)夢想的薪資體系和福利待遇。
人心不齊，內(nèi)耗嚴(yán)重
考慮到降低風(fēng)險，增加力量，所以大部分足療師創(chuàng)業(yè)，會選擇幾個人合伙創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然靠團隊的力量很好，但是如果合伙人沒有選好，那么將出現(xiàn)重大的問題，這樣的事情我在市場上見的很多，例如前幾年，接觸了一家店，四位頂級的技師一起創(chuàng)業(yè)，每個人的股份都是25%，結(jié)果剛開業(yè)三個月就出現(xiàn)了股東之間的嚴(yán)重內(nèi)耗，因為每個人都有自己的思路，都想當(dāng)老大，結(jié)果導(dǎo)致店里除了四個股東之外，只有一名外聘的員工，后來沒過一個月，這家店就轉(zhuǎn)讓了，其實他們都是這個行業(yè)的精英，但是聚在一起就會出問題，真是非?？上?，所以合作之前就要想好，合理分工，優(yōu)勢互補。
不懂團隊建設(shè)
很多技術(shù)型的人才，沒有做過管理就去創(chuàng)業(yè)，難度其實非常大，因為角色轉(zhuǎn)換的比較大，由于對管理經(jīng)驗的缺乏，也導(dǎo)致店里的人員很不穩(wěn)定，即使很多創(chuàng)業(yè)者是管理者出身，也要注意轉(zhuǎn)換思維，因為你以前是管理者，為了討好員工拿企業(yè)的純利潤去做福利，為了完成業(yè)績，不計成本的活動贈送，因為你不用考慮成本，而現(xiàn)在成為了老板，你就會發(fā)現(xiàn)，原來以前的做法給企業(yè)帶來了多大的損失。
沒有盈利模式
什么是盈利模式？說俗一點就是你跟別人不同賺錢的本事，也就是你的特色和核心競爭力，很多人創(chuàng)業(yè)之前并沒有考慮過這個問題，甚至出現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者把以前企業(yè)里的所有東西原封不動的搬到自己的店里，結(jié)果導(dǎo)致失敗，為什么？有人說成功可以復(fù)制，這個觀點害了很多人，每個人或企業(yè)的成功，都是跟當(dāng)時的時間、空間、人物有著特定的關(guān)系，別人那么做可以成功，不代表你也可以，所以說成功只能借鑒，不能復(fù)制，創(chuàng)業(yè)之前就要想好，我的盈利優(yōu)勢是什么？
資金鏈斷裂
一家新店開業(yè)，至少要扛上半年，你至少要算算，就算這家店不賺錢，你有沒有能力扛上半年，如果你覺得一開店就可以賺錢，很快就可以收回投資，你就大錯特錯了，因為事實證明，我們養(yǎng)生館是需要時間去積累的，無論是顧客還是員工，所以創(chuàng)業(yè)前你的預(yù)算很重要，手里的資金至少超出預(yù)算的30%左右，勝算才會高一些。
其實成功的路有十萬八千條，但是失敗的路卻只有那么幾條，所以看懂了失敗，也就等于看懂了成功，希望李老師的分享能對大家有點幫助，不要吝嗇，分享給你更多的朋友，讓大家一起受益成長，再次感謝大家對君和御方的關(guān)注。
