貿(mào)易融資
成長之路：
專員時期，通常需要尋找合適的銀行，與銀行商談并提供最佳融資方案和融資條件，同時要對公司法，合同法，擔(dān)保法，物權(quán)法，票據(jù)法，貸款通則有概念，當(dāng)然，最重要的還是懂的公司的業(yè)務(wù)。到了融資項目經(jīng)理的階段，不僅要熟悉銀行運作經(jīng)驗，銀行法規(guī)和操作，還要熟悉相關(guān)政府部門的結(jié)構(gòu)和職能，具有高超的談判能力，通常需要流利的英語來處理境外業(yè)務(wù)。
日常工作：
設(shè)計并開拓貿(mào)易融資產(chǎn)品，參與項目談判，組織項目(融資、并購、上市)的協(xié)調(diào)與執(zhí)行；負責(zé)項目進展情況的跟蹤與聯(lián)絡(luò)，制定項目可行性報告;協(xié)助起草與項目相關(guān)的報送審批文件，并負責(zé)具體辦理審批手續(xù);
同業(yè)業(yè)務(wù)
成長路徑
同業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)的對象通常是金融同業(yè)。基本要求：要求了解銀行同業(yè)業(yè)務(wù)、銀行對公業(yè)務(wù)，同時了解銀行資金池業(yè)務(wù)；最后，要求了解票據(jù)業(yè)務(wù)。核心要求：對央行和銀監(jiān)會的監(jiān)管政策深刻理解，最好對金融產(chǎn)品需要有債券、基金、證券等要有操作經(jīng)驗，對市場動向深入理解。因為是新興部門新興崗位，因此發(fā)展得較好的多為銀行業(yè)內(nèi)其他崗位或其他金融機構(gòu)已經(jīng)有足夠經(jīng)驗的人員。
日常工作
負責(zé)吸收同業(yè)存款，存放同業(yè)，購買同業(yè)理財產(chǎn)品等（同業(yè)一般指指其他銀行）；利用銀行自有資金和理財資金，購買信托產(chǎn)品；進行外匯衍生品交易，股票質(zhì)押式回購等業(yè)務(wù)；自營業(yè)務(wù)：包括非標投資、債券投資以及線下同業(yè)借款以及購買同業(yè)理財。非標投資花樣比較多，債券投資一般就比較單調(diào)。最后，還需會負責(zé)商業(yè)承兌匯票的工作。
投行業(yè)務(wù)
投行業(yè)務(wù)的服務(wù)對像通常是工商企業(yè)，對接渠道不如同業(yè)業(yè)務(wù)廣泛，但業(yè)務(wù)類型比同業(yè)業(yè)務(wù)多。
日常工作舉例：
一是幫公司發(fā)債融資，如中票短融之類；二是做信貸替代類的理財產(chǎn)品（比如銀行對某集團有授信，但是銀行有的時候錢慌，所以不批貸，但是可以發(fā)行理財產(chǎn)品，幫企業(yè)從市場找錢主）或者其他理財產(chǎn)品，如并購融資等，做的就是兼并和收購、企業(yè)重組的業(yè)務(wù)；三是財務(wù)顧問，通過幫助企業(yè)在銀行間市場發(fā)行債券賺取發(fā)行費用和承銷費用。
資產(chǎn)管理部
日常工作：
所謂的資產(chǎn)管理部是指專門運營理財資金的部門。根據(jù)監(jiān)管的要求，理財資金要和項目一一對應(yīng)，理財資金要穿透管理，并且必須和自營資金相分離，成立專門的部門進行管理。因此資產(chǎn)管理部從2016年起必須從金融市場部獨立出來成為一級獨立部門。資產(chǎn)管理部其實就是理財部，負責(zé)理財產(chǎn)品的設(shè)計、申請、發(fā)行、募集、管理、投資、備案等。
大堂經(jīng)理
現(xiàn)狀：
大堂經(jīng)理的工資平均水準低，和其模式有較大關(guān)系：派遣制和正式編制，不少銀行的大堂經(jīng)理都是第三方派遣，因此行業(yè)薪資水準差距較大。工作內(nèi)容=理財經(jīng)理+柜員。發(fā)展：如果是正式員工，考慮往營銷崗。
催收
成長之路：
考核指標通常是不良貸款率或者逾期率或者壞賬率?？赡軙枰阌忻裆谭芍R，或者客服經(jīng)驗，同時要求你在催收過程中合法合規(guī)。也可能會讓你協(xié)調(diào)管理外包的催收公司。做得好通?？梢陨酱呤战M長、經(jīng)理等職位，分析案例，管理團隊。
日常工作：
電話提醒、上門、催收函，如果情況不轉(zhuǎn)好就可能要抽貸，甚至貸款重組和展期、增加抵押物，最后會上律師函，等起訴。
會遇到各種各樣的客戶，有“老賴”，有曾經(jīng)是大老板大企業(yè)家們的“鋼貿(mào)客戶”，也有透支信用卡給家人治病無力償還信用的客戶。這不是一個討人喜歡的職業(yè)，抗壓能力一定要強。
提成1％到10%，目前見過最高的是15%，但那是欠了好幾年沒還特別難打的。拿的多的一個月一兩萬，少的兩三千。
客戶經(jīng)理/合作經(jīng)理：
成長之路：
擁有自己的核心客戶。一般情況下，你存款數(shù)穩(wěn)定在5000萬元以上，工作年限在3年以上，會被納入后備人才庫，一年后就能被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理（就是所謂的科長）。成為科長后，如果你的存款穩(wěn)定達到1億元，就能被提拔為部門的總經(jīng)理助理，從此進入了中層干部序列，年收入在60萬元左右。
日常工作：
負債業(yè)務(wù)（存款）、資產(chǎn)業(yè)務(wù)（貸款）、中間業(yè)務(wù)。通常需要對各項政策充分了解（尤其是授信政策）；對公司的財務(wù)狀況有良好的分析和把握；對自己銀行的產(chǎn)品有深入的體會和組合應(yīng)用；外部客戶的挖掘；內(nèi)部溝通，尤其每個審批環(huán)節(jié)的打點和溝通等。
其他發(fā)展路徑
風(fēng)控：公客戶經(jīng)理——風(fēng)險經(jīng)理——信貸評審——審批人”的道路，研究經(jīng)濟、行業(yè)、財務(wù)會計知識、法規(guī)政策、不良貸款。
柜員
日常工作：
枯燥，但相對其他崗位而言，業(yè)務(wù)壓力并不那么大，更多的是繁瑣的工作量。通常是假期輪班制。需要的能力通常是應(yīng)付刁蠻的客戶。如果要晉升，那么就要承擔(dān)一部分營銷和攬存的壓力。同時對業(yè)務(wù)的了解必須非常透徹，尤其某些風(fēng)險較大的業(yè)務(wù)，如果未解釋清楚，就要承擔(dān)責(zé)任。
成長路徑：
目前看來，工作3-5年的柜員，在直接晉升路徑上難度相對高，晉升路徑通常會轉(zhuǎn)到客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理的位置再向上升。
銀行理財師/商務(wù)拓展
需要的能力大致等同于客戶經(jīng)理，重點在于客戶人流的拓展。
日常工作：
銀行理財師在銀行內(nèi)通常2個主要從業(yè)方式：柜面柜員和理財經(jīng)理；柜面：理財類柜員，部分網(wǎng)點不區(qū)分，也需要受理普通業(yè)務(wù)；客戶經(jīng)理：推廣理財產(chǎn)品，主要工作兩點：攬儲+銷售理財產(chǎn)品；銀行理財師基層工作較繁瑣，但行業(yè)內(nèi)的高層收入豐厚、社會地位較高。
