談起飯局必要談酒，尤其是營銷場合，每個銀行人都并不陌生，幾乎所有的銀行人都有過切身的營銷體會，中國有三千年的酒文化，酒文化也是一個既古老而又新鮮的話題，在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。的確，酒作為一種交際媒介，銀企對接，迎賓送客，聚朋會友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮了獨到的作用，用好酒的作用，將其發(fā)揮到恰到好處，這是酒場中的決勝點，很多支行行長說過：不喝酒就無法拉近感情，沒有感情誰會給你存款？但是存款不是酒喝出來的，而是以酒為媒介溝通出來的。
酒就是感情催化劑，有了業(yè)務(wù)合作為基礎(chǔ)，再加上酒的感情澆灌，業(yè)務(wù)合作將相當(dāng)穩(wěn)定，甚至可以有效擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作的效果。東方人比較含蓄，內(nèi)斂，簡而言之就點悶騷型，其實內(nèi)心都很瘋狂，多年壓抑。在人與人接觸的時候，戒備心十足，總是擔(dān)心，客戶是不是想從這里弄點什么呢。三杯酒下肚后，腦袋一熱，臉一紅，戒備心沒了，人就能高談闊論了，就可以交心了，兄弟成了。成了兄弟，成了朋友，什么都可以談了，生意當(dāng)然要照顧朋友或兄弟了，在接近客戶和陪客戶聊天時，有時不可避免的要喝酒。
膽子小的時候，需要喝點“酒壯慫人膽”，做大事的時候一定要喝點，比如景陽崗的武松，平時不敢上山，喝了三碗過后，才壯起膽量，上了景陽崗，成就了武松打虎的傳奇；在拳打鎮(zhèn)關(guān)西的時候，也是先猛喝幾杯。
銀行人營銷的時候，給自己壯膽需要喝酒，“醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回”。與客戶剛見面的時候要喝酒，“一杯濁酒喜相逢”，只有這樣，才能“古今多少事，盡在笑談中”。去外地拜訪客戶的時候要喝酒，“勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人”。
如果銀行人的業(yè)務(wù)水平已經(jīng)很高了，那么，要想業(yè)務(wù)更上一層樓的話，還真的需要練習(xí)喝點酒。銀行人應(yīng)該有這樣的經(jīng)驗，本來飯桌上有些緊張、恭恭敬敬的，酒過三巡之后，大家就歡聲笑語，興致盎然了，可要想在這上面做好營銷，銀行人還要講究時機(jī)和分寸。
大多數(shù)酒宴客戶都較多，所以應(yīng)盡量多談?wù)撘恍┐蟛糠秩四軌騾⑴c的話題，得到多數(shù)人的認(rèn)同。避免唯我獨尊，天南海北，神侃無邊，出現(xiàn)跑題現(xiàn)象，而忽略了眾人。特別是盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，往往會產(chǎn)生“就你倆關(guān)系密切”的心理，影響增強(qiáng)關(guān)系的效果。
大多數(shù)灑宴都有一個主題，也就是喝酒的目的。銀行人應(yīng)將自己的目的熟記于心。首先應(yīng)環(huán)視一下客戶的神態(tài)表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去營銷、交友的好機(jī)會。并且，灑桌上最好不要直接談業(yè)務(wù)。
酒桌上可以顯示出一個人的才華、常識、修養(yǎng)和交際風(fēng)度，有時一句詼諧幽默的語言，會給客戶留下很深的印象，使客戶無形中產(chǎn)生好感。所以，銀行人應(yīng)該知道什么時候該說什么話，語言得當(dāng)，詼諧幽默非常關(guān)鍵。如果說錯話，辦錯事，不要申辯，自覺罰酒才是硬道理。
在酒桌上往往會遇到勸酒的現(xiàn)象，有的人總喜歡把酒場當(dāng)戰(zhàn)場，想方設(shè)法勸別人多喝幾杯，認(rèn)為不喝到量就是不實在?！耙跃普撚⑿邸?，對酒量大的人還可以，酒量小的就犯難了，有時過分地勸酒，會將原有的感情完全破壞。
敬酒是一門學(xué)問。一般情況下敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。銀行人與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼，這一點心中要有數(shù)，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情的局面。一般要敬酒的話要等領(lǐng)導(dǎo)間相互喝完再開始。可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非是領(lǐng)導(dǎo)。另外：一般情況下敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前充分考慮好敬酒的順序。關(guān)注微信公眾號：金融人士備忘錄，文章精彩不斷。如果沒有特殊人物在場，敬酒最好按順時針順序。如果自己敬別人，不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對方酒量，對方喝酒態(tài)度，切不可比對方喝得少，要知道是自己敬人。如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大肚。
碰杯，敬酒，要有說詞，不然，干嘛要喝你的酒？喝酒前，右手握杯，左手墊杯底，切記自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。不過如果你是領(lǐng)導(dǎo)，就知趣點別放太低，否則怎么叫下面做人？別讓自己的酒杯空著，別人看到你的酒杯里沒酒，就會過來給你倒酒。而且一般宴會結(jié)束后，總會有個悶杯酒，空著有可能措手不及。
銀行人要想在酒桌上得到大家的贊賞，就必須學(xué)會察言觀色。因為與人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
酒席宴上銀行人要看清場合，正確估價自己的實力，一定要韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，切不可一上酒桌就充大。不要太沖動，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身，選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩(wěn)坐泰山，不致給別人產(chǎn)生“就這點能力”的想法，使大家不敢低估你的實力。
如果你不太能喝卻又不得不喝時怎么辦？除了在喝之前要做些準(zhǔn)備工作，還要學(xué)些擋酒的小招。
以守為攻：不要主動出擊，上座后先吃一些肥肉類、淀粉類食品墊底，這樣喝起酒來就不容易醉。
掌握節(jié)奏：喝酒時慢慢來，不要一下子喝得太猛。聚餐時可能酒類很多，別紅酒、啤酒、白酒都不放過，要知道混著喝特別容易醉。酒后噓寒問暖是少不了的，一杯酸奶，一杯熱水，一條熱毛巾都顯得對客戶關(guān)懷備至。
絕大部分人對頻繁勸酒表示反感，隨著社會的進(jìn)步，人們健康觀的轉(zhuǎn)變，越來越多的人都覺得酒：要喝好別喝倒。在平時，普通朋友相聚，結(jié)婚喜慶，逢年過節(jié)，在營銷業(yè)務(wù)往來等等都離不開美酒的參與，老話說的好“無酒不成席”。你也多少喝過兩杯吧？美酒固然能增添喜慶氣氛，但是美酒過量則可能釀成大禍了。
但是在業(yè)務(wù)營銷過程中，非強(qiáng)制禮節(jié)性勸飲是傳統(tǒng)民風(fēng)民俗，如果飲酒出事，飲酒人要自行承擔(dān)過度飲酒造成的損害后果。
如果在共同飲酒過程中存在以下情節(jié)，則需要承擔(dān)法律責(zé)任：
第—是強(qiáng)迫性勸酒，如故意灌酒用話要挾刺激對方喝酒，或者在對方已喝醉意識不清沒有自制力的情況下，仍勸其喝酒的行為；
第二是明知對方不能喝酒，如明知對方的身體狀況，仍勸其飲酒誘發(fā)疾病等；
第三是未將醉酒者安全護(hù)送，如飲酒者已失去或即將失去對自己的控制自能力，神志不清無法支配自己的行為時，酒友沒有將其送至醫(yī)院或安全送回家中；
第四是酒后駕車未勸阻導(dǎo)致發(fā)生車禍等損害的。
以上就是共同飲酒需要承擔(dān)責(zé)任的四種情形，希望各位銀行人在飲酒時注意分寸，不能讓人過度飲酒，否則將承擔(dān)法律后果。
