這個(gè)是一種營(yíng)銷銷售的方式，因?yàn)榉糯罂蛻舻耐袋c(diǎn)，才會(huì)激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，不然用戶是很難意識(shí)到要消費(fèi)這類型的產(chǎn)品！

最典型的放大用戶痛點(diǎn)中的安全需求；

人人都有安全的擔(dān)憂，不是擔(dān)憂子女，就是擔(dān)憂自己，而安全需求中誕生了許多典型的案例；

例如今年央視報(bào)道的老年人買保健品的事情，老年人怕死，缺乏年輕人的關(guān)心，所以很多賣保健品的人假裝為所謂的專家醫(yī)生，以放大用戶的病癥問(wèn)題，然后激發(fā)購(gòu)買需求，而且價(jià)格還特別高，但是其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)值并沒(méi)有這么高！

例如在保險(xiǎn)行業(yè)，他會(huì)給你說(shuō)為了的安全投資意識(shí)，例如什么交通事故保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)，甚至鼓勵(lì)用戶投入資金量很大，但是這種保險(xiǎn)的理賠，其實(shí)就和中彩票一樣，投保的人也就是千分之一甚至萬(wàn)分之一才會(huì)去報(bào)銷，可能你還覺(jué)得賺到了。

那你要知道很多時(shí)候，有些人交了一輩子，一次保險(xiǎn)沒(méi)有用過(guò)的也有呀，但是保險(xiǎn)銷售人員通告安全需求，安全危機(jī)樹(shù)立了這樣的購(gòu)買意識(shí)，從而達(dá)成了購(gòu)買需求！

安全需求中還有最典型的就是醫(yī)生，本身就是一次藥物就解決的，例如感冒，他會(huì)說(shuō)你這個(gè)很嚴(yán)重，你需要怎么樣，你需要怎么樣，其實(shí)吃著藥反而感覺(jué)到嚴(yán)重了，但是嚴(yán)重了他就有賺錢空間了，再次給你開(kāi)藥，然后在到完全治療好的過(guò)程！

安全需求中存在很多方面，例如許多產(chǎn)品和服務(wù)的銷售過(guò)程中也存在。例如兒童座椅，兒童保險(xiǎn)、兒童手表、針對(duì)兒童的安全還有一系列等等！

最抵擋不住誘惑的用戶痛點(diǎn)投資賺錢

這個(gè)是很多人最阻擋不了的，例如炒股，不知道陪了多少，例如買彩票不知道買了多少，但是還是不中獎(jiǎng)，雖然很多人意識(shí)到有風(fēng)險(xiǎn)，但是自我的痛點(diǎn)都不用銷售人員說(shuō)就會(huì)無(wú)形中放大，這樣自然而然就會(huì)消費(fèi)！甚至在馬上接近的時(shí)候，但是差一點(diǎn)，覺(jué)得自己很優(yōu)秀，所以就接著第二次，第三次……

金錢方面還有一種就是事業(yè)的誘惑，例如最典型的就是傳銷，他很會(huì)放大一個(gè)人人生的痛點(diǎn)，告訴你消費(fèi)的物質(zhì)原因、還有面臨的家庭兒女的責(zé)任，你需要有錢，然后你需要什么時(shí)候賺到錢，你怎么最快賺到錢，這一系列的就形成了許多的賺錢的痛點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，我們無(wú)形中就會(huì)形成購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，但是有很多卻是赤裸裸的陷阱，就導(dǎo)致了我們財(cái)產(chǎn)的損失，這個(gè)真的是讓人看著欲哭無(wú)淚的事情！

當(dāng)然金錢誘惑還有例如說(shuō)合伙做生意，誘惑你投入資金，然后還啥都不用干怎么怎么樣，這樣的系列！

以情感虛榮心為痛點(diǎn)的銷售產(chǎn)品

這類型最典型的，就是放大問(wèn)題，然后再來(lái)通過(guò)產(chǎn)品解決問(wèn)題，最典型的就是醫(yī)院，特別前兩年深夜的時(shí)候一些地方臺(tái)的那些不孕不育的廣告，會(huì)用家庭的情感來(lái)放大你的痛點(diǎn)！

當(dāng)然還有典型的就是化妝品，婦女病等方面產(chǎn)品，因?yàn)榕杂脩舻母行砸幻嬖谶@方面產(chǎn)品放大需求之后，就產(chǎn)生了很強(qiáng)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)！

最典型的案例就是最近被翻出來(lái)的“近日，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)一位名叫劉洪濱（“濱”有時(shí)寫作“斌”）的“老專家”多次出現(xiàn)在各衛(wèi)視的“健康醫(yī)藥”節(jié)目中，有時(shí)是苗醫(yī)傳人，有時(shí)是蒙醫(yī)傳人，偶爾還會(huì)客串一下北大專家和醫(yī)院退休的老院長(zhǎng)……由于劉洪濱出現(xiàn)在電視畫面中的身份完全不同，也被網(wǎng)友戲稱為 “虛假藥品廣告表演藝術(shù)家?！?/p>

以孩子將來(lái)為理由的消費(fèi)動(dòng)機(jī)

家長(zhǎng)在孩子身上的投資總是那么慷慨，各種報(bào)班，各種興趣愛(ài)好的培養(yǎng)，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些情況不盡然，也并沒(méi)有達(dá)到那么好的效果！

但是這樣也讓家長(zhǎng)欲罷不能，因?yàn)榭吹侥堑湫偷陌咐?，看到那一暮暮故事真的誰(shuí)都希望自己的孩子優(yōu)秀，特別是我小時(shí)候記憶深刻的，就是好記星學(xué)英語(yǔ)的那個(gè)機(jī)器，真的蒙蔽了多少人心，甚至我都動(dòng)心了那時(shí)候！

多虧當(dāng)時(shí)我爸媽聽(tīng)他們沒(méi)有動(dòng)心！

以投資未來(lái)為痛點(diǎn)的銷售模式

這種最典型的，就是告訴你用了什么東西，你以后怎么樣的改善，或者你學(xué)了什么東西，特別是教育方面就會(huì)存在這樣的現(xiàn)象，告訴你學(xué)了什么保證怎樣怎樣，然后讓你不知所云，特別是在特別迷茫的人，總會(huì)因?yàn)橐恍＜疑兜囊庖?jiàn)會(huì)不知所云的選擇！

這個(gè)無(wú)論是成年人還是小學(xué)生，還是大學(xué)生都會(huì)有這樣線下發(fā)生！

總結(jié)：放大用戶痛點(diǎn)，作為銷售模式來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但是如果你作為了一種欺騙用戶的方式那就有損道德底線了，甚至觸犯了法律，所以我們真的需要思考，到底能不能幫助用戶解決到問(wèn)題，在產(chǎn)品上能不能讓用戶的到幫助。