推薦：上周我們聊到商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目概況，這篇文章我們聊聊投資亮點(diǎn)。

如果說(shuō)項(xiàng)目概況是整個(gè)項(xiàng)目故事的故事梗概，那么投資亮點(diǎn)就是故事內(nèi)容的主體框架，從某種意義上說(shuō)，相當(dāng)于商業(yè)計(jì)劃書正文的目錄。所以，要了解投資亮點(diǎn)都包含哪些內(nèi)容，又該怎么寫，我們有必要先回顧一下商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)。

這篇文章，內(nèi)容邏輯是這樣的：

1.回顧商業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容要點(diǎn)；

2.上市公司案例分析；

3.總結(jié)并提出投資亮點(diǎn)寫作建議；

一、商業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容要點(diǎn)回顧

1. 市場(chǎng)分析——展現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛力；

2.產(chǎn)品及服務(wù)——介紹產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)，解決的用戶需求/痛點(diǎn)，突出核心價(jià)值；

3. 商業(yè)模式——近期或遠(yuǎn)期盈利模式及核心業(yè)務(wù)流程、核心資源，展示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

4. 競(jìng)爭(zhēng)分析——突出核心資源和壁壘門檻，展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出行業(yè)地位；

5. 推廣/運(yùn)營(yíng)策略——展現(xiàn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法、渠道、策略優(yōu)勢(shì)；

6. 運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀——用數(shù)據(jù)展示已有成果，突出現(xiàn)實(shí)可行性；

7. 核心團(tuán)隊(duì)——展示團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)；

8. 財(cái)務(wù)亮點(diǎn)——展現(xiàn)現(xiàn)有營(yíng)收規(guī)模和增長(zhǎng)情況；

二、京東、阿里等IPO案例參考

分析上市公司IPO商業(yè)計(jì)劃書案例，可以發(fā)現(xiàn)，投資亮點(diǎn)概括了商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)內(nèi)容，而后面的詳細(xì)說(shuō)明頁(yè)以此為大綱展開。拆解這些IPO案例，我們還可以收獲多樣的寫作邏輯與設(shè)計(jì)樣式。

京東投資亮點(diǎn)：

1.中國(guó)高速增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)

市場(chǎng)高度分散并快速向線上轉(zhuǎn)移；

向線上轉(zhuǎn)移的主流消費(fèi)者趨向關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)；

在線直營(yíng)銷售提供穩(wěn)定、差異化及日益增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)；

——對(duì)應(yīng)商業(yè)計(jì)劃書中的市場(chǎng)分析。

2. 中國(guó)最大的自營(yíng)電商網(wǎng)站

規(guī)模驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)效率；

以客戶為中心的商業(yè)模式帶動(dòng)用戶基數(shù)增長(zhǎng)及高重復(fù)購(gòu)買率；

——行業(yè)地位；服務(wù)與商業(yè)模式；正文中有具體數(shù)據(jù)體現(xiàn)已有的用戶數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)趨勢(shì)。

3. 覆蓋全國(guó)的自營(yíng)物流體系

京東自有覆蓋全國(guó)的國(guó)內(nèi)最大自營(yíng)物流體系；

一流的物流服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)；

——表現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4. 第三方平臺(tái)增速迅猛

產(chǎn)品品類及物流延伸；

瞄準(zhǔn)高度重復(fù)購(gòu)買用戶的供應(yīng)商渠道；

——突出品類和供應(yīng)商渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)商業(yè)計(jì)劃書中的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5. 與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，提高移動(dòng)端參與度。

——對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)策略與核心資源。

點(diǎn)評(píng)：京東重點(diǎn)突出了自己的自營(yíng)模式和自建物流體系帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，沒有關(guān)于團(tuán)隊(duì)的介紹，但不代表這份商業(yè)計(jì)劃書里沒有團(tuán)隊(duì)介紹，對(duì)京東來(lái)講，它的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)相比其他電商平臺(tái)并不突出，所以在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書里也只是在公司簡(jiǎn)介里簡(jiǎn)單概述；財(cái)務(wù)亮點(diǎn)，京東是做了一個(gè)獨(dú)立版塊說(shuō)明。

阿里巴巴關(guān)鍵投資亮點(diǎn)：

1. 中國(guó)巨大的商業(yè)貿(mào)易機(jī)會(huì)；

2. 我們的規(guī)模和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力；

3. 我們繁榮的交易市場(chǎng)、平臺(tái)和上臺(tái)系統(tǒng)；

4. 移動(dòng)端無(wú)可比擬的領(lǐng)導(dǎo)力；

5. 清晰的增長(zhǎng)策略；

6. 已被證明成功的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的企業(yè)文化；

7. 強(qiáng)勁的利潤(rùn)增長(zhǎng)、盈利能力和現(xiàn)金流。

點(diǎn)評(píng)：從前至后，分別體現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)、行業(yè)地位、商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)、移動(dòng)端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增長(zhǎng)策略、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、已表現(xiàn)出的財(cái)務(wù)亮點(diǎn)。

與京東不同，阿里在這里展示了公司核心團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)亮點(diǎn)。在闡述上阿里用目錄式的一句話概括；京東則在每一條下又概括了具體表現(xiàn)點(diǎn)。

蘭亭集勢(shì)：

1. 全球線上零售機(jī)遇

2. 為客戶帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值

3. 供應(yīng)鏈創(chuàng)新

4. 大數(shù)據(jù)支持下的商業(yè)增長(zhǎng)策略

5. 經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)和全球精英

總結(jié)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品/服務(wù)的核心價(jià)值、創(chuàng)新點(diǎn)（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）、增長(zhǎng)策略、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

三、總結(jié)與寫作建議

1. 內(nèi)容要點(diǎn)

巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力；

產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值；

商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)/創(chuàng)新點(diǎn)；

核心資源優(yōu)勢(shì)（獨(dú)家戰(zhàn)略合作、供應(yīng)鏈、用戶基礎(chǔ)等）；

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀（運(yùn)營(yíng)中表現(xiàn)出的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)）；

增長(zhǎng)策略；

強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)與企業(yè)文化；

財(cái)務(wù)亮點(diǎn)；

如果你對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上還缺乏一些信心，可以不在投資亮點(diǎn)中體現(xiàn)，放到后面的PPT中展示即可。

2. 用更具有感染力的方式表達(dá)。

“市場(chǎng)機(jī)會(huì)” 與 “中國(guó)高速增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)” 兩種表達(dá)方式，哪種方式更有感染力呢？顯然是第二種。這種表達(dá)方式可以總結(jié)為：

形容詞+核心詞匯

如果用這種方式不能達(dá)到你想要的效果，你還可以用另外一個(gè)模式：

核心詞+達(dá)成效果詞

京東的 “與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，提高移動(dòng)端參與度”就是這種方式，核心詞 “騰訊（合作伙伴）”，效果詞 “移動(dòng)參與度”，一石二鳥。

3. 表達(dá)原則

第一，突出優(yōu)勢(shì)為第一原則。

第二，標(biāo)題短句式表達(dá)，盡量不用敘述性長(zhǎng)句。

投亮點(diǎn)中的這些標(biāo)題式的提綱短句，就是后來(lái)詳細(xì)PPT內(nèi)容的頁(yè)面標(biāo)題。如下圖，京東的市場(chǎng)分析頁(yè)面中的標(biāo)題就是投資亮點(diǎn)中的第1條。

第三，盡量控制在7條內(nèi)。每一行展示一個(gè)內(nèi)容點(diǎn)，盡量不要超過(guò)7條。

上文中引用的商業(yè)計(jì)劃書案例，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)禮包，內(nèi)含多家上市公司商業(yè)計(jì)劃書案例，關(guān)注我們，回復(fù)關(guān)鍵詞“IPO”獲取禮包，研讀經(jīng)典，解開商業(yè)計(jì)劃書寫作的秘密！

就醬，明兒見！

來(lái)源 | 大兵小匠（ID：dbxiaojiang）

作者 | 匠妹