營銷策劃書——之大學生求職
摘要：站在營銷人的角度診斷：社會上任何產品包括人若脫離營銷經營，其最終都毫無意義；對一個即將就業(yè)的大學畢業(yè)生如何從眾多求職者中脫穎而出，成功走向角色的轉變？斟酌一份求職策劃書，且看勝算如何？
關鍵詞： 求職策劃 市場營銷 人力資源
前言 經過幾年的大學生活，即將面臨畢業(yè)，如何在用人單位面前有著眼前一亮、展現自我風采；順利從一個學生轉變成為一個優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。先后掌握從實用的——到有用的——再到包裝的過程；獨到性和創(chuàng)意性永遠是筆者追求的目標，求職策劃也不例外，筆者試著將大學生作為一個產品，綜合利用各種市場分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術手段，希望達到快速成為市場領先者（即在最短時間內找到理想的工作）的目標展開淺論。
第一部分 市場分析
一、 市場背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）：
●本年度全國普通高等院校將有應屆畢業(yè)生300多萬，其中廣東省為24萬左右，較上一年再度增長。
●普通高校畢業(yè)生逐漸演化為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)，雙向選擇。
●知識經濟、服務經濟在本世紀不斷增強，對人才的信息化提出了更高的要求。
●國際化就業(yè)形勢已不斷定位于多向性、復合型、雜合型人才的需求。
●中國企業(yè)也不斷從生產型、推銷型組織、營銷型組織向多元化服務性組織轉型；
二、 購買者分析（招聘單位分析）：
招聘單位可分為四種類型：安逸型、苛刻型、混混型、實惠型。各種用人單位的現實特征如下分析：
安逸型 以目前小部分效益較好的國有企業(yè)為主，這種單位用人不多，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對于剛就業(yè)的大學生在這種單位會讓積極性和創(chuàng)新性難以展現甚至墜落；故不夠理想；
苛刻型 以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位既要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，極少考慮職員利益與其自身發(fā)展的要求，故很難招到理想人才，也不大可能保持持久生命周期，故也不是理想的單位；
混混型 以國有企業(yè)和機關事業(yè)單位為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關心，過一天和尚撞一天鐘的日子，這種單位不具有競爭優(yōu)勢，對就業(yè)在即的大學生也不予以首選。
實惠型 可分為兩類：一類是以民營企業(yè)為主：先要員工表現好，后讓員工享受效益；另一類是以三資企業(yè)為主：先把員工整合培訓成為精英，后提供員工展示自我空間、創(chuàng)造業(yè)績的平臺。實惠型企業(yè)能較好地同時實現企業(yè)與個人的目標，是理想的單位，故以下針對此類作進一步分析。
●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，既考核個人學歷教育情況、又考核應變能力、 溝通技巧和業(yè)務拓展能力；
●對于各種專業(yè)人員的選擇上，傾向于選擇可塑性的、真正能認同行業(yè)價值的人員。
●招人才有三種：一種是長期利用型，從高校應屆畢業(yè)生中挑選，長期培訓；另一種是短期利用型，從社會上挑選有各種專業(yè)技能的人才；再一種是招聘些外腦咨詢專家或設計類兼職人才。
●招聘一般有兩試或三試，初試、終試或者初試、復試、終試；
●招聘單位對人才的第一印象較為看重；
三、 競爭對手分析（其它求職者分析）
從購買者(用人單位)看來，市場上的產品（人才）有兩大類：有經驗的人士和應屆畢業(yè)生；對有經驗人士而言，有多年專業(yè)技能與行業(yè)知識的積累，執(zhí)行力強，市場操作經驗多，能夠快速地達到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢；但應屆畢業(yè)生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對經驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發(fā)展前景。
對應屆畢業(yè)生，舉例如定位于營銷事業(yè)，則直接競爭者就是其它應聘營銷崗位的應屆畢業(yè)生。（其它專業(yè)依此類推）
●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學營銷專業(yè)者；第二類為名牌大學營銷專業(yè)者；第三類名牌大學非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學非營銷專業(yè)者。
●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎，認同營銷的價值，會構成一定威脅。
●第二類人才綜合技能高，專業(yè)基礎扎實，認同營銷價值，是最大的競爭對手，應極端重視其競爭優(yōu)勢。
●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識，營銷觀念不強，難以認同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職；但由于名牌大學一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，也有一定的威脅。
●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎，難以認同營銷的價值，構成的威脅較小。
四、 市場需求預測（就業(yè)前景分析）
●WTO的沖擊使得營銷競爭逐漸走向國際化競爭，以小營銷向大營銷過渡需求；
●知識經濟和網絡營銷的膨脹，提高了信息化營銷人才的需求量，對一般營銷人才的需求而言，實際量仍在增長，但增長速度逐步趨緩。
●全球化市場經濟以營銷工作為重點，引起了各行各業(yè)營銷人的重視。
●從廣東、江浙、京津等經濟較為活躍的一些地區(qū)反饋的信息來看，營銷專業(yè)較為緊缺，有較大需求。
●較多企業(yè)傾向于選擇綜合素質好又有專業(yè)技能的人，同時能認同其價值的畢業(yè)生作為其營銷人員。
●全國各行業(yè)協會或權威認證機構紛紛推出行業(yè)資格認證鑒定，并席卷各高校，企業(yè)也在相對情況下對此竭力支持。
五、 SWOT分析
優(yōu)勢點：
●能認同營銷對社會的巨大價值，擁有先進的營銷理念，愿意為營銷事業(yè)奮斗終身。
●有較強的綜合技能，書面、口頭表達能力出色。
●有較好的外語、計算機技能（英語四級、計算機二級）等等。
●專業(yè)基礎扎實，形式以營銷學科為核心、其它相關學科為補充的合理知識結構。
●有參加過市場調查活動，并掌握了一些先進的市場分析工具。
●有較多營銷實戰(zhàn)經驗，參加企業(yè)的營銷策劃活動，并利用課余時間參與了一系列的產品銷售活動，提出了許多有可行性的建議，有一定實操能力和開拓能力。
●了解一些區(qū)域文化，能用方言自由交流。
●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。
●智商、情商、逆商三位一體。
●身體健康，吃苦耐勞。
劣勢點：
●營銷自身的資金有限，畢竟是剛要走進社會。
●專業(yè)技能尚未達到高處：如英語未過六級，口語及聽力水平均不高，計算機專業(yè)開發(fā)和設計還有待提高。
機會點
●社會對營銷人才需求與日俱增。
●賣方市場到買方市場的進一步轉化，促使營銷成為企業(yè)工作中的重中又重。
●職業(yè)技能學院的學生社會各屆看好，一技之長，理論夠用，實踐靈活。
威脅點
●營銷專業(yè)理念在社會上的進一步普及需要一定時間，企業(yè)經營層不斷在摸索：如何讓營銷在企業(yè)內外“營銷”起來，改變原來剝奪營銷人的話事權；
●營銷專業(yè)不斷在建設中完善市場體系，營銷人的作用還需要時間來肯定。
第二部分 營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術
一、 目標市場細分：
企事業(yè)性質細分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。
行業(yè)細分：消費品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、咨詢公司等等
地區(qū)細分：沿海、內陸。
所有制性質細分：國有、私營、民營、三資。
二、 市場定位：
專業(yè)定位：專業(yè)的營銷人才，熟悉市場分析，擁有敏感的市場洞察力，良好的傳播理念與市場操作能力；
內涵定位：注重人與人之間的溝通，整合各環(huán)境要素，強烈的存活意識，以奇制勝。
三、 目標市場選擇：
選擇企事業(yè)單位；
選擇消費品企業(yè)或咨詢管理顧問公司；
選擇私營、民營或三資企業(yè)；
選擇沿海地區(qū)如珠三角地區(qū)企業(yè)。
所選擇企業(yè)還須滿足以下條件：
（一） 實惠型企業(yè)
（二） 前景發(fā)展較好的企業(yè)
（三） 求賢若渴的企業(yè)
（四） 近期局面較好的企業(yè)
（五） 有完整人才培養(yǎng)機制的企業(yè)
四、營銷戰(zhàn)略：引用概括為：一心兩用，三綱四目
一心：
一心用于營銷事業(yè)
兩用：
其一用于完善人生，其二用于回報社會。
三綱：
第一綱：營銷業(yè)務綱，熟悉業(yè)務工作，在業(yè)務上達到同業(yè)中的佼佼者；
第二綱：營銷管理綱，迅速熟練業(yè)務專業(yè)技巧并晉升營銷管理崗位。系統(tǒng)培養(yǎng)一批新 人，打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍；
第三綱：營銷策劃綱，營銷管理的同時，注重營銷策劃，策劃好整個工作局面。
四目：
四個五年目標：
第一個五年目標：收入目標，一年后達到年收入N萬元，三年后達到年收入M元，五年后達到年收入W萬元。
第二個五年目標：利潤貢獻目標，一年后個人為企業(yè)創(chuàng)造利潤A萬以上，三年后個人為企業(yè)創(chuàng)造利潤B萬以上，五年后個人為企業(yè)創(chuàng)造利潤達C萬以上。
第三個五年目標：知名度目標，五年后在同行業(yè)達到較高知名度，擁有一定的市場地位。
第四個五年目標：職位目標，五年后進入企業(yè)營銷部門高層領導行列。
五、4PS策略：
（一）產品策略：
規(guī)劃并整理出一個求職者的核心產品在于創(chuàng)新工作能力、強列的整合營銷概念、優(yōu)秀的團隊合作思想與旺盛的再學習動力。
(二)價格策略
1、兩年內底薪X元以上，月總收入Y以上
2、兩年后底薪XX元以上，月總收入YY以上
3、五年后底薪XXX元以上，月總收入YYY以上
（三）分銷渠道策略
1、通過參加各地招聘會推銷和強化自己；
2、通過網上招聘形式推廣自己；
3、通過參加各校專場人才交流會推廣自己；
4、通過導師、親友等人員介紹推薦自己；
5、通過主動出擊泡制項目去單位推薦自己。
（四）廣告與促銷策略
1、廣告：
形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞；
保持整潔得體的服飾；
演練動人的演說配合專業(yè)術語表達；
制作求職策劃書一份，以創(chuàng)意性觀點，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識；
利用整理自己發(fā)表過的作品作為免費廣告載體，宣傳自身的專業(yè)性。
2、人員推銷：
利用自身特點，結合對方公司需求和公司特點，主動上門推薦自己，附帶項目或創(chuàng)意點子。
3、試用品推廣：
以優(yōu)惠價格試用兩至三個月。
現場產品演示，在面試時穩(wěn)住自己并提高優(yōu)勢點。
4、公共關系：
積極參與社會公益活動，向用人單位展示自己的社會責任心或在社會一定的關系，保持良好形象。
六、 補充并涉獵更寬知識面和新經驗的策略。
為保持持續(xù)的核心競爭力，必須多方面不斷提高自己：
（一） 閱讀有關營銷方面書籍；
（二） 向優(yōu)秀的營銷人員學習先進的營銷思維；
（三） 強化與人溝通的技巧；
（四） 培養(yǎng)加強智商、情商、逆商。
后記：一個畢業(yè)生的求職需要進行市場營銷策劃嗎？需要創(chuàng)新嗎？曾有學生每隔一月就給自己心儀的企業(yè)寄上自己的心得一篇，一直兩年都無回復，最終在畢業(yè)的前夕接到心儀企業(yè)的電話，讓其直接到公司上班。另也有學生憑空“泡制”八個產品的策劃書八篇，以其創(chuàng)意性、策略性思維獲得多個公司的青睞。再如以上把大學生當作一個產品來營銷，并以市場營銷方案分析寫求職策劃書一篇，供大學生參考。
