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文丨微酒團(tuán)隊發(fā)自成都
1月7日、8日，郎酒集團(tuán)經(jīng)銷商大會在成都舉行。在首場紅花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林面對全國核心酒商做了精彩發(fā)言。微酒記者特將其未在講稿中的精彩語言進(jìn)行了整理。
1、郎酒經(jīng)歷了2012年，加上2013年行業(yè)變化，即使如此，大家在困難時對郎酒一直堅守，但是沒有賺到多少錢，我們非常抱歉。今天，我們有底氣告訴大家，2016年，我們能夠帶給大家豐厚的回報和收獲。
2、我的經(jīng)驗和教訓(xùn)告訴大家一定要遵守法律，嚴(yán)格要求自己。
3、2015年郎酒的市場問題已經(jīng)基本解決，并探索出了集團(tuán)下一步發(fā)展的新思路、新機制、新模式，為2016年輕裝上陣打下了堅實的基礎(chǔ)。這是巨大的成績。
4、紅花郎是有可能做到100億元的品牌。2017年目標(biāo)為50億元。
5、我是反對薄利多銷的人，郎酒不做低價位產(chǎn)品。厚利多銷才是我的經(jīng)營原則，我們要給商家持續(xù)支持，沒有費用怎么支持，沒有費用怎么做品牌。
6、貴州、四川小酒廠90%多在這波調(diào)整中會死掉。地方規(guī)模在幾億元的小酒廠3年內(nèi)也很困難。未來一定會出現(xiàn)300-800億之間的企業(yè)。
7、從新機制（1、郎酒的客戶經(jīng)理與商家無縫對接機制；2、市場操作模塊及分階段的投入模式機制；3、保護(hù)商家市場區(qū)域、利潤機制）來看，風(fēng)險基本是郎酒承擔(dān)了，郎酒將承擔(dān)投入風(fēng)險和相應(yīng)人力。前幾年，商家沒賺到錢，責(zé)任在郎酒，在新的機制下，如果還沒有賺到錢，責(zé)任將不在郎酒。
8、對于亂價的商家，不管你賣多少，我們都不要。對于郎酒來說，即使多出5個億，也沒有影響。郎酒可以一個省的量都不要，紅花郎半年不發(fā)展也沒事，因為其他事業(yè)部一樣發(fā)展，所以請商家一起與郎酒共同維護(hù)價格體系。對于惡意竄貨的商家，我們采用三級處理方式。事業(yè)部、銷售公司、集團(tuán)三重處罰。
9、2016年，郎酒要勸退一部分商家，留下一些真正與郎酒理念一致的商家，整合部分商家，新進(jìn)一部分商家。
10、合理的薪酬體系保障了企業(yè)做大做強。我們對基層業(yè)務(wù)員的要求就是：在法律和公司規(guī)定范圍內(nèi)賺到更多的錢。對這個群體，只有人民幣能管住人。對區(qū)域經(jīng)理，為了錢和理想。而對于事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，錢我們已經(jīng)考慮了，讓他們沒有后顧之憂了，就是為了理想了。
11、不允許商家多品牌運作，將一個品牌做透?，F(xiàn)在確實有些商家做了郎酒幾個品牌，這是現(xiàn)實問題。我們將用2年時間，用市場辦法慢慢解決這個問題。
12、與全國名酒相比，郎酒靈活的機制，薪酬體系，人才體系確保了能夠把小酒在全國市場推得更快。地方酒廠在品牌、底氣方面將小酒推向全國很難。
13、到2017年，小郎酒、郎牌特曲至少要到30億，長期目標(biāo)是100億，這是可能實現(xiàn)的數(shù)據(jù)。
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