PART 1: 選擇哪一個(gè)行業(yè)進(jìn)入?
保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)還是有細(xì)分的，粗略來(lái)說(shuō)可以分為壽險(xiǎn)公司、財(cái)險(xiǎn)公司、再保險(xiǎn)公司、中介公司和公估公司。下面就各行業(yè)簡(jiǎn)單提幾句：
財(cái)險(xiǎn)：這是我最熟悉的行業(yè)了，畢竟自己從事這個(gè)專業(yè)。財(cái)險(xiǎn)公司的主要利潤(rùn)來(lái)源來(lái)自承保利潤(rùn)，這意味著財(cái)險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)部門通常受到更多的重視，我說(shuō)的業(yè)務(wù)部門包括展業(yè)、承保、理賠和再保險(xiǎn)的相關(guān)部門，這些部門通常都要直接接觸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因此具備一定的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)會(huì)讓你具有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，法律（責(zé)任險(xiǎn)和理賠）、英語(yǔ)（承保和再保險(xiǎn)）、金融（責(zé)任險(xiǎn)和保證險(xiǎn)）強(qiáng)的同學(xué)也會(huì)找到發(fā)揮自己特長(zhǎng)的地方。盡管如此，我還是不推薦學(xué)金融和財(cái)務(wù)方面專業(yè)的同學(xué)進(jìn)入財(cái)險(xiǎn)公司工作，因?yàn)槟銈儠?huì)發(fā)現(xiàn)你們英雄無(wú)用武之地。精算的同學(xué)最好也不要進(jìn)財(cái)險(xiǎn)公司，尤其是新公司，完全是浪費(fèi)你的知識(shí)。財(cái)險(xiǎn)公司一般來(lái)說(shuō)收入還算比較穩(wěn)定，過(guò)日子還是相當(dāng)夠用的，尤其在北京。
壽險(xiǎn)：近年來(lái)發(fā)展速度驚人，對(duì)于人才的需求也很驚人。畢竟不是自己的行業(yè)不敢說(shuō)太多，但是在壽險(xiǎn)公司學(xué)金融和財(cái)務(wù)的同學(xué)相對(duì)更有發(fā)揮的空間，因?yàn)樵谶@里做帳和投資的要求都很高很有意思。業(yè)務(wù)部門也不錯(cuò)，但是技術(shù)上的東西好像主要是醫(yī)生來(lái)做而不是我們經(jīng)濟(jì)類人才，似乎只有展業(yè)部門和管理崗位適合些，技術(shù)支持上也有一部分職位可以發(fā)揮。壽險(xiǎn)公司不同崗位收入差別很大，業(yè)務(wù)部門、尤其是基層業(yè)務(wù)部門收入不是很穩(wěn)定，但是如果能夠做到業(yè)務(wù)收入非常高，很有挑戰(zhàn)性。
再保險(xiǎn)公司：這比較神秘，除了中再都是外企，收入到底有多少？？？不知道，唯一可比的是中再，相當(dāng)高，比一般保險(xiǎn)公司同級(jí)別的機(jī)構(gòu)都高。如果有機(jī)會(huì)進(jìn)去，不要猶豫！
中介公司（經(jīng)紀(jì)人、代理人）：收入不穩(wěn)定，比壽險(xiǎn)公司正式在編的業(yè)務(wù)員待遇要差得多，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)，沒(méi)有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不太好做。大的經(jīng)紀(jì)公司要好一些，外資經(jīng)紀(jì)公司收入能跟大保險(xiǎn)公司一拼，但是工作強(qiáng)度也大。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)需要做好心理準(zhǔn)備。
保險(xiǎn)公估人：招人相對(duì)要少很多，收入如何不清楚，但是工作辛苦是一定的，經(jīng)常要出現(xiàn)場(chǎng)。另外，公估公司招人也少，可能沒(méi)什么人會(huì)去，不表。
總結(jié)一下，個(gè)人認(rèn)為，再保險(xiǎn)公司是非常NB的，外企無(wú)論保險(xiǎn)公司還是其他主體收入和工作量都要高于本土公司，壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)無(wú)所謂好壞，關(guān)鍵看崗位是否適合自己，中介公司謹(jǐn)慎接受，公估人只能男生去做。
PART 2: 各級(jí)機(jī)構(gòu)
別的公司就不清楚了，只能說(shuō)說(shuō)PICC這個(gè)系統(tǒng)。
從上面來(lái)說(shuō)，PICC控股公司是代表國(guó)家控股的，因此機(jī)關(guān)色彩濃厚些，不怎么接觸實(shí)際業(yè)務(wù)。但是PICC組建新公司的話都是從這里開(kāi)始籌備的，有很多機(jī)會(huì)在新公司成立時(shí)做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。收入一般。
PICC控股下設(shè)PICC財(cái)險(xiǎn)股份，PICC資產(chǎn)管理，PICC健康險(xiǎn)，PICC壽險(xiǎn)以及天元、天成等四家經(jīng)紀(jì)公司等等等等。也就是說(shuō)這些公司屬于平級(jí)的單位，都是PICC控股的子公司。
PICC目前主要業(yè)務(wù)集中在PICC財(cái)險(xiǎn)股份上，通常大家說(shuō)的PICC總公司就是這個(gè)公司的總公司。PICC財(cái)險(xiǎn)目前基本是四級(jí)管理，總公司、省級(jí)分公司、地市級(jí)分公司和區(qū)級(jí)的經(jīng)營(yíng)單位，其中直轄市和大連、青島、寧波、廈門、深圳五個(gè)計(jì)劃單列市公司為省級(jí)分公司。通常越往基層，收入和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)掛鉤越直接，挑戰(zhàn)性強(qiáng)，時(shí)間自由，目標(biāo)簡(jiǎn)單（爭(zhēng)取業(yè)務(wù)），如果業(yè)務(wù)做得好提升非?？?；越往上層，則更多接觸技術(shù)問(wèn)題和管理工作，收入穩(wěn)定，但是實(shí)際上不如基層同級(jí)別的收入高（主要是領(lǐng)導(dǎo)），而且工作要枯燥一些，提升也要比基層慢得多。
其他保險(xiǎn)集團(tuán)以及PICC旗下其他公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置與上述大同小異。一些新成立的小公司可能沒(méi)有那么多的層次，但是機(jī)構(gòu)設(shè)置的基本思路還是差不多的。
很多同學(xué)一門心思往總公司走，個(gè)人認(rèn)為總公司和分公司并沒(méi)有好壞之分，只能說(shuō)你的個(gè)人條件更適合哪個(gè)，哪個(gè)才是你應(yīng)該做的。例如，展業(yè)能手如果在總公司絕對(duì)做不到在基層創(chuàng)造的保費(fèi)和利潤(rùn)，而精算師去展業(yè)的話可能甚至不如一個(gè)普通的中專生。要好好分析自己的自身?xiàng)l件。
PART 3: 保險(xiǎn)公司的主要職位及評(píng)價(jià)
總公司技術(shù)性崗位：包括業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)輔助部門的相關(guān)崗位，應(yīng)該都是不錯(cuò)的?？偣镜脑?，收入一般都比較有保證，而且發(fā)展機(jī)會(huì)也確實(shí)比較多，喜歡這個(gè)行業(yè)的如果有offer可以好好考慮一下。
省級(jí)公司技術(shù)性崗位：這是個(gè)中間層次，想留北京的同學(xué)只需要注意到北京分公司是個(gè)省級(jí)機(jī)構(gòu)就好了，北京分公司機(jī)關(guān)位置還是相當(dāng)高的，也就是說(shuō)主要工作仍然是技術(shù)性工作（而不是成天出去跑）。
地市級(jí)公司：在這里一般就會(huì)分內(nèi)勤外勤了。外勤主要靠業(yè)務(wù)創(chuàng)造收入，工作自由些，但是一開(kāi)始通常比較辛苦，除非你很有門路。很多同學(xué)覺(jué)得內(nèi)勤好，我得說(shuō)我不推薦，工作真的太累了，而且技術(shù)含量不高，收入也不高，只能說(shuō)工作和收入都還算穩(wěn)定。
區(qū)級(jí)經(jīng)營(yíng)單位：在這里內(nèi)勤也跟外勤差不多，很多公司都會(huì)要求全民做業(yè)務(wù)，但是相對(duì)工作自由度就更大。收入要看單位和個(gè)人的經(jīng)營(yíng)情況，各公司制度可能也有區(qū)別，但是總之大量高質(zhì)量業(yè)務(wù)是高收入的前提，而且如果工作成果顯著，提升要比上級(jí)的公司快得多。
PART 4: 主要保險(xiǎn)公司點(diǎn)評(píng)
PICC財(cái)險(xiǎn)/人保財(cái)險(xiǎn)：老國(guó)企。財(cái)險(xiǎn)行業(yè)國(guó)內(nèi)最拿得出手的金字招牌。系統(tǒng)內(nèi)牛人無(wú)數(shù)。體制上來(lái)說(shuō)，管理比較陳舊，人事、財(cái)務(wù)機(jī)制都很討厭，收到競(jìng)爭(zhēng)影響，這兩年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)一般?？傊矣X(jué)得PICC是入行最好的起點(diǎn)，畢竟在別的公司接觸不到這么多業(yè)務(wù)。
PICC健康險(xiǎn)：健康險(xiǎn)行業(yè)太新了，不知道前景如何。
PICC壽險(xiǎn)：好像資本金相當(dāng)多，但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很夸張，發(fā)展如何說(shuō)不好。
中再：聽(tīng)說(shuō)很好，收入要比PICC高，由于再保的特點(diǎn)，跟國(guó)外接觸也多，機(jī)會(huì)也多些。對(duì)外語(yǔ)要求高。
中國(guó)人壽：這里主要說(shuō)股份公司，總公司收到改制影響收入也下降了，但是仍然相當(dāng)高，分公司我的同學(xué)工作還挺舒服的，收入也不錯(cuò)。
SINOSURE：政策性保險(xiǎn)公司，不怕虧損，同中再類似的是比較洋，聽(tīng)說(shuō)收入要比PICC每個(gè)月高2K，真實(shí)性待確定?！?/p>
太平洋：財(cái)險(xiǎn)比壽險(xiǎn)發(fā)展好，財(cái)險(xiǎn)的體制感覺(jué)有點(diǎn)類似PICC，北京分公司很多校友。壽險(xiǎn)償付能力老出問(wèn)題，小心。
平安：跟太保正相反，它的壽險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)無(wú)論是服務(wù)還是管理都是最好的，個(gè)人認(rèn)為如果要入壽險(xiǎn)的行從平安開(kāi)始甚至比從中國(guó)人壽開(kāi)始還好。他的財(cái)險(xiǎn)雖然不如壽險(xiǎn)那么聲勢(shì)浩大，但是管理非常好，承保政策也非常謹(jǐn)慎，感覺(jué)很好。平安的問(wèn)題是對(duì)員工非常吝嗇，據(jù)反映收入很低，工作很累。
一些小公司：
華泰財(cái)險(xiǎn)，背景是百慕大再保險(xiǎn)人ACE，因此技術(shù)力量非常強(qiáng)大，很洋。
陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)：大股東都是大公司，據(jù)說(shuō)待遇非常好，是我比較看好的新公司。
永成財(cái)險(xiǎn)：這個(gè)公司我也很看好，他們是專門做電廠業(yè)務(wù)的，很專業(yè)。
新華壽險(xiǎn)：在北京市場(chǎng)坐第一把交椅，他們的組訓(xùn)崗位非常辛苦。
瑞士再、慕尼黑再、通用再……外資再保險(xiǎn)公司都號(hào)稱金領(lǐng)的，就是好像進(jìn)去的機(jī)會(huì)很少?！ ?/p>
經(jīng)紀(jì)公司推薦幾家：韋萊浦東（WILLIS），達(dá)信（MARSH），中怡（AON-COFCO），怡和（JARDINE），GUY CARPENTER這些公司是主要的活躍外資經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)務(wù)量大，專業(yè)性強(qiáng)，值得一去。此外新世界、匯豐和海達(dá)是香港的，也還不錯(cuò)。國(guó)內(nèi)的推薦江泰。
公估公司估計(jì)大家不會(huì)遇到，我就不說(shuō)了。
PART 5: 關(guān)于筆試和面試
很多同學(xué)問(wèn)到保險(xiǎn)公司筆試考什么。
通?？偣镜墓P試保險(xiǎn)的成分淡一些，但是基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識(shí)對(duì)于筆試是非常必要的。綜合性的專業(yè)知識(shí)筆試想要全答對(duì)不大可能，盡量答就好了，把自己的專業(yè)答好。通常會(huì)有英語(yǔ)題，英語(yǔ)題應(yīng)當(dāng)盡量答好，如果能夠了解一些保險(xiǎn)的中英文術(shù)語(yǔ)，對(duì)于你的筆試一定有好處。
也有的公司對(duì)于不同崗位采取不同的筆試題，我們那年人壽北分就是這樣的。這就需要你根據(jù)自己報(bào)的崗位，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融和/或者會(huì)計(jì)具有一定的了解。保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)在非業(yè)務(wù)部門的筆試中可能要求少些。盡管如此，對(duì)保險(xiǎn)有一定了解仍然會(huì)對(duì)你成功得到offer有一定幫助的。
現(xiàn)在還有很多地方要求做性格傾向測(cè)試，這個(gè)就要看RP了，誰(shuí)知道這個(gè)憑什么挑人……
面試的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)作相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，如果能夠?qū)τ诒ｋU(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)有所了解會(huì)更好。當(dāng)然，非保險(xiǎn)專業(yè)的同學(xué)也要對(duì)自己的專業(yè)多做準(zhǔn)備。此外關(guān)心一下一年來(lái)可能影響保險(xiǎn)行業(yè)的大事，例如Katrina和機(jī)動(dòng)車第三者強(qiáng)制保險(xiǎn)的實(shí)施，否則遇到面試官談這些問(wèn)題你一無(wú)所知會(huì)窘死的。最好還準(zhǔn)備英文的自我介紹之類，現(xiàn)在流行這個(gè)。保險(xiǎn)公司通常面試2輪，如果成功通過(guò)第一輪，第二輪就該面對(duì)你的領(lǐng)導(dǎo)啦，好好表現(xiàn)吧。
【來(lái)源：尚友論壇 SharewithU.com】
聯(lián)系客服
