北京，香山。一個晴朗愜意的秋日午后，一群年輕人在真人CS基地分成兩組，擺開了各自的陣勢。其中一隊在隊長的指揮下，迅速圍成一個圓圈，又在隊長示意下快速分成若干小組，認真聆聽著隊長的“作戰(zhàn)方針”，一切是那么井然有序而迅疾不紊……
“我們的隊伍要有一個名字，嗯，超越夢想，就叫‘超夢’吧！我們的隊伍展示要大聲喊出自己的口號——‘超夢超夢，超越夢想！’同時用手指向對面的‘敵軍’！”超夢隊隊長揮斥方遒，轉瞬間就為隊伍策劃出了一系列響亮的名字、口號以及鼓舞人心的獨特風姿展示。
這位風華正茂、英姿颯爽的“超夢隊隊長”，正是知名自媒體人士“伏羲后人”。
那些迷茫歲月里的尋覓
他生長于一個三四線城市普通的家庭，像大多數(shù)人一樣，小學、初中、高中、高考，讀大學，然后找工作。畢業(yè)時，他也一度的困惑與迷茫。
專業(yè)不對口、沒有工作經(jīng)驗、個人職業(yè)規(guī)劃一片空白……
“那個時候是比較灰暗的一段時間，父母是想讓我在家鄉(xiāng)工作，或者接替他們經(jīng)商。我認真考慮了一下，還是決定來北京，我覺得我讀了四年的書，回過頭來繼續(xù)從事父輩們這種機械勞動式的勞動有些委屈。終歸還是想做些更有意義和體現(xiàn)社會價值的事情。于是選擇成為了一名媒體記者?！?/span>
他說，選擇到北京工作是他人生中的一個重要的轉折點，因為在這里他完成了自己價值觀的一次重塑。
“剛參加工作那會是很迷茫的，不知道自己能做什么，也不知道自己適合做什么。要知道，中國90%的大學生畢業(yè)后所從事的工作都是與所學專業(yè)不對口的。猛然間進入一個自己不熟悉的環(huán)境，從事一份自己從未接觸過的工作，內心難免忐忑不安?！?/span>
談及自己剛來北京時那段心酸的經(jīng)歷，他一時陷入沉默。
“剛來北京的時候，是靠父母的接濟度過最初半年的。我的第一份工作是在一家很小的傳媒公司，當時的月工資只有800塊錢。一方面原因是自己想隨便找個事情先做著沉淀一下，另一方面是當時的這個老板利用我們剛畢業(yè)大學生的惶恐心理，有意壓榨?！?/span>
他坦然的笑笑，并沒有因為當初受到的不公對待而忿忿不平。
“我大學時專業(yè)修的是藝術類專業(yè)，原本根本不知道什么是傳媒。誤打誤撞的就進入了這個領域。還好我從小就喜歡看書寫東西，也算有十多年的文字功底了。但我當時并不知道文字這東西如何變現(xiàn)，經(jīng)過這份工作我清晰知道了自己寫的東西的價值，多少字能換成多少稿費。”
“當然，最主要的是我開始邁入一個新的領域，真正進入一個行業(yè)。我開始知道什么叫傳媒，作為一個媒體人該具備什么素養(yǎng)。我知道我對信息要有足夠的敏感性，我知道我作為一個新聞人需要有自己的新聞理想。媒體人也有自己的信仰，那就是盡可能用手中的筆或相機留下最真實的場景，還原歷史。真實的記錄歷史，就是我們每一個媒體從業(yè)者的信仰。”
伏總介紹，接下來幾年的媒體工作，使他接觸了很多人，交了很多朋友。
作為一名財經(jīng)記者，他常常需要采訪各種企業(yè)家、名人、明星?！八麄兌际欠浅３晒Φ娜?，我從他們身上會學到非常多的知識，他們的儀表、禮儀、談吐、氣質。”
為了更好的與這些在各個領域十分成功的人進行有效的溝通，他每一次出去要采訪一個人的時候，都會到網(wǎng)上搜集大量關于這個人的資料，仔細研究，尋找自己訪談的視角和切入點。
“有些名人已經(jīng)被報道了幾百次了，你如果按照常規(guī)的路數(shù)寫報道，很難寫出新東西。我們需要寫出一篇與別人有差異化的好文章，必須提前了解他們的一切信息，然后在訪談中切入一些很細節(jié)化的東西，方能挖掘出好的故事?！?/span>
伏總告訴我，這個過程，使他養(yǎng)成了一個好習慣：做事之前先做調查。這對于他后來做市場、做營銷、做策劃都有很大的幫助。
“做了幾年記者之后，我開始往策劃的方向發(fā)展，再接下來是全案策劃與營銷推廣。”
他覺得策劃并不僅僅是起草一個文案或創(chuàng)意就完了，更應該考慮延續(xù)的東西。例如在最初進行活動推廣設定時，要預先考慮活動落地執(zhí)行的可行性與花費。
對于營銷，他更是覺得預先進行客戶的需求調研是一件非常重要的事情。
“我們不知道我們客戶的需求是什么，就沒有辦法跟他匹配相應的產(chǎn)品和服務。那我們不停的逢人就說自己的產(chǎn)品多好，純屬自說自話?！?/span>
他覺得一切不以客戶需求為導向的營銷和推廣都是耍流氓。而且，產(chǎn)品優(yōu)勢與給客戶帶來的價值不匹配的很難成交。
那些午夜夢回時分的堅持
非科班出身，專業(yè)不對口，卻在自己所從事的工作都取得了令人艷羨的成績。我不禁好奇他有哪些成功的秘訣。
他說，催促人前進的，有兩種力量，一種叫外驅動力，一種叫內驅動力。你必須先搞明白自己是屬于哪種因素可以驅動自己的人。
外驅動力是需要外界施加壓力才會往前走。而內驅動力的人不需要外界過多干預，他有自己的方向，知道自己該做什么。
他說，他自己就是有內驅動力的這種人。
“某個時間段，我可能對于前方的路也不一定看的很清楚，但我知道現(xiàn)在站在原地不動的話，就永遠不知道前面的路是對還是不對。往前每走一步，我就離真相越來越近。哪怕前面是死胡同，我轉回來回到原點，再趟另外一條路，這個過程也不是一無所得，至少我具備了一些辨別哪些路可能是死胡同的經(jīng)驗。而如果我一直站在原地，就會永遠停滯不前?！?/span>
他輕輕的訴說著，我從他的眼光中，看到了堅定與執(zhí)著，更看到了那隱藏在內心更深處的熊熊斗志。
互聯(lián)網(wǎng)思維和粉絲經(jīng)濟
當我詢問他在互聯(lián)網(wǎng)營銷這個圈子幾年來的心得體會時，他不由一笑：“商業(yè)最核心價值就是做加減法。你讓用戶付出更少的時間、精力、金錢卻得到了不縮水的產(chǎn)品和更便捷、貼心的服務，肯定會成功。”
他覺得互聯(lián)網(wǎng)正是這樣一個工具，打破了人們空間的限制，時間的限制，實現(xiàn)了人們隨時隨刻的獲取信息和交流。
網(wǎng)絡營銷推廣其實就是在做傳播，也是在做銷售前的準備工作。人們通過你發(fā)布在網(wǎng)站、微博、微信上的信息了解你，通過看你發(fā)布的圖片得到可視化的體驗，通過一些聲音視頻更深層次的感知你的產(chǎn)品。
“我覺得互聯(lián)網(wǎng)的一個最大優(yōu)勢，就是它打破了原本由于時空限制所導致的信息不對稱，使信息越來越對稱。我們以前講時間的維度、空間的維度，而互聯(lián)網(wǎng)可以算一種新的維度。它既有地域屬性又打破地域屬性，既有時間屬性又打破時間屬性，就看我們如何利用好它這種特性，更好的實現(xiàn)傳播?！?/span>
互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，那么，被鋪天蓋地炒得火熱的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，又是怎樣一個概念？
專注地聽完我的發(fā)問，伏總開始了專業(yè)而形象的解答：互聯(lián)網(wǎng)思維準確來講應該是一種新興模式，以前人與人之間相處的維度更多的是線下交流，可能會一起吃飯、一起逛街，或者一起喝茶。而現(xiàn)在交流的方式稱為線上。用一個搞笑的例子來講，夫妻倆每人拿一個手機，互相在聊微信或者給互相的朋友圈點贊，他們交流的模式已經(jīng)發(fā)生了很大變化，由實體生活場景社交，轉化成為通過社交工具來進行。
“既然應用場景已經(jīng)發(fā)生了變化，那么思考模式也就不太一樣了。簡單的例子來講，我們以前吃飯是為了套近乎、拉關系，增進感情。現(xiàn)在很多人吃飯是為了什么？非常漂亮的菜上來第一件事就是拍照。他的第一需求甚至不再是以吃為主的，而是以它能否拍照、能否漂亮，能否炫耀，能否在朋友圈、微博上發(fā)圖來作為第一要素。這也就是為什么我們后來的餐飲店逐漸發(fā)展成為概念化的餐飲店，包括其他領域也都開始這樣了。像比較出名的雕爺牛腩、皇太極等，它們都是在制造一種概念，一種思維。很多人也給他們貼上了‘互聯(lián)網(wǎng)思維’的一個標簽?！?/span>
伏總認為這些具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的企業(yè)，他們其實是把握了這個時代的消費心理，特別是80后、90后以分享、互動、以線上炫耀為核心的一種思維模式。然后針對他們，把餐飲結構打造成為迎合這種炫耀心理的東西。
談到互聯(lián)網(wǎng)思維就不得不提一下粉絲經(jīng)濟。他扶了扶鼻梁上的眼鏡，調整了坐姿，繼續(xù)闡述他的觀點，“互聯(lián)網(wǎng)思維是一種思考方式，粉絲經(jīng)濟應該來講是一種促銷手段。粉絲經(jīng)濟意味著它是一個以某種產(chǎn)品、某個公司、某個人為中心化的經(jīng)濟模式。例如蘋果就是以產(chǎn)品為導向進而聚集起“粉絲”的典型例子，蘋果手機的簡潔時尚高端，令其的使用群體自發(fā)的形成一個組織，就是‘果粉’。
海底撈是以服務為導向的，它的服務非常好，以至于大家對這種服務形成了很好的口碑傳播。進一步的，海底撈如果經(jīng)常組織一些會員活動之類的東西，可能就會變成一個依托于服務的社群。目前為止還沒有出現(xiàn)以服務為導向的很明顯的社群，不過傳統(tǒng)意義上其實已經(jīng)存在這種組織。比如商會、培訓課程，做的東西是虛擬性的產(chǎn)品，是服務產(chǎn)品，而且這種產(chǎn)品使它形成了一定圈子和人脈組織，像MBA課程的同學會、校友會。
還有一種就是以領導人、以一個專家為核心形成的社群，這有很多。像雷軍的‘米粉’，前期是以小米為依托，但到后期已發(fā)展成為一種文化，這些‘米粉’以小米的文化為依托，而小米的文化基本上來自于雷軍本人。同樣，阿里巴巴的文化很大一部分源自馬云的個人魅力，還有任正非的狼性文化。
最顯著其實應該是明星，早期的追星粉絲團都是所謂的社群組織。喜歡周迅的，會有專門粉絲團，喜歡湯唯的，就有她的粉絲群體，其實粉絲群體和社群一直都有，不過由于互聯(lián)網(wǎng)和社交工具的發(fā)展，粉絲和粉絲之間的聯(lián)系更加不受時空限制?；ヂ?lián)網(wǎng)之前，都是某位明星粉絲的兩個人，要見面可能要跨越非常大的時空距離，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)就可以隨時溝通?！?/span>
一個看似高深莫測的抽象概念，在伏總的解析下，變得明朗而平易?！澳敲凑垎柗?，您覺得粉絲經(jīng)濟、社群經(jīng)濟未來的走向是怎樣的？”我不失時機地繼續(xù)發(fā)問。面對這個“大話題”，伏總娓娓道來，談出了他的看法。
構建多方共存、多方共贏的“大魚塘”
“粉絲是個體，社群則是由很多個體構成的一個群體。我覺得它未來會是一個生態(tài)鏈的走向?！狈偵朴谟蒙鷦拥乇扔鱽碚f明抽象的問題，我不禁被他深入淺出的表達所吸引?！昂唵蝸碇v，一個魚塘當中其實并不是只有一種魚，而是有三四種魚甚至上百種魚類以及水草、貝類、寄生蟲等生物共同構成魚塘的生態(tài)圈。這個生態(tài)圈中，水是有垂直層次的，上層、中層、下層，每個層次所對應的溫度和壓強是不同的；水也是有橫向的區(qū)域特征的，例如靠近巖石的水域溫度偏高，靠近茂密水草的水域氧氣偏多。一些魚類和生物只能生存在它特定生存的水域，那里有適合它所生存的溫度、水壓和氧氣。粉絲的道理也是一樣，不同人或者依托于不同產(chǎn)品的粉絲，就像生活在不同水域里的某一種魚。
社區(qū)是一個大魚塘，粉絲就是里面的各種生物。它的最后方向一定是如何把粉絲有機的打造成一個生態(tài)鏈。就像一個魚塘中魚會排出二氧化碳，被水草吸收轉為氧氣，氧氣反過來促進魚的生存，這樣一個相互傳遞，相互供應的生態(tài)鏈。未來的社群也是朝這方面發(fā)展的。來自不同行業(yè)、不同領域，不同年齡結構的一群人，放在‘同一個魚塘’當中。
他們首先要解決的第一個問題是如何多方共存，接下來是如何多方共贏。
多方共存，就像生態(tài)鏈羊群的強弱其實取決于受到狼侵襲的次數(shù)。一旦把狼等對于羊有威脅的動物都殺掉，那么羊群其實會有非常大的危機，為什么？因為沒有了外界的危機，羊群的優(yōu)勝劣汰就不明顯，很多老的羊或者得了病的瘟疫的羊，就會將疾病不斷擴散，導致更多羊統(tǒng)統(tǒng)死掉。這樣帶來的是滅絕性的打擊。而保持一定的淘汰率，有一個弱肉強食的規(guī)則，適當?shù)囊徊糠痔蕴炊鴷辜w健康向上，不老化。我們有一個爛蘋果理論和污水理論，是說一個壞的東西很容易使其他同類快速受到污染。對于這個我是要有一定的淘汰機制。怎么能夠保證生態(tài)鏈當中不會因為一種東西過多或過少打破生態(tài)鏈平衡，那就很需要大家的思考。
在多方共存的基礎上，我們再考慮多方共贏的問題，就是如何打通上下游的關系。比如操作一個項目需要5個人，最上游這個人有資金，他來投資，另外一個人有一種商業(yè)模式，他的商業(yè)模式可能需要一個設計師，一個技術開發(fā)，還有一個市場渠道的人共同來執(zhí)行。首先這5個人要考慮的問題是如何能夠有機的達成共識、共存，接下來是如何排列他們之間的次序，完成上下游的打通，進而能夠產(chǎn)生一個結果。這就是多方共贏?！?/span>
從生物學的生態(tài)鏈到經(jīng)濟學中的社群，伏總的譬喻巧妙而精彩！
大數(shù)據(jù)下的精準營銷
接下里我又請伏總談了談對于大數(shù)據(jù)的理解和看法。伏總認為，目前國內在數(shù)據(jù)營銷方面，也即大數(shù)據(jù)采集上面做的比較好的還是所謂幾大平臺，天貓、京東等。
伏總介紹，大數(shù)據(jù)就是指足夠多的掌握用戶的需要。對于數(shù)據(jù)信息的全面采集就決定了我們在接下來針對客戶的訴求能夠做更加精準的營銷，提高客戶的購買力?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)特別是電商平臺在這方面做的還是非常好的。
他覺得目前線下營銷這方面做得還比較差。例如餐飲企業(yè)，很多時候一次性交易就結束了，連客戶的電話、姓名都沒有留下，更何況郵箱、微信，你沒有他們的聯(lián)系方式，那么你做促銷活動時如何通知他們呢？如果采集到這方面信息，實際上可以根據(jù)每個客戶的到店情況完成客戶篩選和區(qū)分，把80%的精力花在給我們帶來最高利潤的20%的人身上。而這20%人肯定不是你想出來的，肯定是基于數(shù)據(jù)分析得出。
“現(xiàn)在服務型產(chǎn)業(yè)也注重客戶數(shù)據(jù)的搜集，但僅僅搜集是沒有意義的，因為如果服務做的很差，客戶下次肯定不會再來了。所以數(shù)據(jù)搜集只是一方面，然后最主要的還是服務，我們講粉絲經(jīng)濟這個詞，會連接另外一個詞叫做用戶體驗，用戶體驗其實就是一種服務，這種服務可能會有不同維度。比如一盤菜做的最根本的服務是好不好吃，然后我做的特別漂亮也是一種服務，因為我可以用它的圖發(fā)在微博、微信上讓更多人點贊。再進一步就是我在吃飯的時候是否有一種尊享的感覺?，F(xiàn)在80后、90后更加享受品位、格調，也就是所謂的個性化，或者定制性服務?！?/span>
用戶體驗，還是用戶體驗
對于用戶體驗，伏總有著自己獨到的見解。他認為，用戶體驗是需要傳統(tǒng)企業(yè)所發(fā)掘的一種東西。
“你在對待客戶的時候，是先把他當成一個人來看的，還是先把他當成一個‘客戶’來看的。你心目中所謂的‘客戶’到底是一個活生生的人還是一個‘裝著錢可移動的工具’。”
伏總覺得，對于客戶，先不說你對他像朋友一般，最起碼先把他當成一個人來看待。你把對方當成一個人，他基于人性的本能有了各種各樣的需求，這才開始有了商業(yè)行為。
“當他有很多種購買的渠道和選擇機會時。為什么一定要來選擇你？請每個從商者都捫心自問下。”
“他們選擇你，不是因為你的東西多么好，多么無可超越，僅僅可能因為他每次來你都報以微笑，這種微笑給他帶來了家的感覺，讓他愿意選擇你，并且持續(xù)性的選擇你。讓客戶愿意持續(xù)的選擇你，這是一種能力，這就是我們所說的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展力，而這一切都得靠你用心付出，換位思考，想客戶之所想，給客戶之超值預期。”
伏總談到，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，雕爺牛腩給他的印象頗深?！拔覀儾灰茨切┕P輿論戰(zhàn)中的對與錯，是與非，那些都跟我們沒關系，雕爺盈不盈利也跟你們沒關系。僅僅就用戶體驗的角度來講，我覺得雕爺牛腩是成功的，雕爺也是一個懂得客戶心理、善于換位思考的產(chǎn)品經(jīng)理。當很多餐飲業(yè)都在聚焦于口味、裝修、私密性交流的時候，它已經(jīng)開始切換到了尖叫、藝術、開放性的頻道。”
“你講口味的時候，人家的高分子料理已經(jīng)讓你新奇不已，是問哪個人在吃飯時，將盤子打開的瞬間，一陣煙霧繚繞，如夢似幻，你不會內心尖叫一聲；當你撥開云霧見青天，看到盤中那美輪美奐，精致如藝術品般的食物時，你會安耐住沖動，不立馬拍照留念，并新奇的發(fā)朋友圈？”
當大多數(shù)餐飲企業(yè)在追逐口味的時候，雕爺牛腩儼然已經(jīng)成為了一個旅游景點。上菜、拍照、發(fā)朋友圈，一如我們到各地旅行時那般，下車、拍照、發(fā)朋友圈。
淺談“維度攻擊”
通過伏總的介紹，我了解到，維度打擊這個概念最早起源于著名科幻作家劉慈欣所寫的一本書《三體》。意思是說我們想毀滅一個物種，想打擊競爭對手的話，我們可以把它的維度消減掉，或是給它增加一個維度，之后它就會不適應這種狀態(tài)，進而進行毀滅。
舉個形象的例子來解釋這個抽象化的概念：一個乞丐，本來對于生活的要求很低，僅僅是有一個地方住，每天能吃飽就可以了。但突然間一個億萬富翁把他接回家里，讓乞丐跟他過一樣的生活。這一年中，乞丐與富翁吃同樣的山珍海味，住同樣的豪華別墅，出入皆有專車專人接送，睡覺皆有不同美女暖床侍寢。于是，乞丐本沒有的需求被發(fā)掘了出來，他的生活模型中多了吃好吃的、住大房子、專車接送、美女服侍這些需求。一年后，富翁將乞丐丟回原來乞討的地方，乞丐無法忍受原本乞討的生存狀態(tài)，幾天后自殺身亡。
“乞丐得到億萬富翁的生活，他的多方面需求和維度被大幅度提上去。這就是所謂的升維；同樣最后把他趕回去，這是一個降維，一升一降當中他的需求就紊亂掉了?！?/span>
伏總繼續(xù)解釋這個原理在商業(yè)競爭中的應用，“在商業(yè)競爭中也是如此，電商的發(fā)展對于傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊是非常大的。這就是一種降維打擊，雖然說線下消費的體量還是比線上要大，但是電商已經(jīng)在不停擠壓線下的消費，擠壓到一定程度可能很多線下的中間環(huán)節(jié)都會消掉。這是所謂的升維和降維，其實它還是對于客戶需求的一種準確的把握。沒有需求的時候能夠造出一種需求來這就是升維攻擊。掌握了這一點，就可以跟其他同質化企業(yè)形成差異化，就可以遙遙領先。”
在互聯(lián)網(wǎng)時代里，爭做價值輸出的原點
從互聯(lián)網(wǎng)思維到粉絲經(jīng)濟，從大數(shù)據(jù)到用戶體驗，從雕爺牛腩的創(chuàng)新到升維降維的理論，精辟獨特的見解，妙語連珠的譬喻，讓我從心底對眼前這位造詣深厚的自媒體人倍感敬意。
談到對互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)未來的預測，伏總仍然是謙和地笑了笑：“未來這個話題還是比較大的，我只能說說我個人的一點淺見?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷，包括O2O，其實現(xiàn)在處于一個拓荒期，很多人有一定的技術門檻和思維門檻。60后、70后肯定不會成為80后、90后的對手。因為他們的思維方式和經(jīng)歷已經(jīng)決定了他們與互聯(lián)網(wǎng)之間不存在很大聯(lián)系，他沒有在這個土壤中滋生；80后很多人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的； 90后則是很多生下來就有互聯(lián)網(wǎng)存在，他們天生有這方面的基因。所以未來的發(fā)展一定是80后、90后、00后得天下。他們當中會產(chǎn)生很多偉大的企業(yè)、偉大的品牌?！?/span>
在肯定了未來互聯(lián)網(wǎng)在年輕一代手里會大放異彩的同時，伏總也談及未來互聯(lián)網(wǎng)營銷會遇到的問題?！拔磥砘ヂ?lián)網(wǎng)營銷肯定有一個弱點。因為我們講的理念、講大數(shù)據(jù)這些東西都是飄在天上的，最終需要落地。大數(shù)據(jù)最終在哪兒？把它應用、篩選、細分，之后精準推送產(chǎn)品形成購買。如果說脫離產(chǎn)品，我覺得毫無意義。所以說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更多屬于一個機會產(chǎn)業(yè)，機會產(chǎn)業(yè)是沒有直接營銷結果的。但它的目的是什么？提高傳統(tǒng)企業(yè)效率，使它能更便捷、更精準的形成傳播，進而更精準的帶來一個結果?！?/span>
“所以說未來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)肯定會經(jīng)歷一個幾年至少十幾年的混亂期、浮躁期。大家會很浮躁，會關注一些假大空的東西，直到一些企業(yè)或者一些個體真正意識到自己該做什么，并且把所掌握的互聯(lián)網(wǎng)技巧與線下的東西形成對接，最后達成一些結果，形成這樣一個對接，才是未來互聯(lián)網(wǎng)真正的走向?！?/span>
說這段話時，伏總的眼神和語氣堅定而沉穩(wěn)，我在他的目光中，似乎看到了互聯(lián)網(wǎng)的未來景況。
“那您最想對這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)說的是什么？”我不禁問道。
伏總思忖片刻，“我覺得這個還是要引用王陽明的一句話就是知行合一，你知道的多不見得你能做出來。有一些人他做了不一定知道其中原理。我們沒法說是知好還是行好，但我們知道知和行合起來一定很好。所以說要多學習，多了解更多知識；另一方面學習完東西目的是什么？要應用出來，把它變成實際的結果，帶來實在的價值?！?/span>
展望亂紀元
對于自己獨特的互聯(lián)網(wǎng)營銷理念，伏總坦言，“我正在逐漸形成當中，因為這個時期大家都急于造概念，急于歸宗立派，我覺得這屬于一個浮躁期和篩選過濾期。而且這也是完成了對于客戶認知的一個教育。我要做的事情就是把自己該做的事情做好。畢竟是做實業(yè)出身的，而且接觸營銷這么多，我考慮更多的是怎么去把自己的營銷邏輯及案例分享給大家，讓他們能夠掌握這種邏輯，然后固化一個思維。同時，我所教給你的這種方法你拿過來就可以產(chǎn)生一定的結果和價值。而不是說天馬行空，講虛無縹渺的東西，然后沒有結果?！?/span>
“我的觀念還是盡可能把我所知道的一些壁壘，包括我所掌握的一些信息不對稱的東西，盡可能通過我所能夠掌控到的渠道，比如說我的公眾平臺、我的博客，包括最近新建的一個社群等東西，通過這些渠道讓至少在關注我的這部分人，避免他們這種信息不對稱導致的經(jīng)濟損失或其他方面的損失。進而能夠利用好這些工具，達到一個好的目的。”
在伏總看來，這是一個開放的時代，我們要有一個多方共贏的思維?！安幌窆糯膸煾祹降芸傄粢皇?，大家都留一手到第100代之后這個技術就失傳了。我們要考慮的是一個人想要一個10寸的蛋糕，那即便把所有的競爭對手都干掉，這個蛋糕只不過夠吃兩三天。與其這樣，我們不如很多人一起聯(lián)手制造一個更大的蛋糕。我們不僅有小蛋糕，我們做一個更大的，我們10個人、100個人，共同做一個一平方公里的蛋糕。那樣的話，哪怕分百分之一，千分之一，我們每個人所分到的那一塊都是遠遠超過小蛋糕幾十倍上百倍的，只有有了這種思維，人的格局才能上去，才能更多的與人溝通、合作，帶來更大的利益價值?！?/span>
透過這些語言，我分明看到，在這位年輕的自媒體人心中，蘊藏著一個沒有疆域的“夢想帝國”——對互聯(lián)網(wǎng)營銷的真知灼見、實業(yè)出身的實干精神、多方共贏的開闊思維，知行合一的腳踏實地，在這個“大家都急于造概念、開宗立派”的“浮躁期”，有這樣一位頭腦清醒、知道自己該做什么的人在踏踏實實地于自己的夢想帝國開疆拓土。
“互聯(lián)網(wǎng)的亂紀元”里，我們期待他有更多的建樹。
