前面1篇我們重點(diǎn)講解了如何構(gòu)建一套超牛逼的個人品牌系統(tǒng)？我們講了理論，講了方法，目的就是讓你能夠真正的掌握個人品牌的關(guān)鍵打法，并且能夠運(yùn)用到自己的實(shí)際項(xiàng)目中。
打造個人品牌其實(shí)最后是為了給目標(biāo)用戶一個聽你吹牛逼的理由。 用大白話講就是這樣，所以個人品牌其實(shí)就等于一個標(biāo)簽，這個標(biāo)簽可以有很多種選擇，但關(guān)鍵是讓人感覺牛逼。
這套體系很完整，這就是很多所謂的干貨，但其實(shí)掌握了方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)檫@還需要不斷的實(shí)踐，需要不斷的練習(xí)，更需要不斷的行動，而這個不斷的行動就難倒了大多數(shù)人。
這一篇開始我將給大家講解如何打造一個全自動的成交流程框架。我們還依舊是按照社群運(yùn)營講課的邏輯往下進(jìn)行，如果你有心的話，你不僅掌握了真相還可以學(xué)會講課，這每一篇你隨便出去講講都會讓受眾極為震撼，你就是他們眼中的高手。
第一個點(diǎn)， 我們講問題、場景或者現(xiàn)象。
第一個問題：成交，客戶到底買的是什么？
第二個問題：你賣的到底是什么？
第三個問題：成交和賺錢到底是學(xué)很多招數(shù)還是默默的傻傻的循環(huán)一招？
把這三個問題，每天在腦海里反復(fù)問一下自己，客戶下單購買的到底是什么？你賣的到底是什么？成交靠的是流程、話術(shù)？還是什么去循環(huán)。
第二個點(diǎn)，我們講主題或者說目的。
這篇文章的目的是：掌握成交的核心真相，化繁為簡，化簡為零，一招勝萬招，無招勝有招。
為什么看了我這么多文章以后，看了很多的內(nèi)容，但是很多人還是不會操作，我努力的把很多知識點(diǎn)教給你，但是很多人還是成交不了。
第三個點(diǎn)，我們講壞處。
今天我教給大家簡單的一個成交模型，如果這么簡單的成交模型，你還不會的話，會面臨以下三大壞處：
第一個壞處：你不會有精準(zhǔn)的流量，產(chǎn)品無法觸達(dá)客戶；
第二個壞處：就算你能夠抱著一堆流量，在很多群里增長了幾千個粉絲，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品還是無法變現(xiàn)，無論你怎么學(xué)話術(shù)、學(xué)套路，客戶就是不買單；
第三個壞處：掉進(jìn)知識和套路的陷阱里，學(xué)的知識越多，陷阱越深，學(xué)了很多營銷的招數(shù)，依然沒能去收錢。
第四個點(diǎn)，我們講好處。
如果今天我接下來講的成交模型，你學(xué)會了，把以前的文章都忘記，或者不去學(xué)都可以，或者倒回去學(xué)的時候，你的能量會更加強(qiáng)，學(xué)會了以后，會直接有以下三大好處。
第一個好處：精準(zhǔn)流量，整個流量會持續(xù)穩(wěn)定；
第二個好處：成交率瞬間提高，只要今天晚上教的學(xué)會了，客戶求著你購買產(chǎn)品；
第三個好處：做事、賺錢都會越來越輕松。
第五個點(diǎn)，講完了壞處和好處，我們講方法。
三角成交模型，就是今天要給大家?guī)淼暮诵牡目蚣?，先講心法，就是一句話，客戶只買感覺，我們只賣感覺！客戶只買感覺，我們只賣感覺！客戶只買感覺，我們只賣感覺！ 重要的事情說三遍。
如果你聽懂，就記下來，這句話必須要記住。如果你記住了，基本上只要成交、賺錢，包括一系列的知識，都會瞬間提高理解度，以前你看營銷方面的、成交方面的，可能非常吃力，但是這句話學(xué)會了，印在你的腦子里，學(xué)東西會非?？?。
第一個角叫感覺生產(chǎn)線，第二個角感覺傳遞線，第三個角感覺反饋線。 客戶購買的永遠(yuǎn)只有感覺沒有產(chǎn)品，你的產(chǎn)品本身好壞，只是構(gòu)成他感覺里面的其中一個因素。所以，如果你的產(chǎn)品，不管你是做面膜的，還是礦泉水的，只要你的產(chǎn)品是經(jīng)過生產(chǎn)線加工出來的，實(shí)質(zhì)的是把所有見到的實(shí)物產(chǎn)品，賣的產(chǎn)品，都是從生產(chǎn)線上加工出來的，那么這都是基礎(chǔ)產(chǎn)品，當(dāng)我們知道了客戶購買的是感覺這個產(chǎn)品的時候，把感覺提到生產(chǎn)線的高度。 怎么生產(chǎn)感覺？
第一步，必須定位關(guān)鍵詞，也就是關(guān)鍵詞定位。關(guān)鍵詞的定位就是產(chǎn)品定位，也是感覺定位，你是賣什么東西的。在關(guān)鍵詞里面，就一個點(diǎn)，關(guān)鍵詞必須唯一性。在感覺生產(chǎn)里面，你想要你的這個產(chǎn)品賣的好，讓人主動購買，你先要清楚你的產(chǎn)品是什么。像我們做社群的，社群運(yùn)營、社群營銷，社群就是這個唯一的關(guān)鍵詞。你是賣面膜的，面膜才是你的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞找出來，你才能去造句子、寫文案。
第二步，朋友圈文案必須自動化生產(chǎn)。你的團(tuán)隊(duì)必須每天有一個人專門生產(chǎn)文案。
第三步，打造自媒體文案，也就是寫文章，根據(jù)你的關(guān)鍵詞去寫文章，不管你做不做公眾號，都要去寫文章。整個自媒體布局是接下來依然不會老去的，自媒體文案必須形成自動化的生產(chǎn)線。
第四步，圖片，也就是對話截圖、收款截圖、反饋截圖，必須自動化生產(chǎn)，也得由自動化的生產(chǎn)線。今天晚上說的你照做就行。
第五步，如果有條件的、有特長的，短視頻、小視頻，視頻自動化生產(chǎn)線。
重復(fù)一遍：1、關(guān)鍵詞；2、朋友圈文案；3、自媒體文案；4、圖片；5、視頻。 這五個部分具體的操作方法是什么？一定要切記，拿來和雜交主義。關(guān)鍵詞怎么來的？自媒體文案怎么來的？怎么才能不動腦子每天就能有源源不斷好的文案，就是拿來和雜交主義。
以上五個部分，你列下來，照做就行，具體做法就是拿來和雜交主義。千萬不要前期（自以為是、自作聰明，想破了腦袋搞原創(chuàng)。） 世界上最昂貴的是什么？時間，所以在賺錢這個角度上，快速去賺錢，縮短時間去賺錢，在足夠短的時間里轉(zhuǎn)到足夠多的錢，賺錢是順帶的事情。當(dāng)你賺到足夠多的錢，你有錢了，是不是就有了充足的時間和精力？你有錢了，再去搞情懷、提夢想。沒有錢之前，不要再去自己想破腦袋，直接學(xué)就行，直接跟高手學(xué)，拿過來。你說你都窮成這樣了，還要去消費(fèi)、消耗最昂貴的東西，想破腦袋。所以，感覺生產(chǎn)，就是快速縮短時間，拿來、雜交。
第二個、感覺傳遞線。說白了，就是搞流量。感覺傳遞線，最起碼要去建立兩條線，第一個就是找魚塘的這條線，或者叫找群、找社群，你想要的客戶，精準(zhǔn)的客戶都已經(jīng)被別人養(yǎng)在別人的魚塘里面了。能不能把這些魚釣出來，取決于你生產(chǎn)的感覺好還是不好。所以，你想要找到精準(zhǔn)的流量，首先要學(xué)會找魚塘，未來叫找社群。
第二個、自己必須要成為自己的魚塘主。自己要成為自己社群的群主或者發(fā)起人。你要兩條腿走路，一陰一陽。一條是找別人的，還有一條是自己的魚塘。我們的APP全心物種上線以后，你從現(xiàn)在開始就要著手去建立自己的社群，建立自己的魚塘，等我們的平臺上線以后，你就可以免費(fèi)在平臺上去發(fā)布自己的社群。就光社群空間站這一個大魚塘，只要我們在，你就可以源源不斷的輸送流量，你能不能把流量轉(zhuǎn)化掉，就在于你的感覺做得好不好，就是你的文案做得好不好，故事講的好不好。
第三，撒窩子。釣魚的人都知道，撒的這個窩子，撒的這個釣魚的魚餌，就是你生產(chǎn)的所有前端的產(chǎn)品、所有前端的贈品，你找到魚塘以后，是不是得有一個誘餌、一個魚餌？你要生產(chǎn)感覺的時候，你要專門劃出一個版塊，他可以是一些電子書，可以是一些小資訊，總之是你有的別人沒有的，你就能把流量撬動，所以魚餌的價值就是高還是不高，所以文案還是要寫的非常好。
簡單給大家分享一個小的案例，現(xiàn)在我們已經(jīng)走到上海，上海是城市站長落地的第七站，第一站是重慶，重慶已經(jīng)著手在做自己的魚餌了，今天下午發(fā)給我一個海報，短短幾句話，我發(fā)到群里。你這個窩子可以是實(shí)物的，可以是虛擬的，都可以，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的魚餌，一定標(biāo)準(zhǔn)化、持續(xù)化、規(guī)?；?，一定要多儲備魚餌，每天換著花樣的往出撒，為什么？我們空間站只信奉付出主義，付出文化和吃虧文化，我們只信奉讓別人占便宜的文化和我們吃虧的文化。我們就是把我們最有價值的產(chǎn)品，價格最低化和免費(fèi)化，我們根本不貪戀自我，把自己的東西分享出去，我們信奉的就是吃虧文化，我們每一個人都是佛祖，我們最好的東西就是先給客戶最安全的東西去體驗(yàn)，你只要東西是好的，你就不怕去送。搞流量這件事情是最簡單的事情。
第三個，感覺反饋線。這條線在后端是非常重要的一條線。特別在公司化和團(tuán)隊(duì)化去運(yùn)營項(xiàng)目、運(yùn)營平臺的時候，這條線是最重要的項(xiàng)目。如果從賺錢的角度來講，學(xué)前兩招就夠了。為什么加這一條，當(dāng)你想的時候，是沒有結(jié)果的。當(dāng)你去做的時候，無論他好與壞，都有數(shù)據(jù)的結(jié)果、說的直白點(diǎn)，你今天發(fā)了多少條朋友圈，你有多少好友，你發(fā)了之后，有多少找你咨詢的。明天你翻了一倍，又有多少找你的。
第一步就是設(shè)計關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，就是你要考核數(shù)據(jù)。
這些數(shù)據(jù)是什么？
第一叫方法。
第二個叫投入，投入了多少時間、投入了多少精力、投入了多少錢。
第三個流量來了多少。
第四個咨詢多少。
第五個成交。
第六個復(fù)購。
第七個裂變。
1、方法；2、投入；3、流量；4、咨詢；5、成交；6、復(fù)購；7、裂變。
把這七個形成一個表格，投入多少成本是付費(fèi)的還是免費(fèi)的，來了多少流量，如果流量來的很多，但是成交很少，就要考慮你的激活系統(tǒng)是不對的，或者你雜交的內(nèi)容本身層次就非常低。這個了解就行。
所以，第一是數(shù)據(jù)監(jiān)測。第二，反復(fù)檢查數(shù)據(jù)，哪個地方薄弱了，要在哪個地方加強(qiáng)。做事情千萬不能著急，一定先把問題打磨完了，再找方法。第三步毫無疑問，就是調(diào)整數(shù)據(jù)、修復(fù)數(shù)據(jù)。 感覺這條反饋線，特別是針對公司化或者項(xiàng)目化的。作為個人創(chuàng)業(yè)者來講，學(xué)會上面兩個部分，一個是搞內(nèi)容，第二個就是搞流量。你只要有好的生產(chǎn)線，朋友圈有個二維付款碼，他自己交錢就行。
第六個點(diǎn)總結(jié)：
我用七段話簡單總結(jié)一下今天的關(guān)鍵詞，今天的關(guān)鍵詞就是感覺。所以，記住第一句，真正的成交就是無需成交，無需成交的意思就是不需要過多的廢話，和客戶喋喋不休的解釋，還要費(fèi)口水，都不是真正的成交。想要實(shí)現(xiàn)無痕被動成交，前提就是打造好生產(chǎn)線，只要達(dá)到這三化，自然產(chǎn)品被動成交的結(jié)果。
第二件事情，客戶只買感覺。感覺的背后是能量，感覺是承載著能量的。如果你真的想學(xué)會人世間最美好的成交，你想要賺錢，千萬不能著急、不能浮躁。因?yàn)槟阆胍幌?，你想在賺錢這個角度上，因?yàn)槟阖?fù)債也好，你信心不足也好，你一著急，頻率就不穩(wěn)，頻率一不穩(wěn)，能量不穩(wěn)，感覺能出的來嗎？你怎么能生產(chǎn)出好的感覺？即使你手里面代理了再好的產(chǎn)品，在你手里面都是劣質(zhì)貨。所以要穩(wěn)如泰山，如如不動，不管你內(nèi)心真實(shí)的想收他多少錢，或者多么享受她的錢，你都要讓人感覺你不急不慌不忙不躁，不是你要賣，而是他必須要買。就是讓別人感覺他給你付款給你錢，你也不愿意一定非得賣給他。
第三，想要真正的學(xué)好成交，學(xué)好賺錢，踏踏實(shí)實(shí)、埋頭苦干，特別是做成交這件事。一頭扎進(jìn)工廠的流水線上，除了吃飯、睡覺，你切記切記，不要耍小心眼，千萬不要偷懶，更不要曠工，記住一分耕耘一分收獲，這個世界還是公平的，這個時代依然會看得見你的努力，但是你得把努力和心思放對地方。一頭扎進(jìn)感覺工廠，說白了就是你每天生產(chǎn)了多少條朋友圈文案、寫了多少篇自媒體文章、做了多少微課，所有的教育和潛意識種植都在朋友圈里面。所有的客戶想要問的問題，你都給他寫成文章、做成文案，所有客戶的問題千萬不要帶到對話框里，能在朋友圈解決的，千萬不要帶到對話框里面去。
我們空間站從去年8月份一開始做，我們始終信奉的是佛祖式營銷、醫(yī)生式營銷、爺爺式營銷、爸爸式營銷。我們憎惡、憎恨那種跪地式營銷、孫子式營銷、八婆式的營銷、喋喋不休式的營銷。我們信奉的就是這種強(qiáng)者文化、強(qiáng)勢文化，我們是站著的，我們寧肯站著餓死，也不跪地式去成交，積累多了，積累一個月、兩個月、五個月、八個月，布局多了，一搜全是你的文章，互聯(lián)網(wǎng)上全部都是你的名字、你的關(guān)鍵詞，一搜，你就是專家，一看就想給你交錢。
我們一輩子就這兩件事情，就是搞感覺、搞社群，其他的事情我們都配不上，也配不上我們，我們活著就是讓自己簡單一點(diǎn)，再簡單一點(diǎn)。 任何的產(chǎn)品和服務(wù)，不管虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都能加上魚塘，任何客戶購買的100%的產(chǎn)品全部都是感覺。如果你能聽懂就聽懂，不懂的話就不要再講話。
接下來要講一個比較沉重的話題，今天講了21課了，我突然發(fā)現(xiàn)我講的課越多，我的負(fù)罪感就越重。其實(shí)做社群也好，搞賺錢也好，哪里需要學(xué)這么多內(nèi)容，還52節(jié)課，10節(jié)課，8節(jié)課，其實(shí)你好好學(xué)，每堂課只需要一個點(diǎn)就可以了，或者你學(xué)完以后，能記住一個點(diǎn)兩個點(diǎn)就足夠了。特別是站長課，3-5節(jié)課聽懂了就足夠了。因?yàn)閷W(xué)知識，你學(xué)的越多，死的越快，而且死的越慘。我以前就是這樣，腦子里面裝的東西越來越多，最后把自己搞的好累，發(fā)現(xiàn)一招也用不了。
我以前知道這個事情，但是我不敢講這個事情。在前面我們剛起步的事情，也是為了流量，如果你三節(jié)課198，他們不會買，但52節(jié)課198，他就會買。所以我越來越有負(fù)罪感，今天晚上就講了兩個感覺，一個是生產(chǎn)內(nèi)容，一個是傳遞內(nèi)容。接下來我們只教最簡單的，一個動作、兩個動作、三個動作，不會再教很多的道理很多的知識，我自己也很反感那些把很多東西復(fù)雜化，這么多內(nèi)容可以做引流，你可以把我的東西抄襲過來，做成你自己的前端的引流產(chǎn)品，但是你自己用的時候就是傻傻的。所以，以后用的話，講的盡量少點(diǎn)，帶著大家去做，做多了就習(xí)慣了，習(xí)慣了以后就麻木了。如果你的動作麻木了以后，賺大錢就很穩(wěn)定了，因?yàn)榇蟮乐梁?，大錢也至簡。
最后一句話，成交的核心密碼就是用真心帶動真感覺。用心帶動感覺，感覺到位了，錢就到位了。收不到錢，就是你給人家的感覺沒到位，就證明你沒有用心。你今天過得好還是不好，問問你自己，到底對別人、對客戶，對給你錢的這些人，這一批人，你自己到底有沒有用心，問問你自己是還是不是。
關(guān)于社群運(yùn)營、社群營銷的干貨知識其實(shí)你認(rèn)真回看我前面寫的這30篇文章就很足夠用了，如果你能把這些內(nèi)容認(rèn)真掌握就很牛逼了，后面我會根據(jù)情況再增加內(nèi)容。
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