21期：強(qiáng)化成交模型：打造一個(gè)全自動(dòng)的成個(gè)交流程框架（實(shí)戰(zhàn)派必學(xué)）
問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)
1、成交，客戶到底買的是什么？
2、你賣的到底是什么？
3、成交和賺錢到底是學(xué)很多招數(shù)還是默默的傻傻的循環(huán)一招？
看到你們這樣的答案，基本上經(jīng)常聽(tīng)課的，或者最近參加過(guò)線下站長(zhǎng)落地的，基本上有正確的答案，我先不說(shuō)，把這三個(gè)問(wèn)題，每天在腦海里反復(fù)問(wèn)一下自一己一，客戶下單購(gòu)買的到底是什么？你賣的到底是什么？成交靠的是流程1、話術(shù)？還是什么去循環(huán)。
今天這堂課的目的，掌握成交的核心真相，化繁為簡(jiǎn)，化簡(jiǎn)為0，一招剩萬(wàn)招，無(wú)招勝有招。
為什么講了20堂課以后，講了很多的內(nèi)容，但是很多人還是不會(huì)操作，我努力的把很多知識(shí)點(diǎn)教給你，但是很多人還是成交不了。今天晚上教給大家簡(jiǎn)單的一個(gè)成交模型，如果這么簡(jiǎn)單的成交模型，你還不會(huì)的話，會(huì)面臨以下三大壞處：
1、你不會(huì)有精準(zhǔn)的流量，產(chǎn)品無(wú)法觸達(dá)客戶；
2、就算你能夠抱著一堆流量，在很多群里增長(zhǎng)了幾千個(gè)粉絲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品還是無(wú)法變現(xiàn)，無(wú)論你怎么學(xué)話術(shù)、學(xué)套路，客戶1就是不買單；
3、掉進(jìn)知識(shí)和套路的陷阱里，學(xué)的知識(shí)越多，陷阱越深，學(xué)了很多營(yíng)銷的招數(shù)，依然沒(méi)能去收錢。
如果今天晚上，我接下來(lái)講的成交模型，你學(xué)會(huì)了，能把以前的課程都忘記，或者不去學(xué)都可以，或者倒回去學(xué)的時(shí)候，你的能量會(huì)更加強(qiáng)，學(xué)會(huì)了以后，會(huì)直接有以下三大好處
1、精準(zhǔn)流量，整個(gè)流量會(huì)持續(xù)穩(wěn)定；
2、成交率瞬間提高，只要今天晚上教的學(xué)會(huì)了，客戶求著你購(gòu)買產(chǎn)品；
3、做事、賺錢都會(huì)越來(lái)越輕松。
三角成交模型，就是今天要給大家?guī)?lái)的核心的框架，三角成交模型，先講心法，就是一句話，
客戶只買感覺(jué)，我們只賣感覺(jué)！
客戶只買感覺(jué)，我們只賣感覺(jué)！
客戶只買感覺(jué)，我們只賣感覺(jué)！
如果你聽(tīng)懂，就打出來(lái)，這句話必須要記住。如果你記住了，基本上只要成交、賺錢，包括一系列的知識(shí)，都會(huì)瞬間提高理解度，以前你看營(yíng)銷方面的、成交方面的，可能非常吃力，但是這句話學(xué)會(huì)了，印在你的腦子里，學(xué)東西會(huì)非常快。
第一個(gè)角叫感覺(jué)生產(chǎn)線，第二個(gè)角感覺(jué)傳遞線，第三個(gè)角感覺(jué)反饋線。
客戶購(gòu)買的永遠(yuǎn)只有感覺(jué)沒(méi)有產(chǎn)品，你的產(chǎn)品本身好壞，只是構(gòu)成他感覺(jué)里面的其中一個(gè)因素。所以，如果你的產(chǎn)品，不管你是做面膜的，還是礦泉水的，只要你的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)線加工出來(lái)的，實(shí)質(zhì)的是把所有見(jiàn)到的實(shí)物產(chǎn)品，賣的產(chǎn)品，都是從生產(chǎn)線上加工出來(lái)的，那么這都是基礎(chǔ)產(chǎn)品，當(dāng)我們知道了客戶購(gòu)買的是感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，把感覺(jué)提到生產(chǎn)線的高度。
怎么生產(chǎn)感覺(jué)？
第一步，必須定位關(guān)鍵詞，也就是關(guān)鍵詞定位。關(guān)鍵詞的定位就是產(chǎn)品定位，也是感覺(jué)定位，你是賣什么東西的。在關(guān)鍵詞里面，就一個(gè)點(diǎn)，關(guān)鍵詞必須唯一性。在感覺(jué)生產(chǎn)里面，你想要你的這個(gè)產(chǎn)品賣的好，讓人主動(dòng)購(gòu)買，你先要清楚你的產(chǎn)品是什么。像我們做社群的，社群運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷，社群就是這個(gè)唯一的關(guān)鍵詞。你是賣面膜的，面膜才是你的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞找出來(lái)，你才能去造句子、寫(xiě)文案。
第二步，朋友圈文案必須自動(dòng)化生產(chǎn)。你、你的團(tuán)隊(duì)必須每天有一個(gè)人專門生產(chǎn)文案。
第三步，打造自媒體文案，也就是寫(xiě)文章，根據(jù)你的關(guān)鍵詞去寫(xiě)文章，不管你做不做公眾號(hào)，都要去寫(xiě)文章。整個(gè)自媒體布局是接下來(lái)依然不會(huì)老去的，自媒體文案必須形成自動(dòng)化的生產(chǎn)線。
第四步，圖片，也就是對(duì)話截圖、收款截圖、反饋截圖，必須自動(dòng)化生產(chǎn)，也得由自動(dòng)化的生產(chǎn)線。今天晚上說(shuō)的你照做就行。
第五步，如果有條件的、有特長(zhǎng)的，短視頻、小視頻，視頻自動(dòng)化生產(chǎn)線。
重復(fù)一遍，1、關(guān)鍵詞；2、朋友圈文案‘3、自媒體文案；4、圖片；5、視頻。
這五個(gè)部分具體的操作方法是什么？
一定要切記，拿來(lái)和雜交主義。
關(guān)鍵詞怎么來(lái)的？自媒體文案怎么來(lái)的？怎么才能不動(dòng)腦子每天就能有源源不斷好的文案，就是拿來(lái)和雜交主義。
以上五個(gè)部分，你列下來(lái)，照做就行，具體做法就是拿來(lái)和雜交主義。千萬(wàn)不要前期（自以為是、自作聰明，想破了腦袋搞原創(chuàng)。
世界上最昂貴的是什么？時(shí)間
所以在賺錢這個(gè)角度上，快速去賺錢，縮短時(shí)間去賺錢，在足夠短的時(shí)間里轉(zhuǎn)到足夠多的錢，賺錢是順帶的事情。當(dāng)你賺到足夠多的錢，你有錢了，是不是就有了充足的時(shí)間和精力？你有錢了，再去搞情懷、提夢(mèng)想。沒(méi)有錢之前，不要再去自己想破腦袋，直接學(xué)就行，直接跟高手學(xué)，拿過(guò)來(lái)。你說(shuō)你都窮成這樣了，還要去消費(fèi)、消耗最昂貴的東西，想破腦袋。所以，感覺(jué)生產(chǎn)，就是快速縮短時(shí)間，拿來(lái)、雜交。
第二個(gè)、感覺(jué)傳遞線
說(shuō)白了，就是搞流量。
感覺(jué)傳遞線，最起碼要去建立兩條線，第一個(gè)就是找魚(yú)塘的這條線，或者叫找群、找社群，你想要的客戶，精準(zhǔn)的客戶都已經(jīng)被別人養(yǎng)在別人的魚(yú)塘里面了。包括我們7月1號(hào)全心物種上線，能不能把這些魚(yú)釣出來(lái)，取決于你生產(chǎn)的感覺(jué)好還是不好。所以，你想要找到精準(zhǔn)的流量，首先要學(xué)會(huì)找魚(yú)塘，未來(lái)叫找社群。
第二、自己必須要成為自己的魚(yú)塘主。自己要成為自己社群的群主或者發(fā)起人。
你要兩條腿走路，一陰一陽(yáng)。一條是找別人的，還有一條是別人的魚(yú)塘。我們的APP全心物種7月1號(hào)上線以后，你從現(xiàn)在開(kāi)始就要著手去建立自己的社群，建立自己的魚(yú)塘，等我們的平臺(tái)上線以后，你就可以免費(fèi)在平臺(tái)上去發(fā)布自己的社群。就光社群空間站這一個(gè)大魚(yú)塘，只要我們?cè)?，你就可以源源不斷的輸送流量，你能不能把流量轉(zhuǎn)化掉，就在于你的感做得好不好，就是你的文案做得好不好，故事講的好不好。
第三，撒窩子。釣魚(yú)的人都知道，撒的這個(gè)窩子，撒的這個(gè)釣魚(yú)的魚(yú)餌，就是你生產(chǎn)的所有前端的產(chǎn)品、所有前端的贈(zèng)品，你找到魚(yú)塘以后，是不是得有一個(gè)誘餌、一個(gè)魚(yú)餌？你要生產(chǎn)感覺(jué)的時(shí)候，你要專門劃出一個(gè)版塊，他可以是一些電子書(shū)，可以是一些小資訊，總之是你有的別人沒(méi)有的，你就能把流量撬動(dòng)，所以魚(yú)餌的價(jià)值就是高還是不高，所以文案還是要寫(xiě)的非常好。簡(jiǎn)單給大家分享一個(gè)小的案例，現(xiàn)在師爺已經(jīng)走到上海，上海是城市站長(zhǎng)落地的第七站，第一站是重慶，重慶已經(jīng)著手在做自己的魚(yú)餌了，今天下午發(fā)給我一個(gè)海報(bào)，短短幾句話，我發(fā)到群里。你這個(gè)窩子可以是實(shí)物的，可以是虛擬的，都可以，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的魚(yú)餌，一定標(biāo)準(zhǔn)化、持續(xù)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，一定要多儲(chǔ)備魚(yú)餌，每天換著花樣的往出撒，為什么？我們空間站只信奉付出主義，付出文化和吃虧文化，我們只信奉讓別人占便宜的文化和我|們吃虧的文化。我們就是把我們最有價(jià)值的產(chǎn)品，價(jià)格最低化和免費(fèi)化，我們根本不貪戀自我，把自己的東西不分享出去，我們信奉的就是吃虧文化，我們每一個(gè)人都是佛祖，我們最好的東西就是先給客戶最安全的東西去體驗(yàn)，你只要東西是好的，你就不怕去送。搞流量這件事情是最簡(jiǎn)單的事情。
第三個(gè)角，感覺(jué)反饋線
這條線在后端是非常重要的一條線。特別在公司化和團(tuán)隊(duì)化去運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的時(shí)候，這條線是最重要的項(xiàng)目。如果從賺錢的角度來(lái)講，學(xué)前兩招就夠了。為什么加這一條，當(dāng)你想的時(shí)候，是沒(méi)有結(jié)果的。當(dāng)你去做的時(shí)候，無(wú)論他好與壞，都有數(shù)據(jù)的結(jié)果、說(shuō)的直白點(diǎn)，你今天發(fā)了多少條朋友圈，你有多少好友，你發(fā)了之后，有多少找你咨詢的。明天你翻了一倍，又有多少找你的。
第一步就是設(shè)計(jì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，就是你要考1核數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是什么？第一叫方法。第二個(gè)叫投入，投入了多少時(shí)間、投入了多少精力、投入了多少錢。第三個(gè)角流量來(lái)了多少。第四個(gè)咨詢多少。第五個(gè)叫成交。第六個(gè)復(fù)購(gòu)。第七個(gè)叫裂變。
1、方法；2、投入；3、流量；4、咨詢；5、成交；6、復(fù)購(gòu)；7、裂變
把這七個(gè)形成一個(gè)表格，投入多少成本是付費(fèi)的還是免費(fèi)的，來(lái)了多少流量，如果流量來(lái)的很多，但是成交很少，就要考慮你的激活系統(tǒng)是不對(duì)的，或者你雜交的內(nèi)容本身層次就非常低。這個(gè)了解就行，所以，第一是數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。第二、反復(fù)檢查數(shù)據(jù)，哪個(gè)地方薄弱了，要在哪個(gè)地方加強(qiáng)。做事情千萬(wàn)不能著急，一定先把問(wèn)題打磨完了，再去方法。第三步毫無(wú)疑問(wèn)，就是調(diào)整數(shù)據(jù)、修復(fù)數(shù)據(jù)。
感覺(jué)這條反饋線，特別是針對(duì)公司化或者項(xiàng)目化的。作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，學(xué)會(huì)上面兩個(gè)部分，一個(gè)是搞內(nèi)容，第二個(gè)就是搞流量。你只要有好的生產(chǎn)線，朋友圈有個(gè)二維付款碼，他自己交錢就行。
總結(jié)
我用七段話簡(jiǎn)單給你總結(jié)一下今天晚上的關(guān)鍵詞，今天晚上的關(guān)鍵詞就是感覺(jué)。
所以記住第一句，真正的成交就是無(wú)需成交，無(wú)需成交的意思就是不需要過(guò)多的廢話，和客戶喋喋不休的解釋，還要費(fèi)口水，都不是真正的成交。想要實(shí)現(xiàn)無(wú)痕被動(dòng)成交，前提就是打造好生產(chǎn)線，只要達(dá)到這三化，自然產(chǎn)品被動(dòng)成交的結(jié)果。
第二件事情，客戶只買感覺(jué)。感覺(jué)的背后是能量，感覺(jué)是承載著能量的。如果你真的想學(xué)會(huì)人世間最美好的成交，你想要賺錢，千萬(wàn)不能著急、不能浮躁。因?yàn)槟阆胍幌?，你想在賺錢這個(gè)角度上，因?yàn)槟阖?fù)債也好，你信心不足也好，你一著急，頻率就不穩(wěn)，頻率一不穩(wěn)。能量不穩(wěn)，感覺(jué)能出的來(lái)嗎？你怎么能生產(chǎn)出好的感覺(jué)？即使你手里面代理了再好的產(chǎn)品，在你手里面都是劣質(zhì)貨。所以要穩(wěn)如泰山，如如不動(dòng)，不管你內(nèi)心真實(shí)的想收他多少錢，或者多么享受她的錢，你都要讓人感覺(jué)你不急不慌不忙不躁，不是你要賣，而1是他必須要買。就是讓別人感覺(jué)他給你付款給你錢，你也不愿意一定非得賣給他。
第三、想要真正的學(xué)好成交，學(xué)好賺錢，踏踏實(shí)實(shí)、埋頭苦干，特別是做成交這件事。一頭扎進(jìn)工廠的流水線上，除了吃飯、睡覺(jué)，你切記切記，不要耍小心眼，千萬(wàn)不？要偷懶，更不要曠工，記住一分耕耘一分收獲，這個(gè)世界還是公平的，這個(gè)時(shí)代依然會(huì)看得見(jiàn)你的努力，但是你得把努力和心思放對(duì)地方。一頭扎進(jìn)感覺(jué)工廠，說(shuō)白了就是你每天生產(chǎn)了多少條朋友圈文案、寫(xiě)了多少篇自媒體文章、做了多少微課，所以的教育和潛意識(shí)種植都在朋友圈里面。所有的客戶想要問(wèn)的問(wèn)題，你都給他寫(xiě)成文章、做成文案，所有客戶的問(wèn)題千萬(wàn)不要帶到對(duì)話框里，能在朋友圈解決的，千萬(wàn)不要帶到對(duì)話框里面去。我們空間站從去年8月份一開(kāi)始做，我們始終信奉的是佛祖式營(yíng)銷、醫(yī)生式營(yíng)銷、爺爺式營(yíng)銷、爸爸式營(yíng)銷。我們?cè)鲪?、憎恨那種跪地式營(yíng)銷、孫子式營(yíng)銷、八婆式的營(yíng)銷、喋喋不休式的營(yíng)銷。我們信奉的就是這種強(qiáng)者文化、強(qiáng)勢(shì)文化，我們是站著的，我們寧肯站著餓死，也不跪地式去成交，積累多了，積累一個(gè)月、兩個(gè)月、五個(gè)月、八個(gè)月，布局多了，一搜，全是你的文章，互聯(lián)網(wǎng)上全部都是你的名字、你的關(guān)鍵詞，一搜，你就是專家，一看就想給你交錢。我們一輩子就這兩件事情，就是搞感覺(jué)、搞社群，其他的事情我們都配不上，也配不上我們，我們活著就是讓自己簡(jiǎn)單一點(diǎn)，再簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
任何的產(chǎn)品和服務(wù)，不管虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都能加上魚(yú)塘，任何客戶購(gòu)買的100%的產(chǎn)品全部都是感覺(jué)。如果你能聽(tīng)懂就聽(tīng)懂，不懂的話就不要再講話。
接下來(lái)要講一個(gè)比較沉重的話題，今天講了21課了，你們今天晚上應(yīng)該也能感受到我講課的情緒，因?yàn)楹芫脹](méi)有講課了，最近一直在各地跑。我突然發(fā)現(xiàn)我講的課越多，我的負(fù)罪感就越重。本來(lái)今天非常難受，下午一直想睡覺(jué)，一直睡不著，渾身充滿了負(fù)罪感。其實(shí)做社群也好，搞賺錢也好，哪里需要學(xué)這么多內(nèi)容，還52節(jié)課，10節(jié)課，8節(jié)課，其實(shí)你好好學(xué)，每堂課只需要一個(gè)點(diǎn)就可以了，或者你學(xué)完以后，能記住一個(gè)點(diǎn)兩個(gè)點(diǎn)就足夠了。特別是站長(zhǎng)課，3-5節(jié)課聽(tīng)懂了就足夠了。因?yàn)閷W(xué)知識(shí)，你學(xué)的越多，死的越快，而且死的越慘。我以前就是這樣，腦子里面裝的東西越來(lái)越多，最后把自己搞的好累，發(fā)現(xiàn)一招也用不了。我以前知道這個(gè)事情，但是我不敢講這個(gè)事情。在前面我們剛起步的事情，也是為了流量，如果你三節(jié)課198,52節(jié)課198，他就會(huì)買。所以我越來(lái)越有負(fù)罪感，今天晚上就講了兩個(gè)，感覺(jué)，一個(gè)是生產(chǎn)內(nèi)容，一個(gè)是傳遞內(nèi)容。接下來(lái)我們只教最簡(jiǎn)單的，一個(gè)動(dòng)作、兩個(gè)動(dòng)作、三個(gè)動(dòng)作，不會(huì)再教很多的道理很多的知識(shí)，我自己也很反感那些把很多東西復(fù)雜化，這么多內(nèi)容可以做引流，你可以把我的東西抄襲 過(guò)來(lái)，做成你自己的前端的引流產(chǎn)品，但是你自己用的時(shí)候就是傻傻的。所以以后用的話，講的盡量少點(diǎn)，帶著大家去做，做多了就習(xí)慣了，習(xí)慣了以后就麻木了。如果你的動(dòng)作麻木了以后，賺大錢就很穩(wěn)定了，因?yàn)榇蟮乐梁?jiǎn)，大錢也至簡(jiǎn)。
第六個(gè)事情，全心物種即將上線，7月1號(hào)上線，就是你們期待的找各種魚(yú)塘，發(fā)布自己的，所有的全國(guó)魚(yú)塘?xí)吹?，還有很多意想不到的。我最近20多天在落地，我們連續(xù)三個(gè)多月都要在全國(guó)各個(gè)站長(zhǎng)去搞落地工作，我們站長(zhǎng)已經(jīng)出了兩期了，我本人可能還是過(guò)不了情關(guān)。近期這兩個(gè)月是做不了，這兩個(gè)月是做線下落地和講師班、講師團(tuán)的落地，一個(gè)狼師爺講課一時(shí)不夠的，我們需要很多很多的講師，未來(lái)我們的群會(huì)非常非常多，流量會(huì)非常非常多，線上線下的場(chǎng)也會(huì)非常非常多，光我能講是不夠的。很多人問(wèn)有沒(méi)有弟子班、學(xué)生，我不收弟子、不收徒弟，但是我會(huì)把我怎么過(guò)來(lái)，到底怎么成為講師，到底怎么讓人家魂飛魄散，我一個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)，我會(huì)把所有的套路都教給講師們，講課去收錢去渡人，一個(gè)狼師爺能夠在江湖上立起來(lái)，能去吹牛逼，能賺錢，一個(gè)人立起來(lái)，說(shuō)實(shí)話跟傻逼是一樣的。但是講師班里面一群師爺在各個(gè)江湖上個(gè)個(gè)都能立起來(lái)的話，這件事就跟牛逼是一個(gè)樣的。吹個(gè)牛逼，未來(lái)沒(méi)有人能教的了未來(lái)商業(yè)里面的東西，但是我敢，我敢把培訓(xùn)界任何的秘密和盤(pán)托出，我不做任何保留，絕對(duì)不留后手，因?yàn)槲規(guī)У氖切值?，不是徒弟。講師班立起來(lái)了，講師立起來(lái)了，線下的落地、線下的沙龍、會(huì)議，我才能放心的交給自己。未來(lái)每個(gè)子公司都是線下的子公司。你把講師學(xué)完之后，德行立起來(lái)了，厚德才能載物。這樣的話，7月1號(hào)全心物種上線，大家賺大錢的時(shí)候來(lái)到的時(shí)候，我才放心把這個(gè)大錢交到你11手里面，如果你能力不夠，我把機(jī)會(huì)給你，你都會(huì)白白浪費(fèi)掉。
最后一句話，成交的核心密碼就是用真心帶動(dòng)真感覺(jué)0。
用心帶動(dòng)感覺(jué)，感覺(jué)到位了，錢就到位了。收不到錢，就是你給人家的感覺(jué)沒(méi)到位，就證明你沒(méi)有用心。你今天過(guò)得好還是不好，問(wèn)問(wèn)你自己，到底對(duì)別人、對(duì)客戶，對(duì)給你錢的這些人，這一批人，你自己到底有沒(méi)有用心，問(wèn)問(wèn)你自己是還是不是。
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