賺錢才是硬道理 談WAP網(wǎng)站怎么贏利
iTbulo.COM 2006-7-20 佚名[ 57]
NASDAQ網(wǎng)絡(luò)概念的持續(xù)走低，所帶來的最直接影響便是使越來越多的投資者更理性地看待網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，審慎地看待其中蘊含的虛幻成分，以往那種狂熱地追逐網(wǎng)絡(luò)股，一廂情愿地認為一鐵鍬便能挖出大塊金子的心態(tài)已得到很大的修正，投機性日弱而務(wù)實性漸強，更看重企業(yè)的實際營收能力。簡單地說來，人們對企業(yè)長期虧損的耐心與容忍力正慢慢消失，一家e企業(yè)，即使有頗具說服力甚至乍看起來完美無缺的商業(yè)模型，投資者或許能容忍短期的虧損，但如果不能盡快地在短期或中期的商業(yè)經(jīng)營中證明其商業(yè)模型獲利的可行性，便不可避免地讓人對此企業(yè)的信心大打折扣，也很難維持企業(yè)的生存，更別說發(fā)展。
WAP將Internet的便利服務(wù)和豐富資源引入到移動電話等無線終端中，打破了計算機在地域和空間上給人們的限制。據(jù)Ovum公司估計，到2006年以前，全球移動通信用戶將達到15億人，其中6億8400萬人會使用WAP上網(wǎng)服務(wù)，而屆時固定因特網(wǎng)用戶的數(shù)目預計為5億人，所帶來的巨大的商業(yè)機會是不言而喻的。
目前國內(nèi)不僅中國電信、聯(lián)通分別開通了各自的WAP網(wǎng)站，許多ICP如新浪、網(wǎng)易等也在誘人市場前景的激勵下涉足相應服務(wù)，但毋庸諱言，WAP市場仍屬開拓階段，無論是手機生產(chǎn)商、中國電信、聯(lián)通等運營商還是對WAP內(nèi)容提供者來說都是如此;從營收角度，手機生產(chǎn)商的利潤肯定可以保證，中國電信和聯(lián)通等運營商的收入則更可觀，那么，WAP網(wǎng)站呢?中國電信和聯(lián)通所自建的WAP網(wǎng)站可以通過通訊與上網(wǎng)費用來得到生存和發(fā)展，而原來在固定網(wǎng)絡(luò)中提供內(nèi)容的ICP，滲透進無線網(wǎng)絡(luò)后，找到切實可行的獲利點并付諸實施是亟待解決的問題，畢竟企業(yè)的經(jīng)營完全地寄望在未來，靠風險投資來維持生存是行不通的。
從傳統(tǒng)ICP到WAP PORTAL——所提供內(nèi)容與內(nèi)容提供方式的變遷
首先，在頁面框架上，WWW所用的HTML標記并不適用于無線上網(wǎng)，WAP所能識別并解釋的網(wǎng)頁規(guī)范為WML語言，WAP網(wǎng)站必須將原有的用HTML形成的頁面重新編制，盡管WML作為XML的一個子集，理論上與HTML可以相互轉(zhuǎn)換，但不可否認，二者間存在巨大的差異，傳統(tǒng)ICP在技術(shù)和經(jīng)驗上的優(yōu)勢并不能使繁瑣的工作簡化多少。
其次，WAP上網(wǎng)與傳統(tǒng)的Internet接入相比，有很大的局限性:連接速度慢，目前只有9.6kbps，即使到將來的GPRS，其速度與固網(wǎng)相比仍有很大距離，上網(wǎng)費用高，昂貴的手機通訊費和ISP接入費短期內(nèi)估計不會大幅下調(diào)，手機屏幕小，字體與顏色都十分單調(diào)，無論可顯現(xiàn)的信息量還是顯示效果都不盡如人意，不易瀏覽，另外，手機鍵盤不易輸入，尤其對中文輸入而言，這些都決定了WAP上網(wǎng)在今后相當長的時間內(nèi)還不能替代固網(wǎng)接入，尤其那些時效性不太強、信息傳輸量較大或者對感官效果要求較嚴格的內(nèi)容而言，固網(wǎng)接入仍是第一選擇，換言之，WAP網(wǎng)站所提供的內(nèi)容應為用戶提供充分的可個人定制的空間，以即時性、實用性和更強的針對性為主，體現(xiàn)WAP簡易便捷的特點。
第三，在WWW上，ICP如果沒有自己的內(nèi)容，可以直接通過超鏈接轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站，只要對原網(wǎng)站名稱、內(nèi)文和頁面不作任何改動便不有版權(quán)問題，而WAP網(wǎng)站則須有一個對內(nèi)容再加工的過程，將部分內(nèi)容復制自己的服務(wù)器上，這與傳統(tǒng)的超鏈接已不是同一個概念，隨著著作權(quán)法實施的逐步深入，授權(quán)與付費必然很快地浮出水面，直接導致經(jīng)營開支的增加。
第四，手機本身的特征使得WAP網(wǎng)站對用戶的粘連性更強，在某種意義上更易形成對用戶的獨占性和市場的壟斷，換言之，WAP上的“大者恒大”的特征比WEB更為顯著。對WAP網(wǎng)站而言，如果在起步時即占到一定的優(yōu)勢，對于日后的生存與發(fā)展都極為重要，這就要求網(wǎng)站在初期規(guī)劃時必須有獨到之處，結(jié)合自身的優(yōu)勢，構(gòu)筑具有核心價值的內(nèi)容特色。
網(wǎng)站的營收方式
無線上網(wǎng)的市場目前尚處開拓階段，從WAP服務(wù)的整體價值鏈來看，各方面都未成熟，一廂情愿地訂下營收目標不太現(xiàn)實，但是，網(wǎng)站的經(jīng)營者對營收必須有清晰的思路。下面讓我們來討論一下WAP網(wǎng)站可能的收入渠道。
渠道一，通過內(nèi)容，向電信企業(yè)收費
對大多數(shù)用戶而言，其使用WAP上網(wǎng)，目的是為了獲取內(nèi)容而不是簡單的語音通訊。WAP網(wǎng)站投入大量的人力、物力進行內(nèi)容的采集整理與加工，通過長時間的積累形成龐大的資料庫，為無線上網(wǎng)提供了價值鏈中最重要的部分，當然有充分理由從電信企業(yè)的通訊收入中提取一定比例的分成。
不過，在已習慣了免費獲得Internet內(nèi)容后，電信企業(yè)在這方面能走多遠很值得懷疑。何況，從電信企業(yè)的角度看，通過WAP服務(wù)為ICP提供了宣傳和展示自己的一個全新的通道，對ICP提高知名度、擴大影響面以及注冊用戶數(shù)的增長均能帶來比較明顯的效果，實質(zhì)上相當于所獲取的內(nèi)容做了一定的補償，這種情況下再要求其對內(nèi)容付費恐怕未必會被接受，尤其在當前的市場培育期。
另一方面，以國內(nèi)電信部門的一貫作法，在今后相當長一段時間內(nèi)甚至不能排除其采取將手機鎖住，限定用戶只能訪問某幾個特定網(wǎng)站的作法，畢竟電信企業(yè)掌握著主動權(quán)，控制著市場的準入。若果那樣，傳統(tǒng)ICP衍生的WAP網(wǎng)站將處于非常尷尬的地位，所面對的問題是如何進入這個前途無量的市場，如何能有底氣向電信企業(yè)收費?事實上，對中國電信的很多承諾，如果太當真，只能是自取其侮。
渠道二，網(wǎng)絡(luò)廣告
盡管手機的諸多限制使WAP上廣告很難有較好的顯現(xiàn)效果，但手機所具有的個人化及隨時隨地皆可使用的特點已足以使人們對無線網(wǎng)上廣告的前景持非常樂觀的態(tài)度。根據(jù)Ovem公司的研究報告，在未來五年內(nèi)，以手機為媒介的高值廣告將會有突飛猛進的增長，全球網(wǎng)絡(luò)廣告總值將會從2000年有83.4億美元增長到2005年的832.4億美元，其中手機廣告的比例將達到19.7%，計164億美元。
對手機用戶，客戶群的劃分可以做到極其細致極其專業(yè)，這樣，在用戶定制基礎(chǔ)上通過對廣告投放的種類、數(shù)量、投放時間及區(qū)域均可得到比較好的控制，在未來兩到三年內(nèi)，完全個性化包括地理定位技術(shù)在內(nèi)的手機廣告基礎(chǔ)平臺將完成搭建，能夠以強針對性、低產(chǎn)量、高產(chǎn)值為切入達到最佳的效果。舉個例子說，同樣走在會展中心附近的人，追星族手機上顯示的是某著名歌星正在二樓舉辦與歌迷見面活動，而一個IT從業(yè)人員手機上顯示的則是五樓有一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟研討會，一個家中有八歲小孩父親的手機則告訴他一樓的麥當勞新推出一種兒童套餐，等等，為不同用戶提供切合其需要的不同增值服務(wù)。
應該指出的是，包括傳統(tǒng)Internet在內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告從來便不足以維持網(wǎng)站的生存，不過，將其作為收入的一個補充方面還是切實可行的。
渠道三，無線
電子商務(wù)WAP服務(wù)使無論何時何地都能上網(wǎng)成為現(xiàn)實，可以預見，手機將成為未來
電子商務(wù)應用最廣泛的終端。挾其巨大的用戶規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士一直希冀著的達到
電子商務(wù)良性經(jīng)營之用戶數(shù)量臨界點很快到來，極大程度地刺激和促進
電子商務(wù)的發(fā)展。另外，在傳統(tǒng)Internet上，阻礙
電子商務(wù)快速發(fā)展的一個重要因素便是用戶身份的確認，包括用戶注冊信息在內(nèi)有許多虛假成份，而手機則因其SIM卡具有個人資料的認證效果而可以輕易地避開這些障礙，提高交易的安全性。
電子商務(wù)是WAP網(wǎng)站真正的核心價值來源。首先，WAP提供了一個全新的可根據(jù)用戶個人情況比如位置、消費能力以及愛好等訂制的銷售渠道，手機成為無線錢包;其次，在金融和證券投資方面，用戶可實時地進行網(wǎng)上交易，實現(xiàn)真正意義的個人理財網(wǎng)絡(luò)化;其他如旅游方面，利用手機，可以隨時掌握航班、天氣、地圖等資料和食住行購等商機，方便地作出行程安排。
我們應該看到，無線
電子商務(wù)所帶來的商業(yè)機會是傳統(tǒng)Internet很難望其項背的，也維系著WAP網(wǎng)站生存和發(fā)展的根基。
