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商業(yè)計劃書在融資過程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計劃書需要創(chuàng)業(yè)者提前花時間結(jié)合自身情況合理的進行“規(guī)劃”。金牌商業(yè)計劃書(電話:400-921-9525)通過研究大量成功的商業(yè)計劃書發(fā)現(xiàn)：雖然商業(yè)計劃書的主要目的是為了獲取資金，但是除此以外還具有梳理項目思路和企業(yè)戰(zhàn)略實施提綱的作用。

         那么一份完美的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？金牌商業(yè)計劃書(電話:400-921-9525)建議從以下19個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個問題）進行重點分析。

問題一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？
·你的遠(yuǎn)見是什么？
·你要解決什么問題？對象是誰？
·你將來想要成為什么樣的公司？

問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？
·你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）
·這個市場有多成熟，或多不成熟？
·你是否有資本成為這個市場前兩三位？

問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
·解決了客戶的什么問題？
·產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？
·你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

問題四：你的客戶是誰？
·誰是現(xiàn)在的客戶？
·誰是目標(biāo)的客戶？
·理想的客戶是什么樣的？
·誰會付費？
·介紹一下某個具體客戶的例子

問題五：你的價值主張是什么？
·你給客戶提供了什么價值？
·使用/買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？
·你解決了什么問題？
·你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?

問題六：你如何銷售？
·銷售程序是什么？周期有多長？
·你的銷售和市場方針是什么？
·你當(dāng)前的銷售渠道是什么？

問題七：你怎么吸引客戶？
·爭取每個客戶要花費多少錢？
·在不同時期這個費用是否不同？為什么？
·客戶的永久價值什么？
·潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？

問題八：你的管理團隊有誰？
·你的管理團隊有誰？
·管理團隊成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？
·他們有什么經(jīng)驗？
·欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？

問題九：你的盈利模式是什么？
·你的收入模式需要怎樣才能盈利？
·你的盈利受哪些因素影響？
·盈利模式上限如何實現(xiàn)？
·盈利周期是如何分布的？

問題十：你現(xiàn)在進展到哪一步？
·你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？
·現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？
·你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）

問題十一：你的融資計劃是什么？
·已經(jīng)得到了什么投資？
·希望得到多少投資？比例如何？
·資金使用計劃是什么？
·資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？
·你還打算吸引多少資金？什么時候？

問題十二：你的競爭對手是誰？
·誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？
·誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
·你的優(yōu)勢和弱點？
·你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？

問題十三：你有哪些合作伙伴？
·誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？
·這些合作伙伴有多可靠？
·產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？

問題十四：是否符合投資者意愿？
·和投資者的方向，經(jīng)驗是否吻合？
·投資者對你所處的細(xì)分市場是否熟悉？
·與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？

問題十五：你未來3年的財務(wù)狀況如何？
·未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？
·未來3-5年的項目盈虧平衡表？
·項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表？
·項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表？

問題十六：你會遇到哪些風(fēng)險？
·對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險？
·經(jīng)營管理風(fēng)險？
·產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險？
·政策風(fēng)險？

問題十七：你風(fēng)險防控措施有哪些？
·風(fēng)險控制和防范手段？
·風(fēng)險評估及預(yù)防機制有哪些？

問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？
·擬向投資方出讓多少權(quán)益及計算依據(jù)？
·投資方以何種方式收回投資？
·回收時間規(guī)定？

問題十九：本項目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？
·有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
·你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？
·有哪些潛在致命因素？