商業(yè)計劃書主要用途是向投資者或者合作伙伴全面客觀展示項目信息的正式的文本，因此，如何通過一份高質(zhì)量的商業(yè)計劃書把項目核心情況傳遞給對方尤為重要，博思遠略咨詢根據(jù)大量案例總結(jié)發(fā)現(xiàn)，《商業(yè)計劃書》編制普遍存在以下六大問題：
那么如何避免以上問題，編制一份既遵循客觀事實，又具有吸引力的商業(yè)計劃書呢？博思遠略建議您，對自己的項目要反反復(fù)復(fù)自問自答20大問題，弄清了這20大問題，不僅商業(yè)計劃書的編制迎刃而解，更重要的是對項目未來的發(fā)展規(guī)劃有了清晰的思路：
問題1：愿景和終極目標是什么？
·項目愿景是什么？
·要解決什么問題？對象是誰？
·將來想要成為什么樣的公司？
·將來要達到什么目標？
問題2：你的市場機會是什么？市場有多大？
·你的目標市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）
·這個市場有多成熟，或多不成熟？
·市場現(xiàn)狀如何，存在哪些問題？
·你是否有資本成為這個市場前兩三位？
問題3：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)也就是你能做什么？
·當前客戶存在哪些“痛點”？
·解決了客戶的什么問題？
·產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍海？
·你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
·你的盈利模式是什么？
問題4：你的客戶是誰？
·誰是現(xiàn)在的客戶？
·誰是潛在的客戶？
·理想的客戶是什么樣的？
·誰會付費？
·介紹一下某個具體客戶的例子
問題5：你的價值主張是什么？
·你給客戶提供了什么價值？
·你的產(chǎn)品或服務(wù)是顛覆性的還是創(chuàng)新性的？
·使用／買你的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶的購買回報是什么？
·你解決了什么問題？
·你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問題6：你如何銷售？
·銷售程序是什么？周期有多長？
·你的銷售和市場方針是什么？
·你當前的銷售渠道是什么？
·銷售是自建還是與第三方合作？
· 平臺如何應(yīng)用？
問題7：你怎么吸引客戶？
·爭取每個客戶要花費多少錢？
·吸引客戶的關(guān)鍵點是什么？
·在不同時期這個費用是否不同？為什么？
·客戶的永久價值什么？
·潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？
問題8：你的管理團隊有誰？
·你的管理團隊有誰？
·每個人所獨有的潛力有哪些？
·管理團隊成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？
·他們有什么經(jīng)驗？
·欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
問題9：你的盈利模式是什么？
·你的收入需要怎樣才能達到盈虧平衡點？
·盈利模式可復(fù)制性如何？
·你的盈利受哪些因素影響？
·盈利模式上限如何實現(xiàn)？
·盈利周期是如何分布的？
問題10：你現(xiàn)在進展到哪一步？
·你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？
·現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？
·你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）
·現(xiàn)階段所面臨的最大瓶頸是什么？
問題11：你的融資計劃是什么？
·已經(jīng)得到了什么投資？
·自由資金占多少？
·希望得到多少投資？比例如何？
·資金使用計劃是什么？
·資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？
·你還打算吸引多少資金？什么時候？
問題12：你的競爭對手是誰？
·誰是你當前和潛在的競爭對手？
·誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
·你的優(yōu)勢和弱點？
·你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？
·客觀的SWOT分析
問題13：你有哪些合作伙伴？
·誰是你的研發(fā)、銷售或技術(shù)合作伙伴？當前？未來？
·這些合作伙伴有多可靠？
·產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？
·橫向第三方合作伙伴主要來自哪些領(lǐng)域？
問題14：是否符合投資者意愿？
·和投資者的方向，經(jīng)驗是否吻合？
·投資者對你所處的細分市場是否熟悉？
·與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？
問題15：你未來3年的財務(wù)狀況如何？
·未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？
·未來3-5年的項目盈虧平衡表？
·項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表？
·項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表？
問題16：你會遇到哪些風(fēng)險？
·對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險？
·經(jīng)營管理風(fēng)險？
·技術(shù)替代風(fēng)險？
·產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險？
·政策風(fēng)險？
·市場競爭風(fēng)險？
問題17：你風(fēng)險防控措施有哪些？
·風(fēng)險控制和防范手段？
·風(fēng)險評估及預(yù)防機制有哪些？
問題18：你項目估值多少，依據(jù)是什么？
·預(yù)期項目估值多少？
·項目估值依據(jù)是什么（成長潛力/市場規(guī)模和細分市場的增長預(yù)測/同類型企業(yè)的估值/管理團隊等等）？
·有哪些可參照的同行？
問題19：投資者收回投資的方式有哪些？
·擬向投資方出讓多少權(quán)益及計算依據(jù)？
·投資方以何種方式收回投資？
·回收時間規(guī)定？
問題20：本項目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？
·有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
·你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？
·有哪些潛在致命因素？
