2018-03-29 09:21:53用戶191496670
心理學(xué)，做為一項(xiàng)神秘的科學(xué)，對我們來說，向來是日用而不知。那些懂得的人總能利用背后的原理和技巧提高自己的幸福指數(shù)，而一無所知的人則是被各種套路。
關(guān)于社交高手是如何人際溝通中運(yùn)用心理學(xué)的，今天要跟大家介紹的就是在社交領(lǐng)域常被運(yùn)用的3個(gè)心理學(xué)效應(yīng)或方法。
01 得寸進(jìn)尺法（Foot-in-the-door technique）
Foot-in-the-door effect: if you get someone to agree to do something small and then ask ten for a little more each time they will feel obligated to justify their previous decisions to help you by agreeing for a step further.
得寸進(jìn)尺法（英語：Foot-in-the-door technique）是一種通過先提出一個(gè)簡單的小請求來說服被勸說者同意一個(gè)較大請求的勸說方法。
得寸進(jìn)尺法得益于被社會(huì)學(xué)家稱為“連續(xù)漸進(jìn)”（successive approximations）的一項(xiàng)人類基本特點(diǎn)。該特點(diǎn)的大意是，如果向?qū)Ψ教岢鲂〉恼埱蠡蜃鞒鲂〉男袨樵蕉啵瑢Ψ皆接锌赡馨凑沼?jì)劃的方向轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度、行為，并漸漸感覺自己有必要準(zhǔn)許那些要求更多的請求。
據(jù)說這個(gè)技巧的最先使用者是富蘭克林，他認(rèn)為，相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會(huì)更愿意再幫你一次。
在1736年，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發(fā)表演講，但卻遭到了一位議員的抨擊。面對突如其來的指責(zé)，富蘭克林很難過，但同時(shí)又想得到那位議員的支持。
怎么辦呢？無意中他打聽到，這位議員家里有一本非常稀有的書。于是富蘭克林便厚著臉皮寫信像這位議員借書，沒想到對方竟然同意了，一個(gè)星期后富蘭克林還書時(shí)鄭重地表達(dá)了謝意。
幾天后當(dāng)他們再次在見面時(shí)，富蘭克林是這樣描寫的：“他竟然主動(dòng)跟我打招呼（以前從來沒有過），后來我們談話，他還表示，任何時(shí)候都愿意為我效勞。”
從此他們兩人化敵為友，終生保持著友誼。所以后世的心理學(xué)家們便得出了這樣一個(gè)結(jié)論：讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。這就是Foot-in-the-door effect效應(yīng)的由來。
02 以退為進(jìn)法（door-in-the-face technique）
Door-in-the-face effect: the flip side of the above effect is asking for WAY more than you need first 。
以退為進(jìn)法（door-in-the-face technique）是一個(gè)主要出現(xiàn)在社會(huì)心理學(xué)中的討價(jià)方式。
勸說者通過提出一個(gè)會(huì)被拒絕的離譜要求來讓被勸說者同意第二個(gè)較為合理的請求，較之單獨(dú)提出“合理的請求”更容易獲接受。因?yàn)檫@一理論中提出離譜要求就像被人關(guān)在門外，所以在英語中被稱為“door-in-the-face”。
舉個(gè)例子，當(dāng)你想找一個(gè)人借1000元錢時(shí)，你一開口說借20000，對方便會(huì)找借口說沒錢，借不了這么多之類的來拒絕你。這個(gè)時(shí)候，你順著他的話說借20000確實(shí)有點(diǎn)為難你了，我自己再想其他辦法，你能借我1000應(yīng)應(yīng)急嗎？
這個(gè)時(shí)候，對方通常會(huì)借給你。第一，因?yàn)橐呀?jīng)拒絕過你一次了，他會(huì)本能的不好意思再拒絕你一次。
其次，相比20000,1000元這個(gè)數(shù)字會(huì)讓他覺得是小錢，所以更有可能答應(yīng)你。
03 雞尾酒會(huì)效應(yīng)
Cocktail Party Effect: you can be in a crowded room and someone on the other side of the room will say your name and it will catch your attention, even if you weren't eavesdropping.
雞尾酒會(huì)效應(yīng)（英語：cocktail party effect）是指人的一種聽力選擇能力，在這種情況下，注意力集中在某一個(gè)人的談話之中而忽略背景中其他的對話或噪音。該效應(yīng)揭示了人類聽覺系統(tǒng)中令人驚奇的能力。
雞尾酒會(huì)現(xiàn)象可在兩種情況下出現(xiàn):當(dāng)我們將注意力集中在某個(gè)聲音上，或當(dāng)我們的聽覺器官突然受到某個(gè)刺激的時(shí)候。
舉幾個(gè)例子，比如，當(dāng)我們和朋友在一個(gè)舞會(huì)或某個(gè)喧鬧場所談話時(shí)，即使周邊的噪音很大，我們還是可以聽到朋友說的內(nèi)容。
同時(shí)，在遠(yuǎn)處，突然有人叫自己的名字時(shí)，我們會(huì)馬上注意到。
又比如，在周圍交談的語言都不是我們的母語時(shí)，我們可以注意到較遠(yuǎn)處的以母語說出的話語。
我們所注意的聲源所發(fā)出的音量，感覺上會(huì)是其他同音量的聲源的三倍多。將不同的對話用麥克風(fēng)錄下來一一比較，就可以發(fā)現(xiàn)很大的差別。
利用這個(gè)技巧，在與人交流時(shí)，多帶上對方的名稱或昵稱，往往能增強(qiáng)彼此之間的親密感。
