硬件低價(jià)+軟件免費(fèi)
“軟硬通吃”的入侵者
傳統(tǒng)彩電巨頭在“金九銀十”的電視旺季，如此高調(diào)“觸網(wǎng)”確實(shí)罕見(jiàn)。彩電行業(yè)此前的路線(xiàn)圖是在這個(gè)“金九銀十”全力拉升4K超高清電視占比，因?yàn)檫@是其拉升毛利率的主打產(chǎn)品。但很顯然，來(lái)自行業(yè)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)入侵改變了這一節(jié)奏：本周一康佳推出業(yè)內(nèi)首個(gè)彩電線(xiàn)上子品牌KKTV，并免費(fèi)贈(zèng)送iC－NTV視頻內(nèi)容；本周二晚，TCL與愛(ài)奇藝聯(lián)合發(fā)布智能電視新品TV+，用戶(hù)終身免費(fèi)觀(guān)看愛(ài)奇藝視頻內(nèi)容；下周，傳創(chuàng)維也將攜手阿里發(fā)布智能電視新品，將可在淘寶上直接購(gòu)物……
對(duì)于來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)巨頭的這次“入侵”，傳統(tǒng)電視巨頭最初并沒(méi)有過(guò)分關(guān)注，因?yàn)樵谶^(guò)去的10多年中，無(wú)論是微軟，英特爾，還是來(lái)自PC行業(yè)的惠普、戴爾等都多次試圖進(jìn)入電視領(lǐng)域都沒(méi)有成功，然而小米在智能手機(jī)領(lǐng)域的成功，以及視頻網(wǎng)站樂(lè)視的超高性?xún)r(jià)比的樂(lè)視TV推出后的銷(xiāo)售火爆逐步改變了很多傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的態(tài)度。
縱觀(guān)目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，前有樂(lè)視，后有小米，這兩者將會(huì)是“軟硬通吃”跨界入侵者的代表。而傳統(tǒng)彩電企業(yè)的硬件思維，正在被互聯(lián)網(wǎng)跨界入侵者擊碎。以樂(lè)視的超級(jí)電視為例，其產(chǎn)品使用的是十代線(xiàn)60英寸大屏、四核1.7GHz的智能電視芯片驍龍S4Prime處理器、搭配標(biāo)準(zhǔn)DDR32G超高速內(nèi)存和業(yè)內(nèi)最快的A－dreno320圖形處理器，還有專(zhuān)為電視設(shè)計(jì)的DSP處理器，并且由富士康進(jìn)行代工，從硬件方面，實(shí)際上已經(jīng)與傳統(tǒng)品牌電視的品質(zhì)相差無(wú)二。而“小米電視”料將把手機(jī)領(lǐng)域的成功模式移植過(guò)來(lái)，將硬件高配置進(jìn)行到底。
中怡康最新監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，7月份樂(lè)視TV超級(jí)電視銷(xiāo)量為27267臺(tái)，其中超級(jí)電視X60銷(xiāo)量15075臺(tái)，在60英寸電視市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，份額占35.23%，成為月度銷(xiāo)量冠軍。另?yè)?jù)奧維咨詢(xún)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在60英寸液晶電視品牌占比份額前五名中，樂(lè)視占比為39%，高居榜首。
“攪局者”還是“顛覆者”？
“從市場(chǎng)表現(xiàn)看，跨界競(jìng)爭(zhēng)給行業(yè)帶來(lái)的心理影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際結(jié)果?！眲?chuàng)維集團(tuán)行政總裁楊東文指出，諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足彩電業(yè)，說(shuō)明彩電行業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又變成了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檎l(shuí)都想玩，新進(jìn)入者給既有的傳統(tǒng)彩電企業(yè)造成了一定的壓力，但壓力并不像預(yù)想的那么大?！?/p>
艾媒咨詢(xún)集團(tuán)CEO張毅指出，近幾年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)的普及，電視機(jī)作為家庭娛樂(lè)中心的地位有所動(dòng)搖。在此前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，電視機(jī)都是家庭娛樂(lè)中心，到了如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代才開(kāi)始沒(méi)落。而智能電視概念的興起，給電視產(chǎn)業(yè)低迷的態(tài)勢(shì)帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。
對(duì)于跨界者的“入侵”，康佳集團(tuán)總裁劉鳳喜也沒(méi)有回避：“這給我們帶來(lái)了壓力。”但他同時(shí)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界進(jìn)入，也說(shuō)明彩電業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)。新進(jìn)入者帶來(lái)了新的模式，提高了消費(fèi)者對(duì)彩電的關(guān)注度，還拓展了彩電業(yè)的“江湖”，從線(xiàn)下擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)?！翱缃缯叩摹肭帧∏∮∽C了電視業(yè)新的機(jī)遇，對(duì)智能電視的發(fā)展客觀(guān)上起到一定的催化作用，”康佳集團(tuán)總裁助理兼多媒體事業(yè)本部總經(jīng)理林洪藩表示，“面對(duì)超高清、大屏、智能化的趨勢(shì)及IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界攪局，歷經(jīng)最為充分的市場(chǎng)化洗禮，面對(duì)新的機(jī)遇，傳統(tǒng)電視業(yè)正以變革駕馭變局，全力擁抱彩電行業(yè)新的‘黃金十年’。”與以往康佳智能電視的運(yùn)作不同，林洪藩透露，KKTV在組織、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、運(yùn)作模式等方面都有新做法。
即便有著內(nèi)容等方面的優(yōu)勢(shì)，以及超低的價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)巨頭單打獨(dú)斗要沖擊彩電行業(yè)現(xiàn)有格局是很難的，但是樂(lè)視這條外部的“鯰魚(yú)”，還是給傳統(tǒng)彩電行業(yè)帶來(lái)了沖擊與活力?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)力量正在抬升，樂(lè)視、小米等企業(yè)利用自身的互聯(lián)網(wǎng)基因快速切入電視領(lǐng)域，如果傳統(tǒng)彩電企業(yè)還不盡快融入更多互聯(lián)網(wǎng)思維，將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越被動(dòng)，這也是彩電巨頭改變節(jié)奏“觸網(wǎng)”的原因所在。
“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)姻，合作大于競(jìng)爭(zhēng)
與樂(lè)視單槍匹馬戰(zhàn)斗不同的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)缫言趯ひ捀髯缘摹靶』锇椤?。而彩電企業(yè)也樂(lè)于用這種方式“軟硬通吃”的跨界入侵者?？纯碩CL愛(ài)奇藝TV+、康佳KKTV和樂(lè)視TV的對(duì)比，就更加明白彩電巨頭明確的針對(duì)性。
與樂(lè)視選擇“硬件和服務(wù)費(fèi)分別收錢(qián)的盈利模式不同，愛(ài)奇藝與TCL的TV+僅有一次性銷(xiāo)售電視的費(fèi)用，硬件廠(chǎng)商的特點(diǎn)展露無(wú)遺。盡管如此，業(yè)內(nèi)依然認(rèn)為，由于TV+與樂(lè)視超級(jí)電視的市場(chǎng)用戶(hù)具有高度重復(fù)性，兩者間的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，不僅如此，未來(lái)還將有更多的硬件廠(chǎng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)手分羹超級(jí)電視的市場(chǎng)份額。
TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生曾經(jīng)指出，電子產(chǎn)品企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)有越來(lái)越多的跨界競(jìng)爭(zhēng)，這種跨界既帶來(lái)顛覆性競(jìng)爭(zhēng)，也帶來(lái)優(yōu)勢(shì)資源合作。谷歌對(duì)諾基亞，微信對(duì)微博，表現(xiàn)的是競(jìng)爭(zhēng)的一方面；諾基亞與微軟聯(lián)合表現(xiàn)的資源合作的一面（注：微軟剛剛收購(gòu)了諾基亞手機(jī)部門(mén)）。所以所謂跨界，既要提防跨界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴，未來(lái)我們希望于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有更多合作。
愛(ài)奇藝CEO龔宇表示，“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，視頻網(wǎng)站自己做不了電視，而是要與傳統(tǒng)硬件廠(chǎng)商合作?！睋?jù)記者了解，TCL與愛(ài)奇藝的合作各有分工：TCL負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)制造、渠道銷(xiāo)售和售后服務(wù)，旗下華星光電提供面板，愛(ài)奇藝則負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)容、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，TCL同時(shí)為此向愛(ài)奇藝的技術(shù)、內(nèi)容等支持支付一定費(fèi)用。在商業(yè)模式上，愛(ài)奇藝不會(huì)參與“TV+”在硬件銷(xiāo)售收入中的分成，更多看中的是獲得了多一個(gè)與用戶(hù)接觸的新終端。而愛(ài)奇藝在這一項(xiàng)目的盈利來(lái)源，更多會(huì)在視頻廣告，甚至未來(lái)的開(kāi)發(fā)者生態(tài)打造上實(shí)現(xiàn)盈利。
“從目前來(lái)看，電視行業(yè)固有的行業(yè)壁壘仍然較高?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，“對(duì)于傳統(tǒng)電視企業(yè)而言，要迎接智能電視的爆發(fā)期，就要構(gòu)建智能電視的生態(tài)系統(tǒng)，即撬動(dòng)智能電視的橫向產(chǎn)業(yè)鏈，使其出現(xiàn)良性循環(huán)。因此，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)態(tài)之下，深度整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，強(qiáng)強(qiáng)‘聯(lián)姻’已是大勢(shì)所趨，誰(shuí)能夠覆蓋更全的產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就有可能勝出?！绷趾榉硎?，KKTV將踐行生態(tài)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品模式的三大革命?！皩?zhuān)業(yè)制造+開(kāi)放平臺(tái)”，以康佳專(zhuān)業(yè)制造為依托，整合更開(kāi)放的上游資源、硬件資源和云端內(nèi)容資源，構(gòu)建全新生態(tài)圈；從產(chǎn)品上線(xiàn)、促銷(xiāo)推廣和渠道銷(xiāo)售，全部通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成，打造獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)；整合最強(qiáng)大的硬件資源和最豐富的云端服務(wù)，為用戶(hù)打造極致的感官體驗(yàn)。
奧維咨詢(xún)平板事業(yè)部經(jīng)理劉闖認(rèn)為，未來(lái)會(huì)有更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入彩電行業(yè)，但他同時(shí)也認(rèn)為這些企業(yè)未必會(huì)以終端產(chǎn)品的形式介入，更多地將以“創(chuàng)新+合作”的形式染指手機(jī)和PAD之后的“最后一塊屏”——電視機(jī)。
視屏網(wǎng)站大佬這么說(shuō)……
優(yōu)酷土豆總裁劉德樂(lè)：多屏?xí)r代的視頻消費(fèi)
多屏?xí)r代我們的產(chǎn)品有一個(gè)非常重要的理念，多屏之間一定是無(wú)縫連接的服務(wù)。比如說(shuō)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的界面上，幾個(gè)屏之間是一樣的，這樣的話(huà)，我們的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，從各個(gè)屏，一套內(nèi)容管理系統(tǒng)可以把幾個(gè)屏的內(nèi)容同步管理。換句話(huà)說(shuō)，雖然屏幕是多樣的，但是服務(wù)是一樣的，而且它是一個(gè)連續(xù)性的，隨著你的場(chǎng)景不一樣，你是消費(fèi)同一個(gè)服務(wù)。
PPTV聚力副總裁單曉蕾：增強(qiáng)視頻平臺(tái)的用戶(hù)黏性
PPTV聚力將實(shí)施多屏互動(dòng)戰(zhàn)略，明確打造多屏互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)。PPTV聚力力圖通過(guò)“打通、整合、多屏娛樂(lè)互動(dòng)平臺(tái)”三步走，推進(jìn)“移動(dòng)視頻+社交”推演進(jìn)程，不斷增強(qiáng)視頻平臺(tái)的用戶(hù)黏性。PPTV聚力最新推出多屏互動(dòng)硬件產(chǎn)品PPLink本身無(wú)任何內(nèi)置應(yīng)用，支持手機(jī)本地內(nèi)容，開(kāi)放DLAN/Airplay軟件協(xié)議，進(jìn)行多屏切換操作，與大屏幕互動(dòng)。單曉蕾說(shuō)：“PPTV真的不是賣(mài)硬件的，研發(fā)PPLinl 只是為了讓娛樂(lè)化繁為簡(jiǎn)。”
56網(wǎng)副總裁李浩：以CP角度切入智能電視領(lǐng)域
基于電視屏幕，電影、電視劇等長(zhǎng)視頻更能吸引觀(guān)眾，而56網(wǎng)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)在于UGC、自制節(jié)目和微電影等短視頻。另外，智能電視對(duì)于長(zhǎng)期以來(lái)定位新媒體的視頻網(wǎng)站而言，技術(shù)能力和銷(xiāo)售渠道也是巨大挑戰(zhàn)。如果沒(méi)有足夠的差異化特色，智能電視同樣會(huì)面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的情況。這和小米通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道賣(mài)手機(jī)是兩回事，手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)成為“快速消費(fèi)品”，但電視的需求更新往往需要3-5年。從56網(wǎng)的角度而言，未來(lái)我們更希望以CP（提供內(nèi)容）的角度切入智能電視領(lǐng)域，按內(nèi)容分成的形式獲得收益。
樂(lè)視TV
售價(jià)：60英寸6999元、40英寸1999元
樂(lè)視TV·超級(jí)電視X60硬件方面屏幕采用夏普最頂尖的SDP十代線(xiàn)液晶面板，芯片采用高通驍龍S4Prime四核1.7GHz處理器，由全球最頂尖硬件制造商富士康進(jìn)行組裝生產(chǎn)；而內(nèi)容方面則以樂(lè)視網(wǎng)影視資源為后盾，由樂(lè)視自主開(kāi)發(fā)。
樂(lè)視超級(jí)電視在所宣傳的各種超級(jí)功能當(dāng)中，智能體驗(yàn)、體感操控及游戲、3D播放都是重點(diǎn)內(nèi)容，但如果用戶(hù)想擁有這些內(nèi)容是需要另外付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)配件的，你必須要在第一年購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視年卡490元，全鋁云底座也作為選配件銷(xiāo)售，價(jià)格499元，觸控的遙控器199元，無(wú)線(xiàn)游戲手柄199元，3D眼鏡399元，1T移動(dòng)硬盤(pán)780元，藍(lán)牙耳機(jī)399元，移動(dòng)推車(chē)699元。實(shí)際上你想要享受到真正的超級(jí)電視完全的功能要花差不多8000元，還不包含體感攝像頭。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界入侵的4條路徑
在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍電視行業(yè)的征途上，虎嗅網(wǎng)列出了4種不同的跨界路徑。奧維咨詢(xún)總經(jīng)理喻亮星認(rèn)為，無(wú)論是樂(lè)視超級(jí)電視、TCL愛(ài)奇藝TV+電視，還是傳聞中創(chuàng)維和阿里合作推出的電視，現(xiàn)在智能電視還沒(méi)有定型的模式。誰(shuí)能最終勝出，還有待觀(guān)察。
最簡(jiǎn)單粗暴的路徑
別管有幾條路，我直接修一條我覺(jué)得最好走的。樂(lè)視采用的正是這種做法。優(yōu)點(diǎn)來(lái)說(shuō)當(dāng)然是自主性強(qiáng)，不受合作伙伴的影響，能夠非常直接地按照自己的想法去設(shè)計(jì)產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)方式，從產(chǎn)品體驗(yàn)上能夠最大限度滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的需求。但是相應(yīng)從另外一個(gè)角度看，既然打算自己修路，從設(shè)計(jì)圖紙到施工監(jiān)理乃至日后的路面養(yǎng)護(hù)也只能把所有問(wèn)題都自己扛，樂(lè)視電視在開(kāi)始銷(xiāo)售以來(lái)，爆出的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和售后服務(wù)能力較差已經(jīng)給自己帶來(lái)了較大負(fù)面影響，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，這種影響很可能繼續(xù)延伸下去。
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找個(gè)合適的旅伴，大家一起往前走。TCL和愛(ài)奇藝采用的正是這種做法：愛(ài)奇藝需要將自己的視頻服務(wù)擴(kuò)展到體驗(yàn)最好、中國(guó)人最離不開(kāi)的電視屏幕上，就勢(shì)必要找到一個(gè)合適的硬件平臺(tái)；而TCL希望讓自己的智能功能有優(yōu)勢(shì)，就一定要在用戶(hù)消費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)的VOD上取得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言有明顯領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的突破。TCL具有豐富的硬件產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，每年上千萬(wàn)的出貨量能夠在部件采購(gòu)上直接獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外很重要一點(diǎn)就是自有的華星光電能夠以最經(jīng)濟(jì)的切割方式提供面板（所以能把48英寸屏切出4567元這種業(yè)界良心價(jià)）；而愛(ài)奇藝不但在內(nèi)容上具有豐富的版權(quán)內(nèi)容以及自制劇內(nèi)容，而且具有完備的CDN體系，能夠在全國(guó)范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)；雙方的自身?xiàng)l件以及需求如此的一致，接下來(lái)需要解決的就是在產(chǎn)品共同開(kāi)發(fā)中磨合等一系列問(wèn)題了。
最霸道的做法
什么路不路的，以后路都由我來(lái)管了。這是一種可能性：互聯(lián)網(wǎng)公司采取類(lèi)似于微信等OTT應(yīng)用的玩法，直接接管操作系統(tǒng)以上的全部應(yīng)用，使設(shè)備制造商成為純粹的平臺(tái)。
最穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法
小步快跑，路要一步一步走。與愛(ài)奇藝和樂(lè)視不同的是，還有一些比如PPTV等視頻網(wǎng)站，沒(méi)有一上來(lái)就準(zhǔn)備直接吃成胖子，而是首先看中了更為龐大的電視存量市場(chǎng)，采用機(jī)頂盒或者Dongle等輕量級(jí)產(chǎn)品投石問(wèn)路。這么做的優(yōu)勢(shì)是，幫用戶(hù)降低消費(fèi)成本；另一方面，對(duì)于視頻網(wǎng)站而言，制造一個(gè)機(jī)頂盒或者Dongle的費(fèi)用跟制造電視比直接可以忽略不計(jì)；在開(kāi)發(fā)周期以及靈活性上占優(yōu)。
TCL愛(ài)奇藝TV+康佳KKTVvs樂(lè)視TV
TCL愛(ài)奇藝TV+
售價(jià)：48英寸尊爵版4567元、經(jīng)典版2999元TCL愛(ài)奇藝電視TV+在產(chǎn)品硬件配置上采用了華星光電專(zhuān)業(yè)的A++屏，采用了MS901處理器，為雙核CPU+四核GPU配置，帶有1GB內(nèi)存和8GB機(jī)身存儲(chǔ)空間，搭載了安卓4.2.9plus系統(tǒng)，在同類(lèi)產(chǎn)品中版本領(lǐng)先。
TV+聚合了愛(ài)奇藝及PPS的高清視頻資源，用戶(hù)無(wú)需另外付費(fèi)，就可以在TV+上觀(guān)看超過(guò)20萬(wàn)輯高清視頻內(nèi)容，覆蓋電影、熱劇、綜藝、動(dòng)漫等領(lǐng)域，并且實(shí)時(shí)更新。中怡康最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)48英寸平板電視的平均售價(jià)為5274元，而尊爵版TV+在軟硬件上均采用高端配置，售價(jià)只是4567元。
康佳KKTV
售價(jià)：55英寸6666元、39英寸3333元
康佳KKTV采用最新的4K分辨率屏，采用漸進(jìn)式獨(dú)立音響系統(tǒng)，配備6喇叭3音腔，其中2個(gè)重低音喇叭，率先通過(guò)硬件解決平板電視重低音薄弱的業(yè)界難題，真正實(shí)現(xiàn)聲音的立體環(huán)繞。目前55英寸4K電視市價(jià)都在8000元以上，6666元的價(jià)格明顯偏低。
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