你好，春節(jié)假期原因，郵件回復稍晚，請諒解。
對于你的情況易發(fā)電子傳真已經有了大概的了解，但是在你對市場的分析中卻聽的不是很明白。首先說說我的兩個看法，第一、你所在地的客戶人群收入根據低、中、高的不同2500元-6萬元之間；第二、你所在地的地攤產品售價在5-50元之間 。問題出來了，2500元跟6萬的月收入相差了24倍，這個客戶分析面就廣的沒邊了。我不否認你的分析數據，不管是在東莞還是任何地方，收入水平的差距遠遠在24倍以上，可是我想問的是你擺的是地攤，而不是在東莞的高級服裝市場做檔口，所以月收入6萬的客戶群是不是可以不考慮呢？第二個問題是地攤售價5-50元，易發(fā)電子傳真的疑問是5元-50元的售價都是服裝嗎？我的猜想是售價5元左右的絕不是服裝而是其他的小飾品或雜物，當然也可能是襪子或手套類的小件商品，所以在考察市場上你的地攤考察面也太廣。
創(chuàng)業(yè)中每個人都是新手，但卻要記住不要好高騖遠，做市場考察應該把時間和精力放在自己專做和完全需要了解的地方，而不是拿出一系列的數據來表現對市場的了解，這是在害自己。因為在分析客戶和市場上你選擇了錯誤的道路，結果只會越做越沒方向，你的地攤服裝不管是賣童裝還是韓版女裝，針對的客戶群應該局限在月收入在3000元以下的外來職工或本地收入較低的人群，而地攤的售價應該保持在30元-80元之間，所以月收入6萬和地攤上買5元的市場就不必放在你的考察范圍內了。
對于郵件中你提到的韓版女裝和童裝的選擇，易發(fā)電子傳真（E8FAX）說說我的看法，供你參考。地攤的市場有多大？可以說是無限大，為什么呢？因為貧富差距大的原因，造就了超過85%以上的普通收入者與10%的中等收入者和5%的高收入者的現狀，而地攤因為物美價廉，省去了房租和中間商的成本，更是能得到中的等收入者的青睞。而且自青年到老年，男女、職業(yè)、消費習慣等都對地攤銷售情有獨鐘。所以地攤的市場雖然利小，但銷量卻非常不錯。
先說說童裝的選擇，因為你所在的地址是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而由于東莞外來打工人口較多，所以可以基本上排除“地攤賣童裝肯定沒銷量”的說法。隨著生活水平的提高，人類對于后一代的重視也隨之提高，而對于下一代的服裝、食品、玩具等來說，父母更關注的是安全和健康。地攤的優(yōu)勢就只有便宜，對于售后服務、安全性、健康性來說就沒有任何保障。所以在童裝的銷量上肯定會對客戶造成影響，客戶寧愿多花幾十元也愿意到實體檔口中買同樣質量卻不同價格的服裝，這就是客戶（父母）的心理。所以你需要了解當地的客戶中，這些父母都是怎樣的消費習慣和收入，是否愿意在地攤上購買童裝。童裝的利潤空間還是非常大的，但是要注意童裝的款式和大小在進貨上需要加大小心。0-1歲的童裝基本上要保證最少化，處于對嬰兒皮膚的保護，收入較低的父母寧愿去服裝店購買或自己做也不會買地攤的衣服，而且這個周期的嬰兒增高速度非常快，基本上一月一個變化，所以會造成庫存積壓。而對于1-3歲的童裝來說，也需要注重進貨的批量，最好把童裝的客戶群定位在5-15歲之間，這樣可以優(yōu)先避免服裝積壓，并且對于這個年齡段的童裝，父母也能接受從地攤購買的行為。童裝的講究會比較多，所以在選擇童裝銷售上一定要小心慎重，廣州的童裝批發(fā)市場主要集中在中山八路、白云區(qū)、沙河等地，而東莞則一般在黃河、富民，也就是虎門一代，如果可以的話能在縣級的市場找到童裝的生產商就最好不過了。現在很多縣都有生產童裝的產品，而且有些地方已經形成了規(guī)模，如果你能花點時間直接去童裝廠找貨源也是不錯的選擇。當然前期以你擺地攤來說，拿貨的數量太少，訂單太小，會很難引起廠家的重視。
對于韓版女裝來說，基本是是沒有太大的問題。其實對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或外來打工者集中地，18-25歲的女工會比較集中，很多生產水平較差的子女會在讀完中學或高中后就直接外出打工，但愛美是女人的天性，而那些高檔的服裝商城又讓人“望而卻步”，地攤和一些步行街的服裝店就成了不二的選擇。所以如果能在合適的夜市或步行街找到地攤的擺放地，還是非常有錢途的。報價60-80元 ，成交價在35-50元，進貨價15-20元，對于你的這個分析易發(fā)傳真表示認可，地攤應該給客戶保留一定的還價余地，而且把握的利潤空間也正常，后期的發(fā)展開實體店計劃也非常不錯。
現在你要做的是以下幾點：
1.確定擺攤的地址（根據地攤位置選擇童裝或女裝）；
2.確定選擇童裝或女裝（可與擺攤地址綜合考慮）；
3.確定前期的投資，合理運用創(chuàng)業(yè)資金。10000元的資金不應該前期全部鋪貨，記住前期的鋪貨一定要小批量，基本上保持在500-1200元就已經可以了。通過前期的試銷來確定市場方向和選擇服裝類別。
4.在沒有確定擺攤或開店的路線前，請盡可能的先不要辭職。因為你的工作和擺攤完全不重合，所以最好兩步同行。
5.業(yè)余時間實地考察服裝批發(fā)市場，也可在阿里巴巴網上批發(fā)市場做篩選，只有實戰(zhàn)才知道服裝批發(fā)的水有多深。
6.多與已經在擺地攤的攤主交流經驗，多學、多看、多想、多聽、多跑。
暫時說這么多，希望能對你有所感悟。其實擺地攤雖然簡單但并不簡單，里邊的門路也很深。我知道的擺攤人中，有些月收入5000以上基本上不成問題。他們不僅在貨源和選址上有獨到的見解，更是對客戶的銷售技巧有很深入的了解。不要覺得擺地攤丟人，賺不到錢養(yǎng)不到家的是虛榮，這才是真正的丟人，最后祝你好運。
