最擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)之道的猶太人介紹自己賺錢經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“想賺錢，一定要從女人與孩子身上打主意?！?/span>
女人是孩子他媽，決定著孩子的錢怎么花，最終還是女人的錢最好賺。
女人以感性體驗(yàn)為核心，敬之以禮，動(dòng)之以誠，給她們提供滿意服務(wù)，再用點(diǎn)銷售技巧，就能鎖定成交。對(duì)于含蓄的中國(guó)傳統(tǒng)文化而言，猶太人的賺錢經(jīng)驗(yàn)雖然露骨，卻切中核心。
綜上，斌哥建議你擺地?cái)傎u女裝，次之兼賣童裝。
下面，斌哥手把手教你擺地?cái)傎u女裝的終極絕招：
1.確定擺攤的地址：在選定合適的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，擺起地?cái)倎砭鸵菀椎枚?。但是與一線城市繁華的地?cái)傄粭l攤和夜市相比，在二三線城市，如何找到好攤位是制約擺地?cái)偟年P(guān)鍵。
擺地?cái)側(cè)绾尾赛c(diǎn)？
應(yīng)檢查街邊小攤的位置，看清大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的出行時(shí)間，如從早上×點(diǎn)開始到早上×點(diǎn)結(jié)束；中午×點(diǎn)開始到中午×點(diǎn)結(jié)束；晚上×點(diǎn)開始到晚上×點(diǎn)結(jié)束。最好要多考察幾天，分周六日和工作日一定不要怕吃苦，前期考察吃的苦，省下來的是你以后的錢、時(shí)間和精力！
斌哥建議，不要經(jīng)常在一個(gè)地方擺攤，通過踩點(diǎn)，選定至少十個(gè)點(diǎn)作為地?cái)偨?jīng)營(yíng)場(chǎng)所。每個(gè)點(diǎn)擺攤不超過三天的時(shí)間，至少隔二十天再回來一次。那些女人是最忠誠的消費(fèi)者，是最佳的口碑相傳者，她們覺得貨好，就盼望著下一次地?cái)偟牡絹?。?dāng)然不是絕對(duì)的，最好的套路，還是你怎么好賣，怎么擺。
2.確定目標(biāo)顧客群體：擺攤賣女裝一定要定位。20~40階段的婦女是最理想的客戶，她們時(shí)間充裕，圍在地?cái)偳疤糌?，很容易吸引更多的人，生活有?guī)律，女人天生喜歡買性價(jià)比高的衣服，所以斌哥建議把自己的衣服定位在這個(gè)階段，其實(shí)是有心理學(xué)的原因的。
每個(gè)地?cái)傸c(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)群體定位一致，但各個(gè)點(diǎn)的購買力和購買的主體貨品是不同的，弄清楚就非常有針對(duì)性的備貨。我們做生意參考馬云的思路，主要做的都是女人的生意，有的這種貨品好賣一些，有的那種貨品好賣一些。每個(gè)地?cái)偟哪繕?biāo)消費(fèi)者群體定位是一致的，但是每個(gè)點(diǎn)的購買力和購買的主要商品是不同的，可以針對(duì)性地準(zhǔn)備商品。
3.確定貨源：業(yè)余時(shí)間，實(shí)地考察當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場(chǎng)，也可在1688網(wǎng)上或者自己熟悉的微信貨源渠道做篩選，只有實(shí)戰(zhàn)了，才知道服裝批發(fā)的水有多深。賣地?cái)偱b，總體上是以35~200元開價(jià)為主，讓砍至25~150元成交這個(gè)范圍，所以建議貨源進(jìn)價(jià)應(yīng)該是在10~120元這個(gè)幅度。地?cái)偡b不管是賣童裝男裝還是韓版女裝，地?cái)偟氖蹆r(jià)應(yīng)該保持在30元~150元之間，記住我們做的是大眾的產(chǎn)品，不是高端和時(shí)尚的產(chǎn)品，所以不要想著衣服的花俏，我們要的是好賣。
4.確定前期的投資,合理運(yùn)用創(chuàng)業(yè)資金：如果是40000元的本金，不應(yīng)該前期全部鋪貨，記住前期的鋪貨一定要小批量，基本上保持在10000~15000元就已經(jīng)可以了。通過前期的試銷來確定市場(chǎng)方向和選擇具體服裝類別。
5.在沒有確定擺攤能養(yǎng)家之前，請(qǐng)盡可能的先不要辭職：你的工作和擺攤賣女裝不重合，完全可以兼職干。
6. 多與已經(jīng)在擺地?cái)偟臄傊鹘涣鹘?jīng)驗(yàn)：多問、多學(xué)、多看、多想、多聽、多跑。
其實(shí)擺地?cái)傠m然簡(jiǎn)單，但里邊的門道也很深。我知道的擺攤?cè)酥?，月收入過萬基本上不成問題。他們不僅在貨源和選址上有獨(dú)到的見解，更是對(duì)客戶的銷售技巧有很深入的了解。斌哥今天說這么多，希望能對(duì)你有所幫助。
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