律新社 丨王鳳梅
“再沒有一個行業(yè)的管理像律師行業(yè)這么差了!”前天晚上，哈佛上海中心的教室里，作為最后一名離開教室的學(xué)員，大成律師事務(wù)所鄒志強(qiáng)律師對律新社表示。隨即，他用同樣強(qiáng)烈情感的語言說：這門課程實在是太好了，真應(yīng)該讓更多的中國律所合伙人來聽聽!
讓鄒志強(qiáng)感慨萬千的課程是哈佛商學(xué)院首次聯(lián)手華東政法大學(xué)打造的律所管理頂級課程——“律所領(lǐng)導(dǎo)力與發(fā)展戰(zhàn)略——中國課程”，為期一周，由哈佛及華政教授對中國律所的高級管理人員進(jìn)行專項培訓(xùn)。昨天(11月20日)，這門為期一周的課程正式結(jié)束。來自全國各地的近30名律所合伙人放下手頭繁忙的工作，交1萬美金，來到這里參加封閉式培訓(xùn)。
“中國從來沒有針對律師事務(wù)所管理的高級商業(yè)培訓(xùn)，而這個對我們來說太需要了?！编u志強(qiáng)律師的話非常有代表性，因為他所在的大成律師事務(wù)所剛剛完成了與國際性律所Dentons的合并，成為全球最大的律師事務(wù)所；而他曾經(jīng)擔(dān)任過大成上海分所的管委會主任，那幾年里的繁忙和無奈讓他深感律所管理是門大學(xué)問。“大成發(fā)展的成功得益于管理，一些不足也源于管理，對于中國任何一個發(fā)展中的律所，管理一定是當(dāng)下最頭疼的問題?！编u志強(qiáng)律師說。不過讓他們自豪的是，大成能在十年間迅速發(fā)展壯大，都是嚴(yán)格按照戰(zhàn)略部署來實施的，一步步實現(xiàn)了國際化目標(biāo)。更讓他自豪的是，他在課堂上分享了大成的案例，引起了教授們的很大興趣，此后準(zhǔn)備調(diào)研大成，也擬列入哈佛的管理案例庫。
能進(jìn)入哈佛的管理案例庫，是任何一個機(jī)構(gòu)都值得引以為豪的。讓這次來學(xué)習(xí)的律師感到榮耀和自豪的是，此次哈佛商學(xué)院和法學(xué)院教授們來華授課，首次披露了中國律所的管理案例，這也是中國律所管理經(jīng)驗首次入選哈佛商學(xué)院案例庫。
律新社了解到，此次入選哈佛商學(xué)院案例庫的三家中國律所分別是：中倫所、方達(dá)所、天同所。據(jù)悉，入選的三家律所都是經(jīng)過哈佛精心挑選，并且派人實地采訪撰寫了管理案例報告。在2014年英國《The Lawyer》雜志公布的年創(chuàng)收數(shù)據(jù)中，中倫所640名律師，213名合伙人，年創(chuàng)收14.7億；方達(dá)所330名律師，60名合伙人，年創(chuàng)收達(dá)到6.3億；人數(shù)最少的天同所，19名律師，7名合伙人，年創(chuàng)收達(dá)到6000萬，人均創(chuàng)收全國第一。而這三家所也是2015中國人均創(chuàng)收最高的前三家所。而在管理特色上，三家律所也各有千秋：中倫所成立22年來已經(jīng)發(fā)展成為一家大型綜合性商務(wù)律師事務(wù)所，在中國和海外開設(shè)了12家分支機(jī)構(gòu)。中倫的發(fā)展經(jīng)過了中國所的各類典型問題，例如合伙人的分分合合、分配模式的變遷以及從混業(yè)化到專業(yè)化的演變。方達(dá)所的故事也是業(yè)內(nèi)有口皆碑的“傳奇”，所代理的大宗交易案經(jīng)常成為業(yè)內(nèi)新聞，比如2014年阿里巴巴在紐約證券交易所完成迄今為止規(guī)模最大的IPO，籌資高達(dá)250億美元，所涉及的律師費(fèi)高達(dá)1580萬美元……哈佛商學(xué)院對方達(dá)所的定義為：領(lǐng)先一步。而天同所則是大家熟知的“微信傳奇”，大家通過“天同訴訟圈”知道了2002年由蔣勇律師創(chuàng)立的天同律師事務(wù)所已經(jīng)成了中國最好的訴訟事務(wù)所，而天同所給自己的使命是，在中國重新定義訴訟，提高訴訟相關(guān)服務(wù)的水平。這家小型精品律師事務(wù)所選擇了一條未知的道路，并且篤信可以改變中國的法律服務(wù)行業(yè)。
這三個案例不僅入選哈佛商學(xué)院案例庫，成為課堂上老師講授的內(nèi)容，更有互動性的是，三家律所的管理合伙人——中倫所的喬文駿律師、方達(dá)所的齊軒霆律師、天同所的蔣勇律師還進(jìn)行了現(xiàn)場分享和答疑。這對很多律所合伙人來說，是非常有意義的交流互動式學(xué)習(xí)。
前天晚上，在喬文駿律師的主持下，一些中外資所的大咖——美國戴維斯。萊特。特里梅因律師事務(wù)所中國首席代表蔡宏偉律師及中國業(yè)務(wù)主管合伙人NORM PAGE律師、上海元達(dá)律師事務(wù)所高級合伙人（前CLIFFORD CHANCE中國首席代表律師）趙久蘇律師、方達(dá)所創(chuàng)始及管理合伙人周志峰律師來到現(xiàn)場與大家沙龍互動，分享了對“律所的管理究竟能不能給律所帶來真正收益”、“管理合伙人兼職好還是專職好”、“如何合理地設(shè)定律師的分配模式與收入體系”等律所管理當(dāng)中頻繁遇到的問題的觀點(diǎn)。大家從國內(nèi)外律所以及自己律所管理中的經(jīng)驗提出了很多干貨見解：“律師從未受過管理訓(xùn)練，是最差的管理者”、“合適的管理一定會帶來效益，管理風(fēng)格決定一家律所是否合并成功”、“律所管理不能僅僅靠錢，要有戰(zhàn)略眼光和前瞻性”……
其實，律所的管理難問題凸顯也從另外一個角度反映了中國律師業(yè)發(fā)展到了一個新高度。中國經(jīng)濟(jì)的騰飛催生了巨大的法律服務(wù)市場和需求，為律所的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的機(jī)遇，很多律所快速發(fā)展，但也遇到了各類瓶頸。如何準(zhǔn)確把脈中國特色市場背景下法律業(yè)務(wù)的變遷？如何管理好一家“白骨精(白領(lǐng)、骨干、精英)集群的”律師事務(wù)所？律所如何轉(zhuǎn)型與擴(kuò)張？律所如何定位自身市場戰(zhàn)略？如何建立自身核心競爭力？……律所管理問題和戰(zhàn)略規(guī)劃問題越來越成為困擾律所合伙人的頭痛問題。
律新社在采訪中經(jīng)常聽到律所合伙人抱怨管理難，律師都非常有個性，也很會挑刺，在律所管理中要么為統(tǒng)一意見不斷開會決策成本很高，要么大家各自為政，又深感單打獨(dú)斗之難，缺乏律所品牌建設(shè)將被市場淘汰。不少律所合伙人又做管理又做業(yè)務(wù)，時常疲憊不堪。雖然找一個全職的管理合伙人已經(jīng)是很多大所的共識，但是又懂律師業(yè)務(wù)又懂律所管理的人實在太難找了。而從律師當(dāng)中選，意味著律師要放棄業(yè)務(wù)和客戶，萬一將來不做管理合伙人了，業(yè)務(wù)也疏遠(yuǎn)了回不去，風(fēng)險則太大。所以，很多律師不愿意放棄業(yè)務(wù)做專職的律所管理者，這就給律所管理中又帶了各種風(fēng)險隱患。而由于管理不當(dāng)，合伙人之間可能會埋下矛盾的隱患，成為日后分手的導(dǎo)火索。
事實上，無論在中國還是世界范圍，律所在管理結(jié)構(gòu)與體制方面的問題都相當(dāng)突出，就中國而言，無論是占全國律師數(shù)量95%的中小所（大部分是小個體戶狀態(tài)），還是極少數(shù)規(guī)模大所，都面臨著治理機(jī)制選擇、調(diào)整、創(chuàng)新的困惑，人們都說律所有一個共同的管理特征：松散。現(xiàn)有律所的合伙制已經(jīng)出現(xiàn)了各種不適應(yīng)，重短期效應(yīng)，輕長遠(yuǎn)目標(biāo)，業(yè)務(wù)沖突， 各自為政，缺乏經(jīng)濟(jì)積累，律所發(fā)展缺乏遠(yuǎn)景支持……雖然現(xiàn)在很多人也認(rèn)識到公司制可能是律所發(fā)展的另一種選擇，大型律所聘任CEO是大勢所趨，但是中國真正推行事務(wù)所體制改革尚不足20年，與發(fā)達(dá)國家相差較遠(yuǎn)，而事實上發(fā)達(dá)國家如美英的華爾街及“ＭＡＧＩＣ?。茫桑遥茫蹋拧钡暮芏嗦伤惨褟膯渭兊摹埃蹋希茫耍樱裕牛小惫局浦鸩阶呦蚋鼮閯?wù)實和具有激勵效應(yīng)的“ＥＡＴ?。祝龋粒浴。伲希铡。耍桑蹋獭保ㄌ岢芍疲┠Ｊ剑瑔渭兊嘏袛嗾f哪一個分配管理體制最優(yōu)，顯然是個武斷和錯誤的結(jié)論。中國的法學(xué)教育尚未與律所管理實踐相結(jié)合，沒有專門的律師和事務(wù)所管理專業(yè)，無法向事務(wù)所輸送人才。
也正因為如此，學(xué)習(xí)管理課程，尋求管理方法成為很多律所高管四處拜求的課程?？墒怯捎谥袊姆煞?wù)業(yè)尚顯年輕，大家都在摸著石頭過河般地前行，沒有特別完全成型可供復(fù)制的成熟經(jīng)驗，更沒有系統(tǒng)的研究和梳理。雖然很多律師也去上商學(xué)院的課程，但是律師行業(yè)畢竟與其它行業(yè)有很多不同，很難借鑒拷貝，因此很多律所都在嘗試各種摸索，成立各種聯(lián)盟，自發(fā)組織一些管理經(jīng)驗交流會。
也正因為此，很多律師開始向海外求教，因為國外律所的發(fā)展已經(jīng)走過了困惑期，他們的解決方案對中國律所有很大啟發(fā)。幫助引進(jìn)該課程的發(fā)起人之一、中倫律師事務(wù)所聯(lián)席管理合伙人喬文駿律師就曾到哈佛求學(xué)。他介紹，之所以引進(jìn)這個課程，就是因為他和中倫所的張學(xué)兵律師、管云翔律師都曾先后在哈佛本土參加過該課程學(xué)習(xí)，感覺其律所戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力的實例教學(xué)非常有啟發(fā)和幫助，對于他們回國后律所的日常管理和戰(zhàn)略部署具有很強(qiáng)的借鑒與指導(dǎo)意義。中倫所近5年來的發(fā)展和巨變，很多方面得益于這一課程的學(xué)習(xí)。因此，他把“中倫的秘密”與業(yè)內(nèi)同行分享交流，希望大家共同發(fā)展壯大，一起走向世界舞臺。
律新社在現(xiàn)場看到了很多知名律師聽課，大家紛紛感慨：太值得了，太有啟發(fā)了！蘇州良翰律師事務(wù)所合伙人劉宏偉律師十分感嘆，太有用了！哈佛教授的互動式教學(xué)非常有效，他學(xué)到了很多新理念，尤其是計時的概念給他很大啟發(fā)！上海喬文律師事務(wù)所主任韓璐律師也正被很多管理問題折磨，父輩創(chuàng)立的律所目前要解決各種發(fā)展中的問題，擔(dān)子在她身上，她必須要有新的應(yīng)對招數(shù)，一周的學(xué)習(xí)讓她感覺到很多解渴的答案。
此次課程吸引了來自北京、貴州、寧波等地的大所、精品所律所主任，還有一些人由于沒法脫離事務(wù)，沒能來參加學(xué)習(xí)，現(xiàn)場的學(xué)員之間本身也形成了經(jīng)驗分享的平臺。上海歐申律師事務(wù)所主任丁偉曉表示，三年前曾參加過中歐國際工商管理學(xué)的EMBA課程，這次參加這個為律師量身定做的商業(yè)管理課程，不僅感受到來自哈佛和華政教授的專業(yè)水準(zhǔn)和全情投入，更能感受到來自全國中國律所以及管理人渴望進(jìn)步、追求卓越的熱情和活力。
而這種互動也是雙向的，也向世界傳達(dá)了中國律師的形象。據(jù)悉，此次哈佛和華政共同開設(shè)“律所領(lǐng)導(dǎo)力與發(fā)展戰(zhàn)略——中國課程”，由哈佛商學(xué)院副院長達(dá)斯·納拉揚(yáng)達(dá)斯（Das NARAYANDAS）教授與哈佛商學(xué)院及法學(xué)院的阿士師·南達(dá)（Ashish NANDA）教授會同華政國際金融法學(xué)院院長程金華教授、華政律師學(xué)院院長丁紹寬教授、 華政律師學(xué)院特聘教授史建三和管云翔等教授擔(dān)任授課。他們在專業(yè)服務(wù)公司的戰(zhàn)略和定位、全球化戰(zhàn)略、法律服務(wù)的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)細(xì)分和經(jīng)濟(jì)理論、客戶管理、薪酬設(shè)計、人員晉升和激勵、人才培養(yǎng)、績效評估、服務(wù)利潤鏈、專業(yè)服務(wù)公司的領(lǐng)導(dǎo)力和改革，以及如何對成功的定義，工作和生活的平衡等各個方面進(jìn)行系統(tǒng)的教學(xué)。
哈佛教授們把國際著名的律所管理成功經(jīng)驗分享給學(xué)員，同時與中國律師合伙人的交流中，驚奇地發(fā)現(xiàn)了中國那么多具有成長潛力律所，深感“讓中國法律行業(yè)融入世界，讓世界了解中國市場”是哈佛商學(xué)院新使命。隨著中國律所管理經(jīng)驗逐步登上國際商業(yè)舞臺，不僅是展示中國律師行業(yè)發(fā)展的成就，也是逐步梳理中國律所的管理精華。正如很多學(xué)員上課之后感嘆，這樣的課程應(yīng)該多開幾次。當(dāng)更多的中國律所通過交流學(xué)習(xí)，提升管理水平，進(jìn)而推動業(yè)務(wù)發(fā)展，相信會給中國法律服務(wù)市場帶來更多的品牌和機(jī)遇。
