法務(wù)（部）要在企業(yè)內(nèi)立足，向企業(yè)奉獻(xiàn)價(jià)值，主要靠什么？很多法務(wù)可能會說，靠的當(dāng)然是全體法務(wù)人員的努力了。但這相當(dāng)于沒說一樣，所有人的發(fā)展和成功都離不開努力。這種說法沒有揭示法務(wù)人努力的方向。
法務(wù)人要努力，應(yīng)在哪些點(diǎn)上發(fā)力，往哪個方向前進(jìn)，這是問題的關(guān)鍵。這也是今天的話題要解決的。
法務(wù)能否成功，其價(jià)值是否充分發(fā)揮出來，基礎(chǔ)在于法務(wù)擁有什么樣的可用資源及其他，用財(cái)務(wù)的語言來說，就是法務(wù)擁有什么樣的“資產(chǎn)”。
資產(chǎn)是價(jià)值發(fā)揮的基礎(chǔ)，其他都是運(yùn)氣。任何一個以出售專業(yè)知識為謀生手段的“勞動者”，如管理咨詢師、會計(jì)師、律師等，其核心的資產(chǎn)一定是由三塊組成的：知識與經(jīng)驗(yàn)、客戶資源與品牌。
法務(wù)作為一類新興的職業(yè)群體，一種新興的知識工作者（相比律師來說較新），也應(yīng)當(dāng)有這種核心資產(chǎn)的概念。通過對法務(wù)核心資產(chǎn)的梳理，法務(wù)可以明確發(fā)力的落腳點(diǎn)。
個人認(rèn)為，法務(wù)的核心資產(chǎn)包括：法務(wù)部（骨干）所擁有的知識與經(jīng)驗(yàn)、法務(wù)與其他部門的關(guān)系、法務(wù)在公司中的地位及其形象。
現(xiàn)在的新手法務(wù)，其入門條件基本和律師等同了，一般需要法學(xué)院本科或碩士畢業(yè)，需要通過法律職業(yè)資格考試（在企業(yè)法律顧問執(zhí)業(yè)資格考試取消后），如同時有會計(jì)從業(yè)資格、證券從業(yè)資格、基金從業(yè)資格等最佳。
法務(wù)在企業(yè)也要經(jīng)過一些歷練，從法務(wù)專員、法務(wù)主管等做起，猶如律師事務(wù)所的律師助理、實(shí)習(xí)律師一樣。如果有區(qū)別的話，就是在法務(wù)部沒有明確的指導(dǎo)老師，在所里則有明確的指導(dǎo)人員。
這些都是法務(wù)成功執(zhí)業(yè)的必要前提，也是法務(wù)逐漸形成自己的核心資產(chǎn)的過程。對于成熟的法務(wù)人員，如已做到法務(wù)負(fù)責(zé)人位置上的法務(wù)總監(jiān)們，其資產(chǎn)一方面是現(xiàn)有資產(chǎn)，即現(xiàn)有的法律體系知識、行業(yè)知識、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這些是否與企業(yè)的需求吻合，是法務(wù)稱職與否的關(guān)鍵。
法務(wù)的核心資產(chǎn)除了入門知識、現(xiàn)有知識以外，還不夠。這些只是存貨和流動資產(chǎn)。法務(wù)還必須繼續(xù)加大對固定資產(chǎn)的投入。也就是法務(wù)必須不斷地學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能、積累新經(jīng)驗(yàn)。通過自學(xué)、交流、培訓(xùn)，法務(wù)要不斷擴(kuò)大自己的資產(chǎn)規(guī)模。這樣才得以滿足企業(yè)日益增長的知識需求。
法務(wù)的知識與經(jīng)驗(yàn)，這些資產(chǎn)具體要由哪些來支撐呢？這就是個人一直在說的法務(wù)要掌握的知識體系。
法務(wù)的知識體系，可分為三大領(lǐng)域。一是法律實(shí)用知識與技能，即企業(yè)事務(wù)可能涉及的全部法律知識及對應(yīng)的技能，包括公司治理相關(guān)、合同相關(guān)、投資并購相關(guān)、合規(guī)相關(guān)、財(cái)稅相關(guān)、勞動相關(guān)、知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)、訴訟仲裁相關(guān)等法律知識。
從知識領(lǐng)域看，法務(wù)的知識資產(chǎn)是非常綜合的。不僅如此，法務(wù)要掌握的技能也是要綜合的，主要體現(xiàn)在合同審查與管理的技能、投資并購的操作技能、合規(guī)管理的流程技能、訴訟仲裁的協(xié)調(diào)技能等。這也是為什么會有《法務(wù)整合技能集訓(xùn)營》（升級版）存在的原因。
第二是了解商業(yè)管理方面的知識與技能，具體包括戰(zhàn)略、管理、財(cái)務(wù)、營銷、采購與供應(yīng)鏈、商業(yè)模式、創(chuàng)新、行業(yè)趨勢等。第三是有關(guān)個人管理方面的知識與技能，具體包括時間管理、效率管理、法務(wù)職業(yè)價(jià)值觀、知識管理等。如下圖。
法務(wù)是企業(yè)的一員，法務(wù)的績效是在其工作中得以體現(xiàn)的，法務(wù)的工作不是個人的工作，而是企業(yè)作為一個有機(jī)整體的內(nèi)部工作的一部分。它必然是和其他部門會發(fā)生聯(lián)系的。
其實(shí)，絕大多數(shù)法務(wù)都是來源于其他部門的需求，是由其他部門“委托”法務(wù)來完成的。因此，與其他部門的關(guān)系，包括相互意圖的理解、目標(biāo)一致性的理解、語言的溝通等，就成為法務(wù)是否可以有效工作的一個非常重要的前提了。
這也是法務(wù)的核心資產(chǎn)。融洽的法務(wù)與業(yè)務(wù)關(guān)系、法務(wù)與財(cái)務(wù)關(guān)系，是法務(wù)價(jià)值發(fā)揮的關(guān)鍵?？梢韵胂笠粯?，即便是一位律師事務(wù)所的資深合伙人，或主任，如果到任一個集團(tuán)公司法務(wù)部，不熟悉公司業(yè)務(wù)，不熟悉其他部門人員，在很長一段時間內(nèi)，恐怕很難真正開展起工作，盡管他個人在法律知識、律師技能方面已非常優(yōu)秀，但仍不足于將法務(wù)的價(jià)值真正發(fā)揮。
這就是因?yàn)樗鄙僖粔K“專用資產(chǎn)”，即與其他部門的關(guān)系。當(dāng)然，這里說的關(guān)系，不是簡單的人際關(guān)系、行政級別關(guān)系，而是法務(wù)部與其他部門的相互理解，如上述，包括商業(yè)意圖的理解、目標(biāo)的理解、風(fēng)險(xiǎn)觀念的理解，行為方式的理解等等。
其他部門，也不僅是業(yè)務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門，還包括企業(yè)的決策層、管理層。也就是說，這里說的法務(wù)與其他部門的關(guān)系，是法務(wù)在企業(yè)中的“內(nèi)部客戶”。法務(wù)部以外的人員，都是法務(wù)的客戶，法務(wù)的目標(biāo)就是如何更好地滿足客戶們的需求。
在律師事務(wù)所，這部分資產(chǎn)是客戶資源?？蛻魧β伤恼J(rèn)可，客戶委托的事項(xiàng)，都是律師事務(wù)所的資產(chǎn)，體現(xiàn)為客戶的類型、律所的業(yè)績、案例，客戶對律所的評價(jià)，客戶對律師業(yè)務(wù)的重復(fù)購買率等等。這些都是資產(chǎn)，它將律所區(qū)別開來了，使得律所可借助這項(xiàng)資產(chǎn)，與其他律所展開競爭。
這一塊資產(chǎn)最為無形，但對法務(wù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)又非常重要?，F(xiàn)實(shí)中聽到很多法務(wù)抱怨說，公司不重視法務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)不看重法務(wù)。說的其實(shí)就是法務(wù)的地位問題。
這個問題困擾了很多的法務(wù)人員，也是其價(jià)值無法得到正確發(fā)揮的原因。
即便有豐富的法律經(jīng)驗(yàn)與技能，如果法務(wù)部在公司中沒有一個專業(yè)的形象，受老板重視的氛圍，那么這種法務(wù)部短板將成為法務(wù)發(fā)展價(jià)值的極大障礙。很多法務(wù)人員往往重視技能培訓(xùn)、重視法規(guī)解讀、重視案例檢索，但忽略了無形資產(chǎn)的打造，其最后往往是不得志的。
法務(wù)地位與形象，其本質(zhì)是一個定位和品牌管理的問題。雖然企業(yè)內(nèi)部不像外部市場，充滿了競爭，很多是依據(jù)行政命令、上級指示而定。但要真正的產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)法務(wù)價(jià)值最大化，沒有主動出擊，是不可能的。
法務(wù)部現(xiàn)在其實(shí)已到了這樣的一個階段。法務(wù)猶如律所一樣，主動提供產(chǎn)品，主動組織、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)一起解決商業(yè)問題。這些都是法務(wù)形成自己獨(dú)特資產(chǎn)的有力表現(xiàn)。如果說法律知識與技能是基礎(chǔ)資產(chǎn)、通用資產(chǎn)，與其他部門的關(guān)系是渠道資產(chǎn)，那么法務(wù)的地位與品牌則是個性資產(chǎn)、無形資產(chǎn)。它能將各個企業(yè)法務(wù)部、不同法務(wù)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)各發(fā)展階段的法務(wù)部區(qū)別開來。
在律師事務(wù)所，這部分資產(chǎn)其實(shí)就是律所的排名。從市場需求方來看，律所的排名是律師實(shí)力的象征和信譽(yù)的保證。很多企業(yè)首先就是依靠排名來挑選、篩選律師事務(wù)所的。故不管法務(wù)部，還是律師事務(wù)所，都要重視定位與形象這塊重要的無形資產(chǎn)的投入。
作者簡介：陶光輝，北京德和衡律師事務(wù)所高級聯(lián)席合伙人，一法網(wǎng)創(chuàng)始人，前資深法務(wù)總監(jiān)，出版《公司法務(wù)部》、《法務(wù)之道》等。執(zhí)業(yè)領(lǐng)域：新金融（供應(yīng)鏈金融）、新常法、新零售領(lǐng)域的交易、訴訟與合規(guī)。
