旸君從事營銷工作18年，從推銷員至銷售員再到營銷人直至現(xiàn)在的企業(yè)主，經(jīng)歷了中國營銷行業(yè)的各個(gè)變革時(shí)代。年近不惑的他，雖然經(jīng)常酒后失憶，但是談起營銷履歷，讓他感悟最多的還是營銷江湖的酒局，從酒局展開，就展開了他營銷生涯的過關(guān)、斬將輝煌和失荊州的大意之憾。旸君說，一個(gè)營銷人可以不會(huì)喝酒，但絕對(duì)醉過！沒有醉過的營銷人不是本質(zhì)上的營銷人。營銷如酒，能醉在其中，豈是頭戴稱謂之流能解讀的？
1998年，還是推銷員的旸君，就職于某合資企業(yè)的供銷部，負(fù)責(zé)飼料原料銷售。一次受公司差遣，去某國營飼料企業(yè)結(jié)款，年輕懵懂的他信心百倍的踏上旅途。到了該企業(yè)供銷部一看，坐了5個(gè)供應(yīng)商來結(jié)款，供銷部工作人員給旸君安排了住處。通過和這5個(gè)結(jié)款的人聊了一下，才知道最近結(jié)款不太正常，此5人應(yīng)結(jié)款項(xiàng)達(dá)到600萬，旸君公司應(yīng)結(jié)款80萬。晚上，供銷科長做東，很豐盛的酒席招待客戶。供銷科長發(fā)表完歡迎詞后說：“公司資金很充裕，但是結(jié)款有個(gè)條件，大家面前的1兩杯，喝一杯結(jié)款5萬，說到絕對(duì)做到！”就在大家面面相覷時(shí)，旸君立刻站起說：“謝謝科長給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我贊同，服務(wù)員，倒16杯酒！”現(xiàn)場瞬間安靜下來。旸君把16杯酒分盛進(jìn)四個(gè)大杯，首先一口氣喝下一大杯，那如喝水般的豪飲，使他知道什么叫酒滋味了！剛放下杯子落座，一股熱流便由胃部直接似一道閃電直接沖擊到頭頂部，隨之向下，臉?biāo)查g熱辣如火，而后返回胃部，一陣痙攣，多虧服務(wù)員及時(shí)遞上的一杯水，才壓住胃部的那股熱流。在掌聲中，旸君睜開眼，已經(jīng)天旋地轉(zhuǎn)了。他知道，這杯酒是不能安然于胃里的。在其他人推辭勸酒空隙，旸君出了包間，直奔衛(wèi)生間，翻腸倒肚的吐了個(gè)干凈。在大家喝第二小杯的時(shí)候，旸君又作陪，飲了第二大杯，這次喝下去沒有第一次強(qiáng)烈。眩暈中，旸君始終記著一定喝完剩下兩杯，迷糊中，飲水般的喝完了剩下兩杯，感覺真如喝水一般。不等旸君開口，科長興奮的說：“旸君明天可以拿回80萬匯票，這就是標(biāo)準(zhǔn)，大家努力吧！”旸君順利的拿到了匯票，回公司圓滿交差，從此此企業(yè)就成了旸君負(fù)責(zé)的客戶，科長也成為了他的朋友。事后聊天才知道，那次結(jié)款，財(cái)務(wù)只準(zhǔn)備了300萬，無奈之下才出此酒局，科長被旸君的豪飲所感動(dòng)讓服務(wù)員把最后的兩杯酒換成了白開水，那次按照喝酒標(biāo)準(zhǔn)結(jié)款的話，只能結(jié)算230萬。
2001年，就職于某乳企的旸君已經(jīng)是區(qū)域銷售經(jīng)理了，負(fù)責(zé)南方市場。當(dāng)時(shí)，大家還在通過電話名錄找客戶時(shí)，旸君通過互聯(lián)網(wǎng)得知消息某杭州大型飲料公司原料奶粉招商的信息后，通過網(wǎng)絡(luò)上的聯(lián)系電話溝通后，郵寄了小樣，隨后接到通知到杭州參加議價(jià)招標(biāo)。通過會(huì)議才知道，該企業(yè)的供應(yīng)商都是合作多年的客戶了，在奶源降價(jià)的大環(huán)境下，這些供應(yīng)商似乎協(xié)商好的一樣，報(bào)的價(jià)格比旸君企業(yè)的心理底價(jià)每噸高出400元，同時(shí)，這些供應(yīng)商有惡意排擠旸君的意思，此季所需的400噸奶粉被他們瓜分一空。晚飯，大家共同飲酒，采購部張總殷勤招待，旸君私下問張總，我們能供多少，張總含糊的說，以后再議。忐忑中，酒過三巡，旸君發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商中寧夏的一個(gè)中年人李廠長似乎是聯(lián)盟的“頭”，于是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，端起酒杯，對(duì)李廠長說：“我們都是北方人，在此，借用張總的酒敬你老哥一杯?！崩顝S長不屑的喝了一小口，旸君尷尬的站著喝完了杯中酒對(duì)張總說：“李廠長嫌棄我杯子小，張總能讓換大杯不？我要向北方老哥體現(xiàn)我的誠意。”張總高興的應(yīng)允了。李廠長也來了斗志，說：“我們寧夏大杯喝可是一次三杯??？”南方的大杯也就是2兩的袖珍啤酒杯。斟好酒后，旸君站起來和依舊坐著的李廠長干杯，一飲而盡！隨后直接端起第二杯，與還喝第一杯的李廠長說：“小弟先干為敬！”，大家還沒有反應(yīng)過來，第三杯酒已被旸君一飲而盡，留下的只是李廠長的尷尬。其他廠家代表似乎發(fā)現(xiàn)了什么，紛紛要與旸君一見高下，旸君說：“誰喝都可以，喝多少都行，但是必須先自飲三大杯，我們?cè)谕粋€(gè)平臺(tái)再論高下。就像奶粉的價(jià)格，在西北，原奶的收購價(jià)格已經(jīng)降到1.4元/公斤，我公司的奶粉價(jià)格可以比在座的各位便宜200元/噸，我們滿足不了400噸，但是，西北能滿足我說的這個(gè)價(jià)格的廠家很多！對(duì)不起，張總！對(duì)不起，各位！我喝多了?！本凭衷诶鋱鲋星娜唤Y(jié)束。第二天，張總打電話給旸君，問汽運(yùn)一車奶粉能裝多少噸？旸君順利的拿到了40噸的訂單，從此，旸君工作的公司成為該企業(yè)核心的供應(yīng)商。
2004年，旸君已經(jīng)是某食品企業(yè)的銷售部副經(jīng)理了，專門負(fù)責(zé)公司的一個(gè)新品類休閑食品的運(yùn)營。公司原有經(jīng)銷商所經(jīng)營的品類和新品類在渠道結(jié)構(gòu)上有很大沖突。公司老總的意見是利用原有業(yè)務(wù)人員，績效以提成發(fā)放。一個(gè)月后，效果很不理想，旸君向老總建議，重新開辟新渠道，老總勉強(qiáng)同意，讓旸君試試看。旸君帶著一名銷售人員，攜帶樣品出發(fā)了，此時(shí)已經(jīng)是嚴(yán)冬12月了，初次招商重點(diǎn)在湖北?；璋店幚涞奶鞖?，讓兩個(gè)來自北方寒區(qū)的人瑟瑟發(fā)抖，最惱火的是，腳始終暖和不了。聽湖北人講，中午喝點(diǎn)酒，一天腳不冷，從此，中餐，晚餐，兩個(gè)人吃飯前都是一小瓶枝江大曲。酒，解了兩個(gè)人的疲乏，驅(qū)了全身的寒氣，壯了持續(xù)高昂的斗志。45天下來，15個(gè)客戶簽約、打款、發(fā)貨了！第二次，30天，15個(gè)客戶成交。公司老總馬上認(rèn)可了旸君的思路，在開春銷售動(dòng)員大會(huì)上親自倡導(dǎo)組建第二銷售部！
2006年，旸君在某保健品企業(yè)營銷中心擔(dān)任市場總監(jiān)，直接匯報(bào)對(duì)象是公司常務(wù)副總。經(jīng)過10個(gè)月的運(yùn)營，成功組建了營銷隊(duì)伍和建立了108家代理商的營銷網(wǎng)絡(luò)，市場在10個(gè)月已經(jīng)達(dá)到月發(fā)貨過千萬的規(guī)模。年終高層吃飯時(shí)，常務(wù)副總當(dāng)著董事長的面檢討，今年的營銷中心屬于開拓市場的一年，費(fèi)用較大，目前市場費(fèi)用還處于赤字狀態(tài)。旸君一聽，馬上感覺問題很大，因?yàn)檫@和當(dāng)時(shí)旸君知道的可支配費(fèi)用為180萬的報(bào)表極其不符！酒過三巡，董事長給大家敬酒，憂心的勉勵(lì)了大家。旸君借著酒勁，向董事長說：“董事長，都是我的工作不到位，財(cái)務(wù)報(bào)表肯定出錯(cuò)了，怎么樣都不應(yīng)該出現(xiàn)赤字！”常務(wù)副總很尷尬，董事長眼睛一亮，鄭重的說：“明天我讓公司財(cái)務(wù)總監(jiān)幫你們看看，錯(cuò)在哪里了？”旸君沒有喝多少酒，就徹底的醉了，在家睡了兩天，回公司第一件事就是辭職！董事長極力挽留，旸君堅(jiān)決辭職。不久，該位常務(wù)副總因個(gè)人原因離職，據(jù)說，不明賬務(wù)達(dá)到40多萬。旸君說：“惟酒無量，不及亂！真不知道亂該作何解釋了？世人皆醉我獨(dú)醒，那么我醉了，世人又何如了？”
寫此文前，給旸君通電話，他已經(jīng)經(jīng)營自己的乳品公司4年了。他說：“就不要用我的真名字了，都是酒后的瘋狂。我認(rèn)可一句話，心存日月，何懼光明？你就用旸君的假名代替我吧?！弊砹?，營銷！旸君必然沉醉在自己企業(yè)的營銷實(shí)踐中！
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