作者：二日月
不說別的，這么厲害的公司，只要它上市學(xué)霸君我就滿倉進！
什么？不認識？
憑什么華為、 OV 都還沒上市，這家聽都沒聽過的公司就上市了？
雖然已經(jīng)做了 10 幾年，但傳音在國內(nèi)確實像隱形了一樣，連國產(chǎn)手機出貨量統(tǒng)計也經(jīng)常少了它。
華為是 2011 年去參加非洲的通信大會才知道，那邊火得一塌糊涂的手機品牌居然跟他是同鄉(xiāng)。
連深圳市政府也是 2016 年才知道，市內(nèi)的這家公司居然已經(jīng)成了“非洲手機之王”。
雖然低調(diào)，但傳音一點也不弱。
它其實是中國第四大手機廠商，出貨量比小米還要多，成為第二家上市的手機廠商完全是有資格的。
誒？這么強，他為什么不在國內(nèi)賣呢？
原因還得從 12 年前講起。
1
惹不起國內(nèi)的大佬，我還不能去非洲嗎
2007 年，蘋果還在準備發(fā)布第一代 iPhone ，但國內(nèi)的手機市場已經(jīng)亂成一鍋粥了。
各路山寨機都冒出來，一時間中國的手機市場像一鍋八寶粥一樣，什么東西都放進了這個大鍋里。
這時，手機中的戰(zhàn)斗機——波導(dǎo)也混不下去了，想著怎么倒閉才體面。
但波導(dǎo)的海外銷售竺兆江卻很有想法地想跳出來自己干，然后就在香港創(chuàng)立了傳音。
當時國內(nèi)市場幾十個品牌混戰(zhàn)，竺兆江覺得這片土地混不下去了，還不如去賺歪果仁的錢。
跑過 90 多個國家的竺兆江覺得，南亞和非洲就挺不錯的，人口夠多市場也大。
權(quán)衡了一下，竺兆江最終選擇了非洲作為傳音的第一個戰(zhàn)場。
原因很簡單，由于非洲各國自有國情在，諾基亞之類的大牌手機在非洲可以說是既貴還不好用，倒是質(zhì)量還不錯，拿來擋子彈還能救自己一命。
而且中國也剛好在緩建非洲的通信網(wǎng)絡(luò)，非洲人也到了要用手機的時候。
2
嘮嗑型店主當產(chǎn)品經(jīng)理，為非洲人民定制手機
雖然傳音過來非洲也沒什么技術(shù)可言，但他們也知道，跟非洲兄弟拉近距離總是沒錯的。
所以他們來到非洲后，不在什么南非約翰里斯堡之類大城市設(shè)門店，就喜歡往小鎮(zhèn)的棚屋鉆。
這些小鎮(zhèn)的狀況可以說是真真正正的村里剛通網(wǎng)，壓根就沒見過幾個能買得起的手機品牌。
看到這幫中國人賣的不貴，還包售后！那就試試吧。
就這樣，傳音成功實現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市， TECNO 和 itel 這兩個系列開始在非洲銷售。
前者最低只要 15 美元，當時大概是 120 人民幣；后者更是只需要 10 美元， 80 人民幣美滋滋。
當然，市場倒是打開了，但僅憑高性價比是賣不久的。（多年以后，雷總也懂得了這個道理。）
把門店設(shè)在棚屋的優(yōu)勢又提現(xiàn)出來了，非洲兄弟有空沒事就過來嘮嗑，吐槽一下手機有什么問題。
沒想到，平時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里一邊賣手機一邊嘮嗑的大媽才是真正的產(chǎn)品經(jīng)理！
傳音在非洲的店主也注意到一個問題，非洲的運營商太混亂了！
在中國，我們一共就三大運營商，三個人總能碰上一個人互打是不用跨網(wǎng)的。
但非洲不一樣，非洲每一個運營商覆蓋的范圍都有限。
這種感覺就像，你家只有移動有信號，去市集買個菜就只能用聯(lián)通了。
所以非洲一共有十多個運營商，比手機號碼的數(shù)字還要多。
無論你怎么打都是跨網(wǎng)的，費用高得讓人哭泣。
傳音畢竟只是一個剛剛起步做手機的，解決不了運營商的問題，但你可以用多個運營商的卡?。?/p>
所以，雙卡雙待就出現(xiàn)在了非洲大陸上了。
后來，為了滿足非洲人中的出差黨，傳音甚至還出過四卡四待的手機?。脊挪灰?，只找到了三卡三待的手機圖）
就在發(fā)售那一天，傳音一天就賣出了 30 萬臺手機。
店鋪前排起隊的非洲兄弟，絲毫不亞于蘋果和小米。
除此之外，為了滿足黑叔叔聽歌的要求，傳音還在非洲推出了 Boom J8 音樂手機。
這名字……
Boom J8 確實機如其名，真的很…… Boom 。
聲音大到黑叔叔可以一邊打槍一邊聽歌，擁有 Boom J8 的黑叔叔每一個都是自帶 BGM 的男人。
如果黑叔叔們一時興起，放下槍，來一場說唱或者街舞的 battle ，那傳音的老板竺兆江估計都拿諾貝爾和平獎了。
除此之外，傳音還為電網(wǎng)不發(fā)達的非洲推出過充電半小時，通話幾十天的手機。（ OPPO 出來挨打?。?/strong>
也為身處熱帶的黑叔叔提供了防汗防滑的手機，以及針對黑人開發(fā)的美顏手機。
就這么憑著幾個本土化的組合拳，傳音的市場份額一路高歌。
在中非，幾乎是人手一臺傳音，甚至連非洲人都以為傳音是非洲的本土品牌……（臺上的全是本土明星）
3
本以為 OV 的營銷手段已經(jīng)夠厲害，沒想到傳音更瘋狂
其實一開始黑叔叔們并不信任傳音這個中國品牌，因為之前就有不少中國山寨機在非洲撈一波錢就走。
但剛剛提到了，傳音的店都在棚屋里，還提供售后服務(wù)，這才得到了黑叔叔的信任。
除了一個又一個嘮嗑型產(chǎn)品經(jīng)理帶來強大的產(chǎn)品力以外，傳音在營銷上簡直就是非洲的 OV ！
過去 11 年，傳音在非洲一共建有 86 個服務(wù)中心， 1200 多個售后網(wǎng)點。
這個密度，差不多就是在我們的七八線小鎮(zhèn)還能看到 OV 兩家的手機店。
比 OV 更瘋狂的還有傳音的廣告……
在中國，我們一般是在公交站、地鐵站看到手機廣告，還不一定都是 OV 的。
而傳音呢？
市集上的這面墻多少錢？給我全刷了！
不能刷？整面墻的廣告牌多少錢？我要了！
經(jīng)過這些廣告牌轟炸之后，傳音還贊助了當?shù)氐淖闱蛸愂隆?/p>
這么多年這么密集的廣告轟炸，即使是剛會打醬油的小孩，長大了估計也想買一臺傳音。
但這還不是最神的，最神的是傳音在非洲 90% 的員工是本地人，打著“共創(chuàng)、共享、共生”的企業(yè)文化。
所以很多非洲本地人都覺得，去傳音上班是一件振興非洲的事！
要是非洲也有新浪微博，估計又有人吵著“不買不是非洲人”了吧？
4
非洲不再平靜，但傳音的傳奇已經(jīng)寫下
傳音在非洲的這 11 年，憑借著強大的產(chǎn)品力和不輸 OV 的營銷能力成為市場占有率 45% 的“非洲手機之王”。
這般本土化的產(chǎn)品和夸張的營銷手法，放在國內(nèi)也是一個很強勁的對手。
不過為了避開其他國產(chǎn)手機的鋒芒，在 11 年前到非洲跟諾基亞等大廠單挑，有這種勇氣恐怕只有傳音竺兆江。
雖然已經(jīng)是“非洲之王”，但傳音還在求變。
如今傳音一邊賣著小家電（傳音有品？），一邊和網(wǎng)易合作做了個非洲的唱吧，還把手機業(yè)務(wù)拓展到了其他發(fā)展中國家。
這個我們沒聽說過的非洲之王，還在另一塊大陸上努力著。
嗯，學(xué)霸君也要去非洲學(xué)說唱，回來不寫推文了，全靠 freestyle 。
參考文獻：
搜狐，最新國產(chǎn)手機銷量排名出爐：華為奪冠，傳音力壓小米一頭
http://www.sohu.com/a/283148991_116157
鳳凰財經(jīng)，揭秘傳音：非洲市場占有38% 去年全球出貨近8000萬
http://finance.ifeng.com/a/20170930/15706244_0.shtml
