2015-03-02 13:51???來(lái)源：軟文街 24
層層代理、囤貨，這種微商模式近一兩年確實(shí)炒得火爆。
但是......
整天曬單曬豪車(chē)的微商，你們賴以生存的微商模式到底還能活多久呀？
禁受不住誘惑而紛紛想要試水微商的一大波傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)品牌，你們是否真的弄清楚了這種微商模式背后的暗箱操作？
不得不告訴大家的是，這種傳統(tǒng)微商模式其實(shí)已經(jīng)在不可避免地走向奔潰了！
這種微商模式在短短一兩年內(nèi)毀了多少品牌？
就說(shuō)之前備受推崇的俏十歲來(lái)說(shuō)吧。如今不是已經(jīng)陷入了庫(kù)存和退貨的泥潭中無(wú)法自拔了嗎？而更多曾在微商領(lǐng)域內(nèi)高速發(fā)展的微商品牌，來(lái)得快，去得也快……
它們都陷入了同樣的死亡邏輯！
拿一個(gè)新的品牌來(lái)說(shuō)，在采用了這種微商模式后，會(huì)怎么做？首先品牌商會(huì)營(yíng)造概念，昭告天下我出了新品牌了；接著以高利潤(rùn)，高價(jià)差，招收層層代理，大代理付款囤貨，不以賣(mài)貨為目的，發(fā)展下級(jí)代理才是王道；這時(shí)，很多中小代理受到價(jià)格誘惑，便從大代理處拿貨；這些代理囤積了一大堆貨后，急于將貨賣(mài)出去，但是賣(mài)出去的很少，又發(fā)展不到下級(jí)代理來(lái)消耗這些貨只好降低價(jià)格爭(zhēng)相出貨；逐漸地就導(dǎo)致了價(jià)格失調(diào)直至價(jià)格崩盤(pán)，最終致使整個(gè)品牌退出市場(chǎng).....
很明顯這種微商模式極其脆弱，可以說(shuō)每一步都攜帶著致命的風(fēng)險(xiǎn)。
一、貨賣(mài)給了代理商，而不是終端用戶。依靠層層分銷(xiāo)，囤貨的微商模式，并不是以消費(fèi)者為中心，而是以發(fā)展代理商為核心。雖然一開(kāi)始朋友圈賣(mài)貨門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，確實(shí)能很快吸引很多代理加入，但是上游代理商迅速積累了財(cái)富，小代理手里卻積壓了大量產(chǎn)品，且真正賣(mài)到消費(fèi)者手中的少之又少。
現(xiàn)在很多下游代理已經(jīng)在逐漸覺(jué)醒了，一旦這種陰謀被識(shí)破，這種微商模式也就難以為繼了。
二、簡(jiǎn)單粗暴、無(wú)下限刷屏簡(jiǎn)直是對(duì)朋友圈的強(qiáng)奸。目前微商的推廣方式主要是靠朋友圈文案內(nèi)容+PS圖片刷朋友圈，簡(jiǎn)單落后粗暴，赤裸裸的透支著社交信任關(guān)系，是一種極其不人性的營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)引起了用戶們的反感拉黑，微信也一直把這個(gè)作為重點(diǎn)整治的對(duì)象。這種推廣方式最終必然走向失敗。
三、參差不齊的售后服務(wù)，品牌名譽(yù)受損。依賴層層代理在朋友圈售賣(mài)產(chǎn)品，品牌商基本無(wú)法直接與消費(fèi)者溝通互動(dòng)。一旦有微商粗暴銷(xiāo)售，售后服務(wù)差，或者產(chǎn)品有問(wèn)題不予退換貨和退款，由于品牌商沒(méi)有有效的申訴機(jī)制來(lái)保障消費(fèi)者的利益，這都會(huì)在無(wú)形中影響品牌的美譽(yù)度，而最終要為這些負(fù)面信息買(mǎi)單的是品牌商自己。
四、竄貨和價(jià)格混亂，攪亂品牌整個(gè)價(jià)格體系。不同代理層級(jí)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的進(jìn)貨價(jià)格，代理之間往往通過(guò)差價(jià)的空子竄貨。
更要命的是，賣(mài)不出去貨的代理們看著別的代理賺錢(qián)，為了盡快甩貨贏取返點(diǎn)，有不少會(huì)以低于進(jìn)貨價(jià)拋售。混亂的價(jià)格不僅損壞品牌商的形象，還嚴(yán)重?cái)噥y了品牌商的價(jià)格體系，進(jìn)而導(dǎo)致其他代理恐慌，造成惡性循環(huán)，直至價(jià)格崩盤(pán)。
五、產(chǎn)品無(wú)法快速升級(jí)，生產(chǎn)與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)。由于產(chǎn)品大量囤積，無(wú)法直達(dá)消費(fèi)終端，品牌無(wú)法準(zhǔn)確把握產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況，也就無(wú)法快速升級(jí)產(chǎn)品。而在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變、產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如果信息不靈，再加上僅憑經(jīng)驗(yàn)做判斷，無(wú)法按需生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)必然會(huì)迷失方向。
這些風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論哪一個(gè)都能直接將一個(gè)品牌推向死亡！所以，這種微商模式傳統(tǒng)企業(yè)萬(wàn)萬(wàn)碰不得，一碰必死！
但是，微商巨大的爆發(fā)力和發(fā)展空間大家是有目共睹的，已經(jīng)看到商機(jī)的傳統(tǒng)企業(yè)自然不想錯(cuò)過(guò)。
唯一的解決方法是迅速開(kāi)發(fā)新的微商模式，而且必須滿足兩大條件：一是從原來(lái)的發(fā)展代理粗暴刷屏的粗放型微商模式向系統(tǒng)化的社交微商轉(zhuǎn)變；二是必須既能將傳統(tǒng)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，又能解決傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)短板。
對(duì)此，Micronet微網(wǎng)提出了新的變革——“微推客模式”，這是一種更有競(jìng)爭(zhēng)力的模式，是真正意義上的社交微商模式。
在這種微推客模式下：
1.營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售系統(tǒng)化。這種模式由Micronet微網(wǎng)的微信商城+分傭系統(tǒng)兩大工具構(gòu)成，有著完善的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)體系、完善的交易平臺(tái)、完整的售后維權(quán)機(jī)制。
微信商城能同時(shí)滿足產(chǎn)品展示與導(dǎo)購(gòu)、在線支付、社交分享、隨時(shí)溝通、建立信任等消費(fèi)所需要具備的要素。
而分傭系統(tǒng)是一套長(zhǎng)效、穩(wěn)定的用戶分享機(jī)制。所有推廣人員所分享的商品均來(lái)自品牌商的官方微商城，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、售后都完全統(tǒng)一，商品直接從品牌企業(yè)到消費(fèi)者的手中，消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品。而且，全部的推廣人員都會(huì)注冊(cè)成商城的會(huì)員，品牌商能系統(tǒng)地掌控所有推廣人員，推廣銷(xiāo)售效果也實(shí)時(shí)記錄在后臺(tái)。
2.無(wú)門(mén)檻、不壓貨。普通人只需花1分鐘注冊(cè)成會(huì)員，一分錢(qián)都不用投資，便可成為微推客。微推客可隨時(shí)進(jìn)入和退出，完全沒(méi)有強(qiáng)制性要求。推廣操作也很簡(jiǎn)單：將商城里的商品分享到微信、微博、QQ、論壇等渠道，有人購(gòu)買(mǎi)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)支付傭金給推廣者。
這樣的推廣者也不難找。很多的大學(xué)生、白領(lǐng)、寶媽等群體，都在尋找這樣的兼職創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這種模式讓他們免除了找貨、發(fā)貨、售后的煩惱，只管好推廣就行。
3.基于社交的口碑式推薦。微推客模式是真正的社交口碑推薦式賣(mài)貨，是一種“強(qiáng)關(guān)系”下的“弱推薦”，不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，只需將自己覺(jué)得好的東西分享給親朋好友即可。而且由于微推客中很大部分是已經(jīng)有體驗(yàn)使用過(guò)產(chǎn)品的老客戶，推薦起來(lái)更有說(shuō)服力，比商家所做的廣告還更有效。所以這種口碑傳播的威力是巨大的。
4.以實(shí)際銷(xiāo)售能力作為晉升標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)微商是通過(guò)“囤貨能力”來(lái)判別代理等級(jí)。但微推客模式不同，只有當(dāng)微推客的“實(shí)際的銷(xiāo)售能力”達(dá)到一定程度時(shí)，才能晉升為代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。更高級(jí)別的微推客會(huì)有更高的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
這種方式可以激勵(lì)微推客的推廣銷(xiāo)售熱情，而品牌商也可快速培養(yǎng)自己強(qiáng)勢(shì)的推廣班子！試想一下，當(dāng)有了1萬(wàn)名關(guān)系融洽、指哪打哪、所向披靡的推廣銷(xiāo)售人員，就像成吉思汗的鐵騎一樣，還怕賣(mài)不出產(chǎn)品嗎？
5.智能化跟蹤、防作弊手段。微推客分享出去的鏈接，有人點(diǎn)擊或注冊(cè)成會(huì)員或購(gòu)買(mǎi)，系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)自動(dòng)支付傭金到微推客的會(huì)員賬戶中。
而且分傭系統(tǒng)的防作弊性能極強(qiáng)。系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)記錄每個(gè)訪客的來(lái)源信息，當(dāng)客戶利用某一個(gè)賬號(hào)重復(fù)點(diǎn)擊商品鏈接為自己的推廣帶來(lái)假流量時(shí)，商家能在后臺(tái)識(shí)別出作弊數(shù)據(jù)，而且傭金延遲提現(xiàn)等功能，也使得商家可避免為失效的訂單支付傭金。
6.全員銷(xiāo)售。傳統(tǒng)零售企業(yè)、傳統(tǒng)品牌一般擁有眾多的員工或門(mén)店店員，這種微推客模式可以發(fā)動(dòng)全體員工在微信朋友圈賣(mài)貨。怎么做呢？拿母嬰店作為例子。
母嬰店可以將自己的導(dǎo)購(gòu)員發(fā)展成微推客。上班時(shí)，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)就在店里賣(mài)貨，同時(shí)也引導(dǎo)進(jìn)店顧客掃描品牌商的微信公眾平臺(tái)，由于導(dǎo)購(gòu)員拿給顧客掃的二維碼帶有導(dǎo)購(gòu)員的獨(dú)立標(biāo)志，以后顧客在線上的所有交易，導(dǎo)購(gòu)員都能獲得相應(yīng)的傭金；
下班之后，導(dǎo)購(gòu)員利用閑暇時(shí)間賣(mài)貨。導(dǎo)購(gòu)員可以將自己打造成專業(yè)的母嬰銷(xiāo)售顧問(wèn)，除了分享商品鏈接到微信、微博、QQ，還可以適當(dāng)?shù)胤窒砟笅胫R(shí)到朋友圈，幫助有疑惑的人解答母嬰問(wèn)題，以此快速吸引更多的目標(biāo)客戶。
而這樣一來(lái)，導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售渠道就不用局限于線下門(mén)店，而是拓展到多線上渠道。這對(duì)品牌商也有好處，不用給導(dǎo)購(gòu)員加薪，導(dǎo)購(gòu)員也會(huì)積極主動(dòng)地努力增加銷(xiāo)量，相當(dāng)于是變相地提升了導(dǎo)購(gòu)員的工資。
7.打通線上線下。對(duì)于在線下有多家門(mén)店的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以利用這種微推客模式，把每個(gè)門(mén)店都變成消費(fèi)者的體驗(yàn)中心、提貨點(diǎn)、發(fā)貨點(diǎn)、服務(wù)中心，消費(fèi)者通過(guò)好友分享的鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，可以就近取貨，同時(shí)可以在門(mén)店享受到貼心的售后服務(wù)。
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