為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高,有的業(yè)務(wù)員的銷量低?排除了片區(qū)自身的差異外,原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同,工作效率的高低決定市場成績的好壞,不同的人做同一個市場有時會有天壤之別。如何提高自身的工作效率,提升自己的業(yè)務(wù)水平呢?
首先要確定方向,不走冤枉路:
凡事豫則立,不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標,一定要清楚這次出的目的是什么,工作重點有哪些,要做什么,怎么做,希望達到什么樣的效果,這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α保较蝈e誤,再怎么努力都枉然。
其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計劃,加強時間管理:
業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點:
?、偈虑皽蕚湫柚艿剑诠ぷ鬟^程中再花時間去尋找所需的資料或工具,只會事倍功半,徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好,隨用隨取。
?、诓灰谕惶炖锇寻菰L活動分散到太廣泛的地區(qū),抓好重點,分清主次。
?、蹖β肪€的交通狀況應(yīng)該有所熟悉,掌握好出發(fā)的時間段,避免在交通阻塞的時間出行。
?、軐Ξ斕煲0菰L的客戶應(yīng)提前預(yù)約,以確定客戶有時間接待你,熟悉客戶的時間安排情況,以減少等候時間,最好在本次拜訪結(jié)束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然,則說明你根本沒有按計劃工作。
?、菰黾涌蛻舭菰L量,提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧,首先要做到細心、勤快、認真;銷售技巧不在口頭上,而在于你的行動中。
⑥盡量不做或少做與工作無關(guān)的事,如上網(wǎng),喝酒、打牌等。
⑦適度休息消除壓力,做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯誤的觀念,以為多做一點事情,多花一點時間,就會有多一點代價??扇嗽诮钇AΡM的狀態(tài)下,反而容易犯錯,也許隔天醒來,又要從頭來過;這個時候,選擇休息一天,或許工作效率會更高。而且,計劃未必能完全按照期望進行,此時在時間表上留白,就有其必要性。
業(yè)務(wù)員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進行當天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說,首先列出你必須做的事,這些是你今天的首要工作;然后再列出應(yīng)該做的事,以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間,再決定如何把時間分配到這些工作上。記住,應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內(nèi)去做。一天的時間規(guī)劃完成后,可以延伸成一周的計劃,決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。
再次:公司高層要做到獎罰分明,令行禁止,學會授權(quán)。
公司要嚴格出差制度,并輔之有效的出差報表工具,如工作日志,銷售報表等,每天給分管領(lǐng)導一報,并計入績效考核,做到獎罰分明。業(yè)務(wù)員如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快,只要認真看一下業(yè)務(wù)員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作,應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。
在機遇愈來愈少的21世紀,我們要靠效率(對市場的快速反應(yīng))掙錢,靠智慧掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,事實證明,一個工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會久居人下,一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。
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