http://www.c2cc.cn 中國(guó)化妝品網(wǎng) 發(fā)布日期： 2006-4-3
有人評(píng)價(jià)，索膚特是日化界最有爭(zhēng)議的品牌，褒貶不一毀譽(yù)參半；有人戲虐，當(dāng)今日化界有四大惡人，她榮列其中；索膚特自己人說(shuō)，要做民族日化企業(yè)的旗手，將差異化市場(chǎng)策略進(jìn)行到底。索膚特借殼廣西康達(dá)，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多日化行業(yè)上市企業(yè)之一，大家卻又懷疑其上市意圖；索膚特收購(gòu)老牌南京金芭蕾，卻并沒(méi)有贏得業(yè)界的喝彩；她榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)，好事者卻又置疑這塊至高榮譽(yù)的含金量。索膚特，一如當(dāng)年演藝界的劉曉慶，今日名伶章子怡，特立獨(dú)行，天馬行空，我行我素，一騎絕塵，在誤解與非議中揚(yáng)名立萬(wàn)，威震江湖，是所謂名門正派眼中的異教徒。
他山之石，可以攻玉?？傊髂w特是本土日化最有個(gè)性的企業(yè)。對(duì)于索膚特運(yùn)作市場(chǎng)某些做法，名門正派不敢做，不愿做、不能做、不屑做，這種酸葡萄心理著實(shí)微妙。索膚特木瓜減肥皂、豐韻皂零售價(jià)高達(dá)18元/支，其他品牌香皂零售價(jià)平均不足3元/支，當(dāng)索膚特就一塊功能香皂賺得盆滿缽滿的時(shí)候，名門正派其心情可想而知；索膚特概念炒作可謂敢為人先，木瓜豐胸、水白晶保濕、負(fù)離子直發(fā)、生發(fā)易防脫都是做的有板有眼，名門正派中終于有人放下架子，直接或變相跟隨過(guò)來(lái)；索膚特報(bào)紙軟文促銷方式更是日化界一大創(chuàng)新，索膚特之水白晶與保健品巨人腦白金可謂琴瑟相和，謂為知音，另銷售與市場(chǎng)界耳目一新。
一枝獨(dú)秀不是春，存在就是合理，索膚特這個(gè)“異教徒”的存在，極大影響著整個(gè)日化界，看看吧，珠海珊拉娜如今的異變完全是索膚特的翻版。套用三個(gè)水品牌予以評(píng)說(shuō)，因?yàn)槊}動(dòng)，所以激活，因此尖叫。一句話，索膚特，日化界因?yàn)橛心愀剩?006是本土日化品牌拐點(diǎn)年，索膚特何去何從？
索膚特品牌之亂，亂花漸欲迷人眼。索膚特，天街小雨，嬌吻、潤(rùn)28、潔邦，天吻嬌顏、金芭蕾品牌全部是系歸梁氏。事實(shí)證明，資源有限性是目標(biāo)無(wú)限大永遠(yuǎn)是矛盾，本土品牌多子（品牌）不是多福。除索膚特外，金芭蕾是收購(gòu)品牌，其他品牌，基本上都不成功。梁氏應(yīng)該整合資源，聚焦索膚特，持續(xù)打造明星產(chǎn)品，化多為強(qiáng)，化繁為簡(jiǎn)，沉淀積累企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
索膚特既是企業(yè)品牌，又是產(chǎn)品品牌，負(fù)載太多，已呈疲憊之態(tài)。索膚特斑干凈、索膚特螨干凈、索膚特負(fù)離子、索膚特水白晶、索膚特生發(fā)易，不一而足。索膚特水白晶護(hù)膚套裝，簡(jiǎn)潔大方，色調(diào)明快，通過(guò)時(shí)任形象代言人香港紅星張柏芝小姐精彩演繹，市場(chǎng)勢(shì)頭良好，這個(gè)概念、包裝、廣告都可謂上乘之作的水白晶系列，不知怎么突然被打入冷宮，實(shí)在另人可惜！由索膚特一手培育倡導(dǎo)的負(fù)離子直發(fā)浪潮，更是如此，虎頭蛇尾，自己費(fèi)了千辛萬(wàn)苦找了個(gè)俏媳婦，結(jié)果卻是給別人生了個(gè)大胖娃娃，簡(jiǎn)直讓人心酸！生發(fā)易防脫是當(dāng)前索膚特這只猴子掰的第N個(gè)玉米，2005年單品項(xiàng)銷售超億元，成績(jī)喜人，霸王“中藥世家”跟過(guò)來(lái)了，采樂(lè)防脫也尾隨而至，江湖大佬寶潔終于按捺不住，潘婷防脫系列橫空出世。希望索膚特人吸取前車之鑒，在防脫細(xì)分市場(chǎng)，善始善終，笑到最后。如果可能的話，建議索膚特聯(lián)手藥用防脫名宿章光101，在研發(fā)、市場(chǎng)上互享，一家專作藥用防脫，一家去作妝用防脫，化渠道而治，一統(tǒng)江湖！
刪繁就簡(jiǎn)三秋樹(shù)。金芭蕾既然過(guò)繼來(lái)了，就好好養(yǎng)吧，畢竟幾十年的老品牌了，擁有較高的消費(fèi)者認(rèn)知度，對(duì)索膚特低端市場(chǎng)也是一種補(bǔ)充，其他品牌就由他們?nèi)グ桑?006年是梁董對(duì)索膚特這個(gè)浮腫肌體動(dòng)手術(shù)的時(shí)候了，因?yàn)榱憾旧砭褪锹殬I(yè)醫(yī)師，做診斷，動(dòng)手術(shù)，正專業(yè)！
渠道之患，終而不端，流而不通。
目前，國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)劃分比較混亂。有日化線與專業(yè)線之分；有大日化與小日化之分；有流通與終端之分；有封閉與通貨之分。流通品牌：好迪、拉芳、蒂花之秀、采樂(lè)、飄影以洗滌用品見(jiàn)長(zhǎng)；商超終端：舒蕾、隆力奇、丁家宜、佳雪、李醫(yī)生、有情，專做超市終端；封閉終端：婷美、泊美、歐詩(shī)漫、鉑來(lái)、束氏，專做化妝品專店。索膚特渠道策略很尷尬，終而不端，流而不通。在終端與流通都不強(qiáng)勢(shì)，另外天吻嬌顏專司美容院，在專業(yè)線渠道也不成功。
品牌 KA 標(biāo)超 化妝品店 藥店 美容院 郵購(gòu)
索膚特 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨
金芭蕾 ∨
天街小雨 ∨
嬌吻 ∨
天吻嬌顏 ∨
潤(rùn)28 ∨
潔邦 ∨ ∨
三人行，則必有我?guī)煛Ｔ趪?guó)內(nèi)日化界，寶潔、歐萊雅等國(guó)際品牌把持著整個(gè)主流市場(chǎng)，本土品牌充當(dāng)著市場(chǎng)跟隨者與補(bǔ)充者的角色，本土品牌之間應(yīng)該彼此為鏡，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐漸縮短與寶潔們第一集團(tuán)陣營(yíng)之間的差距，進(jìn)行集體突圍，發(fā)出自己的聲音。因此，研讀索膚特，不為簡(jiǎn)單肯定或否定什么，而是互相學(xué)習(xí)，彼此借鑒。其實(shí)，在國(guó)內(nèi)快消品，民用品市場(chǎng)，日化已經(jīng)是這個(gè)木桶最短的檔板了。在家電界，海爾、TCL、格蘭仕、長(zhǎng)虹、康佳、格力、美的、海信、步步高等與日韓美歐洋品牌角逐中，當(dāng)仁不讓，勇占上風(fēng)；在服飾界，雅戈?duì)?、李寧、杉杉、羅蒙、恒源祥、七匹狼、奧康、森達(dá)、鄂爾多斯、夢(mèng)舒婭品牌，消費(fèi)者耳聽(tīng)能詳，都是主角；在醫(yī)藥界，廣藥、石藥、上藥、新華制藥，貴州益伯、哈藥三精、健康元，在與西安揚(yáng)森、中美史克共舞互動(dòng)博奕，勇立潮頭；在食品界，本土品牌更是贏得國(guó)人肯定與歡迎，國(guó)際巨頭只有拿外匯給我們合資的份兒，娃哈哈、蒙牛、伊利、華龍、達(dá)利、蓮花、雙匯、雨潤(rùn)、思念、三全、洽洽、聯(lián)合臺(tái)胞康師傅、統(tǒng)一硬 是沒(méi)有讓可樂(lè)、百事、雀巢、達(dá)能、卡夫真正找到感覺(jué)。
日化界同仁，出發(fā)吧，夢(mèng)就在路上！
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