各位領(lǐng)導(dǎo)：
我們最近調(diào)研了新三板公司銀音科技（參與人數(shù)竟然超過我們平常調(diào)研主板上市公司），關(guān)于IDC行業(yè)和云計(jì)算探討很多，公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)目的性（反正股票沒有流動(dòng)性~）也樂意分享對(duì)于該行業(yè)的看法。
鑒于很多投資者對(duì)IDC行業(yè)及云計(jì)算感興趣，我們將紀(jì)要整理成與IDC行業(yè)相關(guān) 問答的形式，方便您參考（部分回答或有欠缺之處，請(qǐng)多見諒）：
調(diào)研紀(jì)要-IDC行業(yè)調(diào)研問答精選
數(shù)據(jù)中心
1、目前金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)中心需求大嗎？
國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)對(duì)IDC需求非常大，例如太平洋保險(xiǎn)目前準(zhǔn)備在上海建設(shè)3000-5000個(gè)機(jī)柜的數(shù)據(jù)中心，由于太平洋保險(xiǎn)在上海地區(qū)缺乏電力資源，可能會(huì)交給第三方IDC公司建設(shè)。
2、一線城市IDC建設(shè)的關(guān)鍵因素？
一線城市IDC建設(shè)涉及包括電、土地、客戶，其中電力資源是重點(diǎn)和核心。一線城市IDC只要能建成，客戶一般不用擔(dān)心，建好就會(huì)被客戶全部租用。
3、目前IDC行業(yè)盈利情況？
數(shù)據(jù)中心建成后未來8-10年業(yè)績(jī)將比較穩(wěn)定，毛利率20/30%左右，不同客戶毛利率相差較大。
4、互聯(lián)網(wǎng)公司與金融機(jī)構(gòu)租用機(jī)柜的毛利差異？
據(jù)我們了解阿里單個(gè)柜子的租金是8萬(wàn)/年，電費(fèi)5萬(wàn)/年，毛利2-3萬(wàn)/年；銀行單個(gè)機(jī)柜的租金高的可以是14萬(wàn)/年，電費(fèi)3-4萬(wàn)，毛利9-10萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)客戶價(jià)格偏低，量大獲得批發(fā)價(jià)；金融客戶的毛利率則會(huì)更高。
5、IDC投資回收期多長(zhǎng)？
運(yùn)營(yíng)不差的話一般是3年-4年可以收回基本投資。
6、目前IDC建設(shè)模式？
一種模式：合作高端客戶，慢慢建設(shè)；另一種模式：針對(duì)BAT等特點(diǎn)可好，單次可以建設(shè)幾千個(gè)機(jī)柜。
7、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機(jī)構(gòu)的IDC供應(yīng)商主要有哪些？
互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的IDC供應(yīng)廠商主要有運(yùn)營(yíng)商、世紀(jì)互聯(lián)、鵬博士、光環(huán)新網(wǎng)、銀音科技等，其中銀音科技的IDC以零售方式出租（單個(gè)客戶50-100個(gè)機(jī)柜，價(jià)格是批發(fā)方式的1倍），金融客戶機(jī)柜出租毛利率高于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
8、目前國(guó)內(nèi)IDC業(yè)務(wù)實(shí)力排名？
第一梯隊(duì)：老大中國(guó)電信，目前已經(jīng)宣布減少建設(shè)；移動(dòng)建設(shè)IDC基本自用（建IDC流程比較復(fù)雜）。
第二梯隊(duì)：世紀(jì)互聯(lián)，當(dāng)前行業(yè)應(yīng)用IDC規(guī)模最大，由于前期收購(gòu)大量IDC導(dǎo)致目前每年折舊金額規(guī)模較大；第二名鵬博士，業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向金融行業(yè)；接下來是藍(lán)鼎控股、華數(shù)世紀(jì)、光環(huán)新網(wǎng)等隨著市場(chǎng)崛起的其他第三方
10、未來國(guó)內(nèi)金融行業(yè)對(duì)IDC需求如何？
國(guó)外金融行業(yè)的數(shù)據(jù)中心基本是外包，而中國(guó)金融機(jī)構(gòu)恰恰相反（中國(guó)的銀行太有錢了）。但是數(shù)據(jù)中心壽命只有10年，10年后都要更換設(shè)備。未來隨著國(guó)內(nèi)銀行利潤(rùn)不斷下滑，基于成本考慮，其必然會(huì)將該業(yè)務(wù)外包，金融行業(yè)潛在的IDC市場(chǎng)規(guī)模很大。
11、未來數(shù)據(jù)中心發(fā)展趨勢(shì)？
未來趨勢(shì)：一線城市周邊的小城市可以逐漸被一線城市接受用于建設(shè)IDC，例如廊坊、上海崇明、蘇州等。
12、IDC建設(shè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素有哪些？
最關(guān)鍵的是人才，其次是電費(fèi)、土地等，銀行會(huì)把備份的數(shù)據(jù)中心放在成都、武漢（這些地方人才很多）。
13、國(guó)內(nèi)IDC廠商為何不到鄂爾多斯建IDC機(jī)房？
鄂爾多斯數(shù)據(jù)中心都在挖比特幣，核心數(shù)據(jù)中心BAT還是比較少的。其主要問題是人才和網(wǎng)速延遲；其次，雖然鄂爾多斯電費(fèi)3毛/度（上海9毛/度），但鄂爾多斯等偏遠(yuǎn)地區(qū)并不具備人才吸引力，比較少的人愿意去鄂爾多斯數(shù)據(jù)中心做運(yùn)營(yíng)。
14、目前國(guó)內(nèi)二三線城市做IDC前景如何？
全國(guó)很多城市都在做數(shù)據(jù)中心，但很多二三線城市由于缺乏人才吸引力，其IDC其實(shí)很難做不起來，例如貴陽(yáng)，就像全國(guó)高新區(qū)成功的只有幾個(gè)。
15、小批量數(shù)據(jù)中心的建設(shè)成本情況？
小批量數(shù)據(jù)中心單個(gè)機(jī)柜成本非常便宜（功率小的設(shè)備更便宜）。三四線城市小批量數(shù)據(jù)中心主要服務(wù)于政府，規(guī)模幾十個(gè)，單個(gè)不超過10萬(wàn)，總成本大概100多萬(wàn)。
16、寶信軟件的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
寶信軟件的優(yōu)勢(shì)是寶鋼搬走后發(fā)電廠歸其所有，數(shù)據(jù)中心不用擔(dān)心用電問題。
17、目前IDC行業(yè)的困境是什么？
有電的地方?jīng)]人，有人的地方?jīng)]電，這是行業(yè)困境，如果能均衡這兩點(diǎn)就可以發(fā)展的比較好；不過未來不用擔(dān)心帶寬問題，未來帶寬會(huì)有很大的發(fā)展。
18、IDC行業(yè)單個(gè)機(jī)柜能耗成本？
根據(jù)行業(yè)平均值進(jìn)行單個(gè)機(jī)柜能耗成本測(cè)算過程如下：
單個(gè)20安培機(jī)柜，1小時(shí)4.4度電，一個(gè)機(jī)柜一天105度，一年38500度。加上空調(diào)用電是1.6倍（PUE），（1.6是運(yùn)營(yíng)比較好的廠家，有的差的竟然能到2），即1.6*38500=61670度，0.89元/度（上海）；滿負(fù)荷運(yùn)行一年成本約5.49萬(wàn)元（0.89*61670=54886元/年）。
19、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及金融機(jī)構(gòu)單個(gè)機(jī)柜能耗成本多少？
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)5.49萬(wàn)*0.9（不是滿負(fù)荷）=4.9萬(wàn)/年（租給阿里8.3萬(wàn)）；金融行業(yè)5.49萬(wàn)*0.6=3.29萬(wàn)/年。
上述測(cè)算是滿負(fù)荷測(cè)算，但是現(xiàn)實(shí)存在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是滿負(fù)荷，可能乘以0.8系數(shù)；另一個(gè)是PUE降到1.4時(shí)毛利會(huì)進(jìn)一步提升。
云計(jì)算
20、IDC廠商涉及云計(jì)算的未來前景？
看好數(shù)據(jù)中心廠商向云計(jì)算遷移，未來在一線城市只要有電，IDC建成之后盈利是確定性事件。
21、國(guó)內(nèi)云計(jì)算的門檻在哪里？
IDC公司云計(jì)算的數(shù)據(jù)運(yùn)算能力難以超過BAT，目前只有曙光等設(shè)備廠商加入競(jìng)爭(zhēng)；BAT深耕運(yùn)算云之后不會(huì)有太多精力做細(xì)分的應(yīng)用層，細(xì)分云平臺(tái)尤其是應(yīng)用云很有機(jī)會(huì)。
22、細(xì)分應(yīng)用云國(guó)內(nèi)那個(gè)公司比較出色？
目前saleforce在細(xì)分應(yīng)用云領(lǐng)域做的比較好，其銷售云平臺(tái)可以監(jiān)控每個(gè)銷售人員，并按銷售人員收費(fèi)，未來【細(xì)分應(yīng)用云】是行業(yè)內(nèi)IDC公司的拓展方向。
23、目前國(guó)內(nèi)云計(jì)算的市場(chǎng)格局？
云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等都以數(shù)據(jù)中心為基礎(chǔ)，云計(jì)算分為基礎(chǔ)IDC、運(yùn)算層、應(yīng)用層。其中，藍(lán)鼎控股、光環(huán)新網(wǎng)、銀音科技布局基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中心建設(shè)及機(jī)柜的托管；阿里、百度、騰訊的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算則聚焦于運(yùn)算能力；云計(jì)算最高端的是應(yīng)用層，國(guó)內(nèi)saleforce在細(xì)分云領(lǐng)域（銷售云平臺(tái)）做的比較好。
24、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈不同階段的回報(bào)率是多少？
數(shù)據(jù)中心的高的回報(bào)是30%，運(yùn)算層是80%-90%；應(yīng)用層更高，可能達(dá)到500%-1000%。
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