整體看公司農(nóng)化服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，而且模式可行，與多數(shù)電商燒錢(qián)買(mǎi)流量不同公司農(nóng)化服務(wù)業(yè)務(wù)還能貢獻(xiàn)利潤(rùn)。維持買(mǎi)入評(píng)級(jí)！歡迎加入史丹利交流群！
種植大戶對(duì)服務(wù)要求較高。“農(nóng)戶-公司”業(yè)務(wù)，中心思想是針對(duì)種植大戶和合作社，在本身的農(nóng)資之外提供農(nóng)機(jī)植保、金融、糧食收儲(chǔ)三塊，解決大農(nóng)倉(cāng)儲(chǔ)和合作社的需求。在達(dá)到規(guī)模之后，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械、資金的需求、糧食存儲(chǔ)烘干的需求和散戶是不一樣的。
公司是通過(guò)和各地的經(jīng)銷商建立合資公司，以地方性的合資公司建立地方性的投資綜合服務(wù)平臺(tái)，提供農(nóng)資包、植保服務(wù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、糧食收儲(chǔ)烘干等配套資源。后期還會(huì)自建一部分倉(cāng)儲(chǔ)，提高倉(cāng)儲(chǔ)能力，也有可能和三方，找糧食戶合作。
我國(guó)的土地流轉(zhuǎn)現(xiàn)在處于發(fā)展的過(guò)程中，流轉(zhuǎn)后東北大戶的土地是上千畝的，農(nóng)資需求會(huì)上升，一般一畝地租金加農(nóng)資一季有850-1000元 ，五千畝地就50萬(wàn)。在金融這塊，農(nóng)村中介系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，利率較高，大概在10%-12%，納入合作社的客戶提供9-10%會(huì)有很高的吸引力；如在系統(tǒng)里運(yùn)轉(zhuǎn)，回收糧食在交割時(shí)進(jìn)行結(jié)算，包括借貸、農(nóng)資進(jìn)行抵扣，剩余通過(guò)銀行卡轉(zhuǎn)賬，能更方便及縮短貸款環(huán)節(jié)。在農(nóng)資這塊，以復(fù)合肥為載體，農(nóng)資中除人工外，肥料的提供占50%，一開(kāi)始在地方性的平臺(tái)上以團(tuán)購(gòu)的形式采購(gòu)種子農(nóng)藥，再統(tǒng)一以農(nóng)資包形式對(duì)種植大戶、合作社銷售。對(duì)種植大戶，提供農(nóng)資包、種子選擇，機(jī)械配套的種植方案，和種子公司、三站進(jìn)行推廣適合當(dāng)?shù)氐姆N植方案，實(shí)現(xiàn)種植的標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化，普遍服務(wù)的種植大戶土地連片、規(guī)模大，一個(gè)合作社就有1-2萬(wàn)畝，能集中連片的作業(yè)化，十幾萬(wàn)畝可能就有集中統(tǒng)一的種植方案，農(nóng)機(jī)配套和植保配套時(shí)就會(huì)有規(guī)?；凸I(yè)化，下游的糧食收儲(chǔ)可以從田間地頭到糧倉(cāng)，減少了中間的“糧大哥”和農(nóng)戶自家的晾曬存儲(chǔ)。去年黑龍江地區(qū)的糧食收儲(chǔ)配套問(wèn)題造成了收儲(chǔ)玉米的霉變。公司的進(jìn)展是從1月成立分公司，東北在3、4月前成立四家公司，在中原成立了6家公司，覆蓋的土地面積大約不到30萬(wàn)畝地。
糧食收儲(chǔ)從田間到糧倉(cāng)，對(duì)接中儲(chǔ)糧臨儲(chǔ)指標(biāo)。糧食收儲(chǔ)最優(yōu)先是對(duì)接中儲(chǔ)糧的臨儲(chǔ)指標(biāo)，一是因?yàn)樗鼉r(jià)格給得高，其次就是在玉米的托市收購(gòu)質(zhì)量把得松一些。中儲(chǔ)糧在做托市價(jià)格收購(gòu)，自行做貿(mào)易還是對(duì)抗不了托市價(jià)格。合作方選址建設(shè)糧倉(cāng)時(shí)按中儲(chǔ)糧的要求建設(shè)，主要還是想和中儲(chǔ)糧結(jié)合。中儲(chǔ)糧的糧食大概有1/3是社會(huì)糧庫(kù)在儲(chǔ)存，這部分之前是糧販在做，有的糧販有在9月就開(kāi)始收糧烘干，在開(kāi)糧時(shí)直接倒給中儲(chǔ)糧，這也需要墊付資金；還有部分糧販?zhǔn)侵苯幼鍪召?gòu)倒賣(mài)的，沒(méi)有糧倉(cāng)。而現(xiàn)在公司做糧食收購(gòu)就是從田間道糧倉(cāng)，直接從農(nóng)民收購(gòu)，烘干，倉(cāng)儲(chǔ)三個(gè)事一起做。中儲(chǔ)糧收儲(chǔ)一般在11月下旬公布一個(gè)價(jià)格，會(huì)高1-2分錢(qián)，大約1%左右，持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間。
土地流轉(zhuǎn)后，公司按流轉(zhuǎn)面積、區(qū)域、需求提供簽訂中期合同或成立合作社等不同的服務(wù)。黑龍江的土地流轉(zhuǎn)大概有四成，土地流轉(zhuǎn)定義為至少兩三百畝。大戶的流轉(zhuǎn)是土地承包，簽3-5年，而且它；合作社是整個(gè)村成立合作社，農(nóng)民為合作社社員，幾十人統(tǒng)一種植。土地集中化后，機(jī)械化代替人工。東北一個(gè)屯3-5萬(wàn)畝地，50-60人才能做，比單純的土地承包出去收入要高，這種在黑龍江和內(nèi)蒙多一些，中原和華北的土地流轉(zhuǎn)氛圍不那么強(qiáng)，面積也沒(méi)那么大，100 畝也認(rèn)為是種植大戶。
100畝地的華東，一畝地租金800-1200，農(nóng)資1500，100畝地就15萬(wàn)。3-5畝地的家庭追求的是單產(chǎn)。種植大戶追求穩(wěn)產(chǎn)，投入資金大，承擔(dān)不了風(fēng)險(xiǎn)，假冒農(nóng)資、惡劣天氣，對(duì)農(nóng)資需求高，對(duì)資金的需求小些。農(nóng)民工從城市到農(nóng)村打工，經(jīng)測(cè)算要至少要有200畝土地做支撐才能實(shí)現(xiàn)，一畝地種大田賺500塊。200畝地對(duì)資金的需求小，主要表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)資的賒銷，是變相的金融，對(duì)糧食的倉(cāng)儲(chǔ)需求要高一些。
對(duì)大戶和合作社采取不同的方式進(jìn)行合作。東北的大戶一般都是簽合同的，因?yàn)樗钱?dāng)?shù)厝耍袑⑶М€做到萬(wàn)畝的可能，對(duì)外包的需求高，所以直接簽合同提供農(nóng)資，還提供農(nóng)資的賒銷。對(duì)于一兩百畝的主要是農(nóng)資包、種植方案，提供代儲(chǔ)，不提供代銷，類似于糧食銀行。在華北地區(qū)小的縣有50-60萬(wàn)畝，大縣有100-200萬(wàn)畝地，流轉(zhuǎn)20-30就是極限；在東北地區(qū)，小縣有200-300畝地，大縣有500-600萬(wàn)畝地，做到30%就比較容日，考慮規(guī)模效應(yīng)，而且還有覆蓋效應(yīng)，一個(gè)公司進(jìn)去了就沒(méi)其它的了。
土地流轉(zhuǎn)是公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，未來(lái)的土地流轉(zhuǎn)是必然，有兩個(gè)數(shù)據(jù)為支撐：土地承包權(quán)剩下17年，現(xiàn)在是變相的私有化；勞動(dòng)力人口轉(zhuǎn)移，未來(lái)沒(méi)人種植土地。
經(jīng)銷商參與積極性比較高，客戶（經(jīng)銷商）的積極性高，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一畝地比原來(lái)省30-50，比原來(lái)多賺10%。公司的目標(biāo)是壟斷當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資市場(chǎng)，現(xiàn)在在做客戶的篩選。150萬(wàn)畝絕大部分還是在東北地區(qū)，大概能攤到10家身上。這種模式對(duì)復(fù)合肥拉動(dòng)不明顯，就幾萬(wàn)噸肥料，出廠價(jià)不變。未來(lái)3-5年是東北為主，華北和山西，主要是工業(yè)比較發(fā)達(dá)，人口流轉(zhuǎn)比較好的地方。
公司現(xiàn)在做的和北大荒做的事是一樣的，只是北大荒自己掌握土地，我們不掌握土地，更似是一個(gè)合作聯(lián)社。若要收入5年超過(guò)復(fù)合肥收入，700萬(wàn)畝土地就可以超過(guò)現(xiàn)有收入水平。
公司以控股與經(jīng)銷商建合資公司。合資公司在試點(diǎn)，要控股，51%股份，人員設(shè)置有三個(gè)：常務(wù)副總，項(xiàng)目經(jīng)理，財(cái)務(wù)。10萬(wàn)土地，人員規(guī)模在30 左右，人員是雙重編制，投入資金新建，糧倉(cāng)在5000萬(wàn)投資規(guī)模，流資投入3億，時(shí)間6個(gè)月（不算農(nóng)民自己投入，保證在）。公司資本金投入起點(diǎn)在2000萬(wàn)。
合作方主要是經(jīng)銷商，縣級(jí)經(jīng)銷商是一級(jí)經(jīng)銷商，其向下發(fā)展。種子、農(nóng)藥、化肥都是分開(kāi)的，各自覆蓋縣，市場(chǎng)份額較小。
因?yàn)榉N子是一個(gè)縣或一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)品種，達(dá)不到統(tǒng)一，所以采購(gòu)是通過(guò)團(tuán)購(gòu)再分到經(jīng)銷商。如一玉米種子可以覆蓋50萬(wàn)畝，就可以進(jìn)行定制；小麥的適應(yīng)性更強(qiáng)一些；水稻的適應(yīng)性較差。其實(shí)單體散戶購(gòu)買(mǎi)也不劃算，可以進(jìn)行村級(jí)集體代購(gòu)，從方便層面還是要在村級(jí)，日用品要高些，而肥料的使用一年就兩次，經(jīng)銷是熟人經(jīng)銷方式。
農(nóng)戶公司目前做的好的是黑龍江齊齊哈爾，不算糧食收儲(chǔ)，農(nóng)資和金融一畝地利潤(rùn)在120塊（農(nóng)資40塊，農(nóng)機(jī)40塊，金融貸款40塊），一畝地的銷售收入在1700左右，農(nóng)戶能留下是200-260元 ，年賺2000-3000，土地在10萬(wàn)畝左右。熱河那兒一畝地賺300塊，因?yàn)閴艛啵约毫鬓D(zhuǎn)分包160萬(wàn)畝，和當(dāng)?shù)睾腺Y一個(gè)縣城被壟斷。
農(nóng)資采購(gòu)依其特性代購(gòu)是目前有效的一種模式。農(nóng)資電商的倉(cāng)容至少要達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。若是鋪到縣級(jí)則一點(diǎn)意義都沒(méi)有，和原來(lái)是一樣的，只是在網(wǎng)上交易了。推行村級(jí)代理人制度，團(tuán)購(gòu)，淘寶。村淘處于燒錢(qián)階段，吸引流量。代購(gòu)是有效的模式，主要是化肥的消費(fèi)頻率太低，日用品為載體更好些，消費(fèi)頻率更好一些，單純的農(nóng)資電商顯尷尬，若依靠村淘，農(nóng)資的季節(jié)效應(yīng)需要強(qiáng)大的配送和倉(cāng)儲(chǔ)，有一定的資金壓力。
目前價(jià)格體系有其存在的合理性，經(jīng)銷商提前一個(gè)月提貨，公司提前三個(gè)月，完成一層層的鋪貨，壓貨過(guò)大有一定的壓力。
用量最大的復(fù)合肥從出廠到農(nóng)民手里有700-800的差價(jià)，其中有200的運(yùn)費(fèi)和500的差價(jià)。
農(nóng)化是公司亟待提高之處，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，采用多方合作做全程配套。公司的農(nóng)化服務(wù)依靠農(nóng)藥的服務(wù)比較弱一些，主要還是依靠經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)氐娜?，還有合資公司有小部分人員，但做不了廠家定制。公司在選擇時(shí)是大型作物，在東北主要是玉米和小麥，其植保服務(wù)比經(jīng)濟(jì)作物簡(jiǎn)單一些；而且納入地方服務(wù)平臺(tái)的客戶一般會(huì)推廣同一種植保方案，也會(huì)更見(jiàn)簡(jiǎn)單便捷。
一般春節(jié)后做種植方案，選種植模式、種植密度、套種、考慮氣候等制作大體的方案。
史丹利做肥料，在農(nóng)化、植保方面要弱一些，選擇大田作物相對(duì)簡(jiǎn)單。結(jié)合農(nóng)藥企業(yè)和種子企業(yè)一起做，可以共享渠道，有整合的空間。
農(nóng)化服務(wù)包和糧食收儲(chǔ)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，在山東可以到三級(jí)，在東北可以到兩級(jí)，東西直接到農(nóng)民手里，直供，合資公司送貨。糧食收儲(chǔ)會(huì)給農(nóng)民高1-2分的價(jià)格，公司集收購(gòu)、烘干、臨時(shí)收儲(chǔ)一起做。
公司種子向縣級(jí)經(jīng)銷商，農(nóng)藥向諾普信采購(gòu)，采購(gòu)價(jià)格比渠道經(jīng)理價(jià)格還低?，F(xiàn)在推的全是華北地區(qū)，但土地面積上不去，200萬(wàn)畝的比較少。未來(lái)的發(fā)展是收購(gòu)農(nóng)藥公司，但是現(xiàn)在價(jià)格被炒高了。歐美是全程配套的，做測(cè)土配方、追肥施肥、農(nóng)藥等，現(xiàn)在我們?nèi)钡氖钱a(chǎn)品配給和服務(wù)。
金融方面的未來(lái)是做農(nóng)業(yè)資金支持的通道。在金融方面，給農(nóng)戶做貸款，雖然有信用社，但是農(nóng)戶沒(méi)有抵押物，產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)才剛開(kāi)始，一般簽3-5年，時(shí)間短，銀行業(yè)也不做。P2P拿到錢(qián)的成本太高，大約有8%。銀行的資金較便宜，在基準(zhǔn)利率上上浮30%，大約6%。公司貸款額度可以有40-50億，前期是完全可以的，做大后就支持不了。所以公司現(xiàn)在是要把通道做好，做平臺(tái)，引入銀行的系統(tǒng)，做農(nóng)戶的征信等，以后就收通道費(fèi)或擔(dān)保費(fèi)?，F(xiàn)在農(nóng)戶的信息收集主要是農(nóng)戶的姓名、電話、種植的作物類別、種植面積等，未來(lái)是要推廣歐美模式，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；墓I(yè)生產(chǎn)模式，大概在10月左右會(huì)有一個(gè)線上的平臺(tái)出來(lái)。
公司現(xiàn)快速擴(kuò)大規(guī)模，管控渠道。東北的土地規(guī)模比較高，有4.5億畝。模式的推廣取決于區(qū)域、種植戶和合作方?，F(xiàn)在就看誰(shuí)的速度比較塊了，一旦一個(gè)縣被覆蓋了就沒(méi)其它經(jīng)銷商了。整體看來(lái)，模式的壁壘就是資金、糧食收儲(chǔ)和適合農(nóng)民的種植方案，這些種植方案不一定是比別人便宜的，但是是能讓農(nóng)民有更高的收益，入口就是糧食收儲(chǔ)。
前期公司主要是對(duì)經(jīng)銷商的管控比較好，聯(lián)合經(jīng)銷商做到村一級(jí)，對(duì)渠道的管控比較好。和農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，上游資源的整合和農(nóng)資管控。越早做，越有時(shí)間進(jìn)行摸索，還有可以選擇優(yōu)勢(shì)的資源。除了東北，很少有做得這么全面，規(guī)模很難做大。
其它。往下游發(fā)展，散戶變大，經(jīng)濟(jì)作物附加值大。植保服務(wù)要求高，效率也低一些。經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格波動(dòng)大。一般在種植作物一畝地投入500-600，收入到1600-1700.做經(jīng)濟(jì)作物杠桿會(huì)放大30%，價(jià)格的變動(dòng)對(duì)后端的破環(huán)性很大，而且經(jīng)濟(jì)作物時(shí)間上要求高，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)要求也更大，經(jīng)濟(jì)作物更適合于區(qū)域性發(fā)展。
一畝地投入:肥料100-150，種子50，農(nóng)藥10 （17），農(nóng)資，金融貸款。每畝地墊資需要450元左右
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