廠家案例分析一：年純利150萬至300萬的代工廠，該如何轉(zhuǎn)型電商？
我工廠是做服裝生產(chǎn)的廠家，目前代客戶貼牌加工成衣生產(chǎn)，做純內(nèi)銷，做了兩個客戶的貼牌，年產(chǎn)量五十萬件左右，從設計到出貨一條線全都人才齊全，沒有正式的商業(yè)模式，客戶提供樣品的圖片或是在路上走看到好看的MM穿的衣服都拍照片過來打樣版，打版開發(fā)的費用每年在二十萬左右。
其中有一個客戶樣品打好經(jīng)客戶看好后5月中旬開訂貨會，客戶叫來他的代理商下訂單，訂貨后每個客戶要交款三萬到十萬不等的訂貨費，客戶收款后再拿這錢給工廠買布生產(chǎn)，客戶來的款在七八十萬左右，表面是說給買料生產(chǎn)，實際來說根本都不夠上一年欠廠里的貨款，一年壓一年的舊帳根本都不結(jié)清給廠里，還得要廠家墊資一百萬左右才能夠，做為工廠來說現(xiàn)在時時感到有種危機，一般第一手貨生產(chǎn)出來都要三百萬左右，在七月份中旬發(fā)給代理商，假如不好銷的款式代理商不補貨全部都庫存在廠里慢慢賣（注明：代理商給客戶下訂的時候我們都要加多一倍左右的生產(chǎn)量，假如代理商訂多少做多少不備貨補貨時就沒貨補，這樣一來代理商做這個品牌就好賣的沒貨，不好賣的又會有庫存）所以這樣一來就增加了工廠的壓力，雖然口頭上是說貨是客戶的但一直放廠里也沒錢付，不過有一點好在客人每年都會把庫存的貨處理一部分不好的，還是等于客戶有負責庫存只是時間上庫存的時間工廠資金得自己墊資，而工廠在清庫存方面也會擔一部分損失，也就是不要庫存貨的利潤，現(xiàn)在時時刻刻感到有危機感。
第二個客戶是近兩年才開始做的，第一個客戶對他在這里做貨特排斥，但兩個做的風格完全都不是一樣的，第二個做的是低成本的貨，走量，這個客戶沒啥好說的，很平常的一種合作方式，跟第一個有點類似，都是下單后不愛拿錢出來做事那種，出了貨對帳就付款，通常也是工廠墊資做貨款在一百五十左右，風險比第一個客戶稍低，原因是做的貨比較大眾，庫存不會虧太多，再說年年都做那種萬年款不怕庫存。
第一個客戶的危機感來自二點。
1，想一個人獨自在工廠生產(chǎn)，也就是想趕走另外一個客戶，但他又沒有能力能夠提供充足的貨源給我廠生產(chǎn)，基本都是做秋冬季，另外一個四季都做，當然不能放棄。但客戶不理解。
2，假如開完訂貨會生產(chǎn)出來的衣服賣不了，工廠又是墊資方的大頭，客人提出不做了或是轉(zhuǎn)行，那他肯定不會再結(jié)清貨款，因庫存量太大沒法清，那工廠的損失可能舊帳加新款要在二百萬左右（因庫存也不是一分不值）。 反正都是在走鋼絲擔風險，不如自已做。
☆☆制衣廠愿景：現(xiàn)在工廠目前的打算是轉(zhuǎn)型，想法如下，望各位能給指點迷津 其實在兩年前工廠就在做轉(zhuǎn)型準備，注冊了自已的商標，現(xiàn)在商標下來了，接下來打算以網(wǎng)銷做為一個鋪腳石做自己的品牌，但對怎樣才能打造品牌心里也沒底，必竟工廠以前沒有做過銷售這方面， 對品牌定位目前處于非常痛苦的時期，打算做兩個品牌一起推，一個做高品質(zhì)定價在600~1000元的精品服裝。另一個品牌做50~200之間的商品 準備進駐天貓商城做精品服裝，進駐分銷和淘寶做50~200的商品，進駐阿里巴巴做批發(fā)向網(wǎng)銷全面邁進，如果進展順利再開批發(fā)實體檔口面向全國各地。目標不是好大，但目標是一定要精。 現(xiàn)在第一步已經(jīng)走出，就是做網(wǎng)絡運營，還是處于學習段，對于我做事的風格來說不會的東西我不會一下投入進去，朋友建議招幾個電子商務，但我想要等我自己多少會了點再去組團（-_-!團隊很難帶的），自己不會萬一投入太多場面失控損失的不只是金錢，而是創(chuàng)業(yè)信心和建品牌本身的初衷?，F(xiàn)在工廠也是照做代工，自己全心投入到淘寶大學和阿里學院商壇。一切都在井然有序地進行之中，目標是在今年秋季自己的品牌上市。 現(xiàn)在目前我這樣的品牌定位如果做為網(wǎng)銷，價格方面消費群體的購買力有沒有問題，望導師和各位商業(yè)精英幫忙分析，出出主意。但我相信我一定可以做好。
多數(shù)網(wǎng)友建議我找代理運營團隊，那如果找電商運營團隊來合作那不等于我現(xiàn)在跟客戶的合作模式一樣嗎，風險也是公司在擔，自己始終沒有在第一線，品牌命脈始終握在人家手里，這樣品牌之路不知能走多遠，這樣的結(jié)果是我不想看到的。（
各位自覺腦補一個圖片畫面：燒了老子的路虎還想跑！）精品網(wǎng)友答案：樓主思維很清晰，用自己辛苦累積的存款做事業(yè)（而不是風險投資的電商）的確要穩(wěn)打穩(wěn)扎。與其讓墊資幫客戶做品牌做生意，不如嘗試建立自己的品牌，創(chuàng)造出品牌附加值。
做任何項目自己不熟悉就輕率上馬簡直就是燒錢。外貿(mào)公司遭遇員工集體辭職的現(xiàn)象屢見不鮮。
做砸了也會喪失信心。俗話說一鼓作氣、再而衰！
1、樓主在服裝行業(yè)已經(jīng)具備了打樣開版生產(chǎn)的能力。同時也熟悉傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的操作。累積了供應鏈人脈和經(jīng)營管理經(jīng)驗和原始資金。這是很好的基礎(chǔ)優(yōu)勢。因為其他新創(chuàng)立的電商很擔心的就是產(chǎn)品款式數(shù)量和現(xiàn)貨庫存風險控制能力。
2、2個品牌發(fā)展，一、高低端產(chǎn)品的產(chǎn)量需求可以滿足工廠正常生產(chǎn)運營的需求，這樣數(shù)量員工不會因為淡季薪資下降導致流動流失。二、利潤空間互補。三、可以了解到市場的實際需求。
3、運用網(wǎng)絡銷售平臺宣傳讓品牌走在市場前沿。就像以前很多企業(yè)在做品牌時都會先注冊一個網(wǎng)站進行百度谷歌推廣，再多少投入一點行業(yè)網(wǎng)站和電視媒體廣告。這是招商加盟的必須動作。等市場銷售渠道不斷壯大后再逐步加大業(yè)務銷售團隊和廣告宣傳力度。
4、市場銷售渠道現(xiàn)在已經(jīng)擁有了線上網(wǎng)絡和線下傳統(tǒng)銷售2種模式。在運作品牌銷售渠道時值得去學習和掌握的是如何有效控制自己品牌的內(nèi)部價格戰(zhàn)和保護合作伙伴的利益有效控制區(qū)域串貨。而不僅僅是看中前期的合作商增加數(shù)量和短期的銷量。很多企業(yè)因為事先沒有考慮周全，導致品牌內(nèi)部線上線下區(qū)域價格戰(zhàn)串貨經(jīng)銷商加盟商不滿分手，品牌短時間消亡。這是值得注意的。
祝朋友好運！加油！
廠家案例分析二：實體店賺1000萬，淘寶店虧600萬，電商之路如何走？其實也不應該說是一個很整體的團隊，我們一共目前4個人，老板一個，做服裝面料5年，大學畢業(yè)以后就開始創(chuàng)業(yè)，后期和朋友合伙開工廠接定單，面料也做，每年的贏利有1000萬左右。
去年上半年他的合伙人也就是他同學看好電子商務，開始進軍，2個人都不懂投資了上千萬開了C店，請了40幾個人，半年以后虧本600多萬，當然都是在庫存上。
之前因為我是開網(wǎng)店的也做過批發(fā)當時因為他來過我家?guī)状慰次忆N售還可以，虧本之后他來找我，也就是2011年下半年，他不讓我投資，只要銷售，錢都他出，但負責貨，我叫上了一個朋友也是開C店的。 目前就老板、我和我朋友，還有一個是老板的下屬以前一直是做服裝的輔料的，就這樣我們準備了下就開始做了，選了幾個款式。現(xiàn)在問題出來了，因為之前都是官方圖片用的，模特圖拍的不是太好，這個倒還可以解決，在拍過，問題是銷售跟不上去，因為之前停了1年沒做貨，客戶少了很多，我們現(xiàn)在做出來質(zhì)量和價格都對比了下，全部有優(yōu)勢，起碼的市場競爭力有了。 但是客戶太少，想了很多辦法找客戶，也做了一些推廣，比如網(wǎng)銷寶，現(xiàn)在就是干等著客戶找上門，也不知道怎么下手去出貨，比較急，希望老師們能給點好的建議。
首先感謝阿里巴巴工作人員和所有的朋友，補充下我個人是做童裝的，做過批發(fā)也做過零售，我朋友開工廠主要給大的品牌做代加工，女裝男裝都做，就是因為我們有點合路才合作在一起合作，但是天不如人愿，有實力做沒能力銷，聽了下面導師的分析我們會一點點去做好，從基本的開始，還是相信成功屬于努力的人，再一次感謝大家的關(guān)心，謝謝。
補充下問題：
①一個老板，懂面料，懂生產(chǎn)，有自己生產(chǎn)車間，有資本，有外加工廠，無淘寶等電商接觸經(jīng)驗，主要管生產(chǎn)。
②一個跟單，懂服裝配件，懂面料，無任何淘寶銷售經(jīng)驗，主要聯(lián)系訂購面料。
③一個我懂服裝制版，對服裝加工流程熟悉，接觸旺旺3年，做過網(wǎng)上批發(fā)和零售
④一個朋友淘寶開店2年贏利每年10萬左右，對服裝加工方面沒太多知識，會簡單做圖。
⑤攝影師一個認識的朋友，攝影經(jīng)驗5年以上，模特數(shù)個模特公司選的，都為拍一次算一次。
⑥目前還有2個人一個我老婆和我一起做淘寶，會搭配，眼光還行，能選好款式。
⑦一個我朋友的老婆，大學畢業(yè)淘寶工作半年，主要學的電子商務，這2個妹紙如果需要可以隨時來幫我們但是目前她們都有自己事在做。
目前開始一起合作開始阿里巴巴批發(fā)，品牌為自己剛注冊的新品牌，主要做童裝，年前準備4個款式，訂購面料剛開始在生產(chǎn)，目前預定銷售了1/4的數(shù)量，大概1500件，因為客戶少，銷售不是很好，而且分工感覺有問題，想問下這樣的合作需要怎么樣的分工最合適，是否還缺少什么，怎么樣的經(jīng)營，怎么樣的推廣，怎么樣的把這一條線理順。還有個問題，我們是否現(xiàn)在還要做春款還是直接準備夏款？
精品網(wǎng)友答案：
看到這個話題的時候，我首先表達一下我的感受：痛心！
也從中感受到您和您朋友的迷茫。
從你的闡述中，我們一步步來分析、找原因、定方向吧
1、你朋友原來做輔料的，工廠和輔料生意一年的利潤是1000萬。這給你做電商奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)和實體經(jīng)驗的基礎(chǔ)。
2、從C店出發(fā)，是你們的原來的方向
3、只等客戶上門。
那么現(xiàn)在的電商都會怎么做的呢？我們來了解一下，因為你說的面料和模特，我只能從中估計你是做服裝的。而這個類別有點大，所以我只能從比較大的方面來幫你分析。
服裝特別是女裝，季節(jié)性非常強強。（不過我不知道你做的是不是女裝）【瑪?shù)?_-!童裝好不勒】
服裝屬于瀏覽型的商品，購買大部分是靠圖片吸引流量。
而你選款中應該沒有結(jié)合數(shù)據(jù)來選款，所以你也迷茫，畢竟你也意識到圖片的重要性了。
給您的建議：
1、收集整理淘寶關(guān)于你這個類目的數(shù)據(jù)，分析出各個方面的特點。找出適合下個季度可能熱賣的寶貝。
2、找專業(yè)的攝影公司（淘寶上有外包的）拍照。
3、前期生產(chǎn)不要大量。更多的應該是利用工廠的板房的優(yōu)勢，做好板就拍照，然后篩選著做小貨試銷，試銷后再去決定是否做大貨，這樣可以控制你的庫存。
就象你說的，投入1000萬，虧了600萬，大部分都在庫存上，確實是這樣，服裝的利潤不低，但是大部分的錢都是虧在庫存上了，先把握好這點，才是最重要的！
4、根據(jù)銷售的情況，適當?shù)耐度胪茝V（你說的網(wǎng)銷寶是阿里的，你說的C店是淘寶的，在淘寶推廣類似于網(wǎng)銷寶的工具叫直通車）
5、合理安排現(xiàn)有人員，合理的分工，從客服、美工、設計、文案、運營、售后等崗位仔細的分工好，讓每個人都有各自的任務。
總之你要做的是：人員的積極性的調(diào)動-選款-定產(chǎn)-推廣-銷售到售后，在此之前，我建議你對自己的目標確定一下，如果是做品牌，就要有做品牌的思路，如果是主打銷售，那么就按照銷售的思路。定好明確的方向，制定好明細的方案再去執(zhí)行。
祝您成功！
服裝經(jīng)銷商案例：服裝廠家這么難找嗎?
因為是批發(fā)兼零售的,所以想自己找服裝廠加工成品.在附近找了一些服裝廠(我在衢州),這里的服裝廠以接整單,大單子的多,款式以運動休閑類為主,打了幾個電話都是要1000起做,甚至有一個還很牛的說我們是做牌子的.做罷. 我不是一個標準商人,所以不會夸下?？?說以后會有多少多少單,但是既然走了這條路,也就是要盡自己努力去走的,我對自己也是充滿了信心. 現(xiàn)在,我該怎么去找廠家呢
答：服裝廠也有服裝廠的煩惱：因為客戶量小，往往是希望以質(zhì)取勝，這樣一來，量小、要求高就占了兩條。而原樣、復樣、確認樣，出紙樣、裁、車、尾部、洗水哪個程序都不比大單少,如果業(yè)務員素質(zhì)不夠高，就會懶得理你，一聽你量那么小，隨便找個什么理由就給推了。而且最重要的是量小的客戶，實力往往不大，不愿意比大單付更高的單價，要是合作不成功，要打樣費都難。服裝工廠現(xiàn)在又不好招人。種種因素吧。
那么，來點有趣的，通往新世界的傳送門：→“阿里巴巴快訂”（自行百度去），最底部有線下聚會報名表。
摘自網(wǎng)友形容:阿里的快訂是很好的一個活動·我自己就有親身的體會·很多時候上活動不是馬上就要賣貨的·這個和伙拼是有區(qū)別的~我上了一次快訂·雖然沒有賣貨但是卻收獲了很多收藏·這些人就是我之后的買家~我相信快訂一定會火起來的·
新玩法，耍起來。
旁白君老三：拋出這些論題是希望能引導各位好好思考自家工廠接來下要走的路。至今為止市場經(jīng)濟逐年萎縮，激烈的市場競爭猶如大浪淘沙般兇猛，靜下心來進行一些必要的內(nèi)外功修煉是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者很難為可貴的事，有什么不懂得和疑惑的問題盡量組織下文字語言提出來，不用有“答題者皆懂，唯我不會”的錯覺，這些論題并沒有什么絕對性的答案，還請各位踴躍發(fā)表個人看法和問題。 有空我會修改整理編輯本文。
電商路漫漫，載你裝逼一起飛。
課后作業(yè)：一個成熟的現(xiàn)代服裝企業(yè)該具備哪些基本的條件和素養(yǎng)？
