“如何在3個月內(nèi)給公司掙100萬？你怎么思考”
直播間很多小伙伴回復(fù)：
“增加流量渠道”
“多花錢投廣告”
“產(chǎn)品買一送一，或者采用低價策略銷售”
負責(zé)過商業(yè)化營收的小伙伴都曾被問過上面的問題，如何達成營收商業(yè)化目標(biāo)？有些人直接給出執(zhí)行方案，有些人給出方法論。看直播間的回復(fù)，好像看到無數(shù)個從前的自己。
我曾經(jīng)也是個會直接給執(zhí)行方案的小運營，記得有一次老板問：為什么會給出這樣的解決方案？理由是什么？年輕的我信誓旦旦地回答：“因為一直以來都是這么做的呀，而且根據(jù)以往經(jīng)驗，這個辦法是有效的。”后來被老板點撥一通才有所頓悟。
說這段小故事，不是否定前面的答案，想借此跟大家聊聊關(guān)于商業(yè)化拆解思維。
所有人都在聊商業(yè)化，商業(yè)化到底做什么？賺錢？拓展流量？商業(yè)化是否有可復(fù)制的方法？
一、什么是商業(yè)化？
什么是商業(yè)化？百度百科上，商業(yè)化是指權(quán)利人以自由、平等的交換為手段，以營利為主要目的的行為。簡單說，商業(yè)化要賺錢，商業(yè)化運營需要扛起為公司賺錢的重擔(dān)。
二、商業(yè)化到底做什么？
商業(yè)化可延伸出很多關(guān)聯(lián)詞，商業(yè)思維、商業(yè)模式、盈利模式、商業(yè)戰(zhàn)略……
那么，商業(yè)化是否等于商業(yè)思維？商業(yè)模式是否等于盈利模式？很多用戶喜歡將這幾個概念混為一談。商業(yè)化范疇很大，既涉及商業(yè)模式，也涉及盈利模式、用戶模式，關(guān)鍵是找到一條適合自己產(chǎn)品的黃金航線。
這條黃金航線應(yīng)該基于商業(yè)目標(biāo)的拆解，制定出細分目標(biāo)計劃。每個小目標(biāo)的達成，都意味著對商業(yè)模式的貢獻。每一個點與點之間的連線，最終勾勒出完美的商業(yè)航線。
不管什么產(chǎn)品，商業(yè)化亟需解決什么問題？航線應(yīng)該從哪里出發(fā)？（之前推文《產(chǎn)品運營不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，如何扛1億KPI》有提到萬能公式）
我認(rèn)為商業(yè)化其實最迫切解決3個關(guān)鍵問題——提升流量、提升arpu，提升用戶使用率，基于此不斷優(yōu)化產(chǎn)品運營策略。
2.1 提升流量
流量為王的時代，沒有流量就沒有曝光，更別談后續(xù)產(chǎn)品的付費轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們在聊商業(yè)化，首先要解決的第一個問題是——產(chǎn)品流量從何而來，去哪里獲取流量。
常見的獲取流量的方法有：增加合作渠道、投放有效廣告、線下地推、裂變活動等。
合作渠道變數(shù)不會特別大，通常選定幾個產(chǎn)品目標(biāo)用戶聚集的渠道進行長期合作，再額外拓展其他下沉市場渠道，如無突發(fā)意味不輕易更換渠道，這是目前常用的運營打法。
廣告投放獲客成本高，廣告點擊率在0.5%左右。獲客成本會根據(jù)產(chǎn)品類型的不同變化幅度頗大，幾塊到幾百塊不定。
