一、眾籌大戰(zhàn)還未真正開(kāi)始，去年就倒了84家

被稱(chēng)為眾籌元年的2015年，股權(quán)眾籌年度規(guī)模在50-55億元之間，約為2014年的4-5倍，京東、淘寶、36氪等平臺(tái)后來(lái)居上，各類(lèi)機(jī)構(gòu)加緊布局，行業(yè)仍處于跑馬圈地階段，市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)將達(dá)1000億。

而2015年倒閉或轉(zhuǎn)型的則達(dá)到了84家，約占平臺(tái)整體數(shù)量的23%。倒閉潮即將到來(lái)的預(yù)測(cè)不絕于耳。但分析這些平臺(tái)倒閉的主要原因是，規(guī)模小和缺乏資金和資源實(shí)力，無(wú)法與巨頭競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)方向所致。

二、眾籌大戰(zhàn)緣何未爆發(fā)

衡量一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，一看廣告，二看補(bǔ)貼，兩者的特點(diǎn)都是燒錢(qián)。除了京東眾籌、螞蟻達(dá)客等巨頭有些大動(dòng)作外，其他玩家的影響力還有限。所以大家都是抱團(tuán)取暖，都缺項(xiàng)目，都缺投資人。

以下是團(tuán)購(gòu)、打車(chē)、P2P三個(gè)領(lǐng)域各平臺(tái)激戰(zhàn)的簡(jiǎn)要過(guò)程——

團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)：經(jīng)歷了廣告大戰(zhàn)、促銷(xiāo)大戰(zhàn)，最終美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、糥米勝出。

打車(chē)大戰(zhàn)：經(jīng)歷了市場(chǎng)教育、廣告大戰(zhàn)、補(bǔ)貼大戰(zhàn)，最終滴滴、Uber剩者為王。

P2P混戰(zhàn)：經(jīng)歷了廣告大戰(zhàn)、收益率大戰(zhàn)，但最后贏家未定。

雙創(chuàng)催生了火熱的眾籌行業(yè)，平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這場(chǎng)即將到來(lái)的眾籌大戰(zhàn)和以前的千團(tuán)大戰(zhàn)、P2P混戰(zhàn)有哪些異同呢？

• 首先，最終會(huì)像千團(tuán)大戰(zhàn)一樣，用戶(hù)和項(xiàng)目都匯聚到幾大平臺(tái)。用戶(hù)跟著好項(xiàng)目走。

  
  

• 其次，不會(huì)像P2P混戰(zhàn)中還有很多P2P平臺(tái)活了下來(lái)。因?yàn)榫W(wǎng)貸用戶(hù)會(huì)分平臺(tái)分散投資，且不怎么看項(xiàng)目本身。而眾籌投資人更多的是看項(xiàng)目，如果一個(gè)平臺(tái)上只有幾個(gè)好項(xiàng)目，無(wú)法留住用戶(hù)。因此，平臺(tái)靠一些好項(xiàng)目可以做到小富即安，但要做強(qiáng)做大，路還很遙遠(yuǎn)。

三、誰(shuí)將是入口之戰(zhàn)的贏家

眾籌是一項(xiàng)低頻的業(yè)務(wù)，也不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如何把低頻變成高頻，或者增加用戶(hù)粘性，是各大平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶(hù)的關(guān)鍵。

• 要成為入口，就要有更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)支撐。好項(xiàng)目每個(gè)平臺(tái)都缺，股權(quán)眾籌不像團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品那樣，只要低價(jià)正品就產(chǎn)生交易?，F(xiàn)在多數(shù)平臺(tái)都往創(chuàng)業(yè)端切入，從創(chuàng)業(yè)融資、營(yíng)銷(xiāo)推廣等布局創(chuàng)投生態(tài)鏈。

  
  

• 而從用戶(hù)端來(lái)說(shuō)，要做一個(gè)入口，如何滿(mǎn)足眾籌投資人的需求才是最重要的。眾籌投資人主要分為穩(wěn)健型和風(fēng)險(xiǎn)型兩種用戶(hù)。穩(wěn)健型用戶(hù)基數(shù)大，風(fēng)險(xiǎn)型用戶(hù)偏低。

實(shí)質(zhì)上，穩(wěn)健型屬于流量型的大眾市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)型屬于專(zhuān)業(yè)型的小眾市場(chǎng)。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌跡來(lái)看，最終流量型會(huì)蠶食專(zhuān)業(yè)型的市場(chǎng)。

因此大平臺(tái)會(huì)從穩(wěn)健型用戶(hù)突破（類(lèi)似網(wǎng)貸），等投資人達(dá)到量級(jí)后，再覆蓋風(fēng)險(xiǎn)型用戶(hù)。例如360淘金可以看穩(wěn)健型的網(wǎng)貸。同時(shí)降低起投額也是一個(gè)增量辦法。

那么誰(shuí)最有機(jī)會(huì)成為入口呢？毫無(wú)疑問(wèn)，螞蟻達(dá)客、京東眾籌、平安+這些擁有巨大流量的大平臺(tái)最有優(yōu)勢(shì)，另外，像36氪這類(lèi)媒體型也有機(jī)會(huì)晉級(jí)入口。兩種類(lèi)型背后依賴(lài)的正是龐大的、優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)流量。

四、其他玩家的出路：要么做大，要么做小

一是做大。做綜合型的眾籌平臺(tái)，像京東眾籌一樣，但需要有資金實(shí)力和資源。這是大平臺(tái)的玩法，也最有可能成為眾籌入口的一方。

二是做小。圍繞用戶(hù)去深耕細(xì)分市場(chǎng)或人群，提高粘性，最后由小變大。這里舉幾個(gè)例子：

●人人投：鎖定實(shí)體店鋪眾籌和穩(wěn)健型投資用戶(hù)。這類(lèi)平臺(tái)深耕產(chǎn)業(yè)鏈，用戶(hù)價(jià)值更高，雖不能一下子成為眾籌入口，但至少活得滋潤(rùn)。

●開(kāi)始眾籌：圍繞生活志趣圈開(kāi)展創(chuàng)意產(chǎn)品眾籌，吸引了一大批生活志趣人士。

●眾投邦：鎖定新三板項(xiàng)目，高凈值用戶(hù)更優(yōu)質(zhì)。

●創(chuàng)業(yè)黑馬：從媒體和社群入手，用戶(hù)粘性高。

三是把平臺(tái)做成VC品牌。關(guān)鍵在于回報(bào)率。做一個(gè)非常出色的互聯(lián)網(wǎng)VC，利用互聯(lián)網(wǎng)思維深耕項(xiàng)目，整合多方資源推動(dòng)項(xiàng)目走向成功。

四是VC互聯(lián)網(wǎng)化。作為被眾籌革命的一方，VC有得天獨(dú)厚的項(xiàng)目資源。

如何把市場(chǎng)做大？做好投資者教育，把用戶(hù)基數(shù)擴(kuò)展。但目前國(guó)內(nèi)平臺(tái)對(duì)投資者教育這一塊，還缺少體系和社區(qū)。這也將是巨頭發(fā)力的方向。百籌大戰(zhàn)最終的格局很可能是，螞蟻達(dá)客、京東等大平臺(tái)勝出，中小平臺(tái)只好變身風(fēng)投公司往大平臺(tái)上輸送項(xiàng)目進(jìn)行募資，結(jié)果大家一看，眾籌領(lǐng)域的天貓誕生了。

陳十三，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，曾任某知名眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，微信號(hào)best315。