相對eBay全球作為全方位的電子商務平臺，eBay在中國還是一個單純集中在個人交易的電子商務平臺，與此同時，由于淘寶、拍拍、當當寶等后者的追趕，eBay易趣面臨的是一個競爭日益殘酷、利潤稀薄的格局。
在網(wǎng)上購物的中國人越來越多，專注于C2C的eBay易趣會介入B2C市場嗎？
3月29日，eBay易趣與中國三大家電連鎖零售商之一的永樂家電(0503.HK)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓人們產生了這個電子商務巨頭要轉型的猜想。
“這是家電零售巨頭與專業(yè)電子商務網(wǎng)站的首次合作。”3月29日下午，eBay中國區(qū)CEO吳世雄在接受記者專訪時感嘆，“中國傳統(tǒng)行業(yè)對電子商務的財務流程等還存有一定顧慮。”
讓吳世雄感到意外的是，在新聞發(fā)布會現(xiàn)場，一位日系廠商負責人直接找了上來，表示希望在eBay易趣的平臺銷售產品。
搶奪白領
據(jù)吳世雄介紹，永樂家電已在2005年12月通過eBay易趣進行低調的銷售嘗試。
據(jù)永樂家電的副總裁周猛介紹，今年永樂在eBay易趣會先推出以手機為主的產品，再推廣到數(shù)碼等3C類產品，到2007年將導入大型的家電類產品。
“對我們來說，這次合作能擴大永樂在白領消費族群的優(yōu)勢，并迅速提供更廣泛的觸角到全國各地甚至是二、三級市場?！敝苷f。
分析人士認為，由于傳統(tǒng)家電渠道日趨激烈的同質化競爭，高地租與選址難已成為他們擴張的最大障礙，這次合作是永樂進行區(qū)域擴張的一個機會。
“對于永樂家電來說，雖然網(wǎng)絡銷售還不是主流銷售方式，但網(wǎng)絡銷售有信息反應快，銷售成本低等優(yōu)勢，同時能及時搜集市場信息，減少固定成本的支出?！币晃粯I(yè)內人士指出，“而對eBay易趣來說，如何增加類似客戶是其加強品牌聯(lián)合的重點?！?br> 在此次家電零售巨頭與專業(yè)電子商務網(wǎng)站首次合作的“試點”意義上，雙方的態(tài)度也為此顯得微妙而小心翼翼。
周猛在新聞發(fā)布會上同時向公眾暗示，雙方的合作是排他性的，而吳世雄在接受專訪時則表示，“關于合作的具體細節(jié)，屬于商業(yè)機密，不方便透露?！?br> 非轉型B2C
分析人士認為，在中國個人電子交易陷入“免費以圈地”的混戰(zhàn)中，eBay易趣似乎十分希望將此次與永樂的合作作為今后發(fā)展的一面旗幟。
相對eBay全球作為全方位的電子商務平臺，eBay在中國還是一個單純集中在個人交易的電子商務平臺，與此同時，由于淘寶、拍拍、當當寶等后者的追趕，eBay易趣面臨的是一個競爭日益殘酷、利潤稀薄的格局。
據(jù)eBay易趣的內部人士透露，在上任以來的這幾個月，吳世雄曾與其團隊至三、四級城市實地調研，現(xiàn)在eBay易趣的一個重要轉向即是倡導與各大廠商的品牌聯(lián)合。
而此前的3月14日，eBay易趣已經(jīng)和麥當勞聯(lián)手，雙方將利用eBay易趣在線交易平臺及麥當勞在餐廳零售的優(yōu)勢實現(xiàn)資源互補。
對此，吳世雄指出：“與麥當勞合作主要為了擴大我們的品牌知名度，合作多落在市場推廣方面。而與永樂的合作，則更多是直接在網(wǎng)上銷售產品。”
針對eBay易趣正在通過和傳統(tǒng)商家的合作、將業(yè)務從品牌拓展延伸至產品銷售的方式，吳世雄認為，“這在eBay全球并不是一個新東西，我要考慮的是，如何讓這種模式落實到時機已經(jīng)成熟的中國市場?！?br> “這包括兩個方面的成熟?！彼f，“一個是企業(yè)的實體商業(yè)運營體系已經(jīng)到達一個階段，二是因為支付等環(huán)節(jié)的完善，虛擬平臺也已發(fā)展到一定階段，兩者的合作已經(jīng)是一個水到渠成的結果?！?br> 他認為，中國的電子商務市場并不健康，25歲以上具有購買能力的白領并沒有成為主流用戶。而與品牌廠商聯(lián)合，有利于引導這部分消費者真正進入個人電子交易市場。
但對eBay易趣品牌聯(lián)合的具體計劃和進展，吳世雄稱，雙方已經(jīng)開始嘗試?！皬氖袌鰻I銷和實際銷售上看，類似與永樂的合作不僅會為eBay易趣帶來流量，eBay易趣也能借此轉換用戶效益，增加平臺的黏性，”符星華認為，“但類似戰(zhàn)略性的規(guī)劃，也很容易被競爭對手跟進?！?br> 符星華不認為這不表明eBay易趣轉型B2C?！癇2C的電子商務模式包括資金、物流和信息流，如果eBay易趣不觸及物流這一領域，那么雖然在市場營銷上有不錯的舉措，但eBay易趣還是一個C2C模式的平臺。”
