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雅虎將推出廣告效果測評服務

2005.12.17

雅虎將推出廣告效果測評服務

網絡正以勢不可擋的速度吞噬著電視和出版物的廣告市場，與此同時，門戶網站也不可避免地面臨著長期以來困擾傳統媒體的難題：如何證明其網站的廣告奏效。

為回答這一問題，雅虎公司(Yahoo! Inc.)不久將在其網站上推出廣告效果測評服務，以幫助廣告商獲取廣告如何影響其銷售額的詳盡數據。雅虎與使用計量經濟分析法測算廣告有效性的研究公司Marketing Management Analytics達成協議，將共同提供此項服務。廣告商將為此項服務額外付費。

作為經濟學的一個分支，計量經濟學使用數學計算方法衡量不同事件組的關系。很多研究機構都在使用復雜的等式評估天氣、降價和廣告等對實際銷售額的影響，倫敦Aegis Group旗下的MMA就是其中之一。

早在上個世紀八十年代，一些營銷人員就開始使用這種方法研究電視及出版物的廣告價值。隨著媒體環(huán)境變得日益復雜，這一技巧很快吸引了廣告代理機構的關注。

雅虎與MMA的此項合作凸現出互聯網后來居上、迅速成為重要廣告媒介的趨勢。據廣告團體Internet Advertising Bureau的數據，截至9月份的3個月，美國互聯網廣告支出較上年同期增長34%，至31億美元，遠高于其他媒體廣告的增長速度。雅虎在這一市場更是傲視群雄－－第三季度其全球廣告收入增長46%，至11.6億美元。

隨著越來越多的廣告向互聯網傾斜，廣告種類迅速發(fā)展起來，除橫幅廣告和視頻廣告外，將廣告內容與用戶搜索請求相連的搜索廣告也日益普及。搜索廣告的有效性相對容易測算－－廣告商根據廣告的點擊數量付費，并可跟蹤廣告轉化為實際購買量的情況。視頻廣告和橫幅廣告則顯示出與傳統電視廣告類似的特點，難以測算實際效果。

直到最近，廣告商還一直依賴于對用戶點擊量的統計來衡量廣告效果，與傳統的電視觀眾和廣播聽眾調查有異曲同工之處。不過購買網絡廣告的營銷人員近日開始更多地關注具體數據，以判斷互聯網廣告能否真正地刺激購買行為。

“如果你可以表明互動媒體與其他媒體具有同樣的計算基礎，那么營銷人員就可以基于這種信息來作出廣告支出決定了，”MMA負責客戶服務的高級副總裁Wing Pepper說。

多數大型門戶網站已開始嘗試向廣告商至少提供部分此類信息。Interpublic Group的媒體購買子公司Universal McCann的互動媒體經理大衛(wèi)•科恩(David Cohen)說，雅虎在探求精確的計算方式上一直表現積極。雅虎研究部副總裁米凱萊•曼丹斯基(Michele Madansky)表示，提供此類服務的一項重要宗旨是：幫助營銷人員意識到，互聯網廣告將成為廣告戰(zhàn)略中的重要部分。

無獨有偶，ComScore Networks of Reston也在設法解決這一問題。該公司跟蹤用戶的網絡購買行為，并試圖將購買行為與網絡廣告之間架橋，最終計算出廣告的有效性，不過comScore的數據主要來自于同意參加數據收集的互聯網用戶。

網絡是“一項成熟業(yè)務，現在你已經可以比較網絡廣告與電視和出版物廣告的盈利性，”comScore歐洲業(yè)務的董事總經理鮑勃•艾文斯(Bob Ivins)說。“如今，新媒體已經不再是新媒體，它只是舊媒體的簡單化。”

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