傳播創(chuàng)業(yè)、就業(yè)知識(shí)，助力當(dāng)代青年實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值。
上篇講了三個(gè)知識(shí)點(diǎn)——產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)組建、公司注冊(cè)，下篇講營(yíng)銷渠道與渠道建設(shè)。
這是每天晚上八點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)社群的學(xué)習(xí)知識(shí)，文中未盡詳釋者，請(qǐng)加社群學(xué)習(xí)。（現(xiàn)在免費(fèi)加社群學(xué)習(xí)）社群現(xiàn)有200+項(xiàng)目已啟動(dòng)的企業(yè)主，50+項(xiàng)目籌備中，150+正在尋找項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。
【第三步】營(yíng)銷渠道
營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品推廣中所在的渠道。比如今日頭條，今日頭條中的在哪個(gè)場(chǎng)景宣傳，這就是營(yíng)銷渠道的含義。
渠道營(yíng)銷
（1）啟發(fā)：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值能引起消費(fèi)者的痛點(diǎn)；
（2）認(rèn)同：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值能引起消費(fèi)者的認(rèn)同；
（3）期待：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值能引起消費(fèi)者的起到。
營(yíng)銷渠道中，渠道和場(chǎng)景是兩個(gè)不同的概念，渠道在前，場(chǎng)景再后，千萬(wàn)不要混合。產(chǎn)品營(yíng)銷是在渠道場(chǎng)景中進(jìn)行的。
產(chǎn)品營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，你把目標(biāo)消費(fèi)群體，看成是一個(gè)人，你想讓他干嘛？而你能用什么物品或者內(nèi)容吸引他有這個(gè)行為動(dòng)作。
營(yíng)銷是有流程的，比如抖音渠道的營(yíng)銷，先用有價(jià)值的內(nèi)容，吸引大家點(diǎn)贊或者留言或者轉(zhuǎn)發(fā)，然后讓視頻有更多的人看。利用抖音螺旋式規(guī)則，廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈的規(guī)則吸引目標(biāo)消費(fèi)群體加自己的微信好友。比如在貼吧，用有價(jià)值的物品，吸引對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體加您的微信。比如某某付費(fèi)廣告，在各衛(wèi)視、視頻網(wǎng)站播放，最后都會(huì)說(shuō)明讓感興趣的消費(fèi)者去某某地方購(gòu)買。
一切的營(yíng)銷宣傳行為，都是有流程的，不要想成一張有產(chǎn)品簡(jiǎn)介的廣告到處發(fā)布。比如有些人推銷業(yè)務(wù)，在社群里亂加好友，加完就推銷，人家根本不相信你這種行為，所以根本沒(méi)有人買單。比如某些人，走到哪兒就自夸自擂的說(shuō)到哪兒。營(yíng)銷沒(méi)有流程，就沒(méi)有人相信，要想別人相信你的產(chǎn)品價(jià)值，就必須設(shè)計(jì)好營(yíng)銷流程。
【第四步】渠道建設(shè)
渠道建設(shè)是產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是成交消費(fèi)者，讓消費(fèi)者為您的產(chǎn)品服務(wù)。
建設(shè)渠道
（1）背景：承載產(chǎn)品背景，能讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的場(chǎng)景；
（2）案例：承載產(chǎn)品案例，能讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的場(chǎng)景；
（3）關(guān)系：承載產(chǎn)品關(guān)系，能讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的場(chǎng)景；
（4）感受：承載產(chǎn)品體驗(yàn)，能讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的場(chǎng)景；
（5）質(zhì)押：承載產(chǎn)品質(zhì)押，能讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的場(chǎng)景。
生意是一個(gè)信任的積累，從小到大。讓生意從小到大積累信任的平臺(tái)，就是這個(gè)終端銷售渠道。
十年前，就有產(chǎn)品為王，渠道為王的說(shuō)法，這是生意的一前一后，也說(shuō)明生意這兩端的重要性。
渠道建設(shè)這五法則，是我總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)的信任建設(shè)五法則，配合渠道建設(shè)非常吻合。
比如承載背景的渠道建設(shè)代表有：明星、行業(yè)名人等。（人也可以作為一個(gè)渠道，渠道是無(wú)形的，如大道一般。）
比如承載案例的渠道建設(shè)代表有：淘寶、天貓等，我們可以在上面看到別人使用后的評(píng)價(jià)。
比如承載關(guān)系的渠道建設(shè)代表有：微信、社群，我們可以通過(guò)相信熟人的關(guān)系，相信這個(gè)產(chǎn)品。
比如承載感受的渠道建設(shè)代表有：臨街門市店，我們可以通過(guò)眼睛瞧，耳朵聽(tīng)去感受產(chǎn)品。
比如承載質(zhì)押的渠道建設(shè)代表有：國(guó)家限制行業(yè)的資質(zhì)企業(yè)，居間商等。
這信任建設(shè)五法則的渠道建設(shè)總結(jié)，網(wǎng)上是沒(méi)有的，很多內(nèi)容都是獨(dú)家，如果您想學(xué)，請(qǐng)珍惜機(jī)會(huì)。（本人九年企業(yè)咨詢規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓企業(yè)和企業(yè)業(yè)務(wù)員同時(shí)賺錢的咨詢規(guī)劃師。）
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