七、文化消費(fèi)行為
消費(fèi)者的購(gòu)買行為深受不同的社會(huì)、文化、個(gè)人和心理因素組合的影響，消費(fèi)心理是影響消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)行為的眾多因素之一，屬內(nèi)部因素，外部因素包括文化、社會(huì)、個(gè)人及市場(chǎng)環(huán)境等影響因素。
一般的消費(fèi)心理有哪些?
求實(shí)、求美、求便、攀比炫耀、偏好心理等;
從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體集體購(gòu)買。購(gòu)買行為具有無目的性、偶然性、沖動(dòng)性的特點(diǎn)。
網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)觀看微電影不過是一次文化消費(fèi)行為，因?yàn)橄M(fèi)成本極低，所以更多的是隨機(jī)消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)。
如何利用這種消費(fèi)心理?
既然網(wǎng)民選擇觀看微電影是盲目的、沖動(dòng)的，那么我們就要想辦法令其產(chǎn)生沖動(dòng)。醒目的片名、誘人的海報(bào)、犀利而富懸念的文字介紹、當(dāng)紅的演員、劇情的起伏設(shè)計(jì)等都可以成為吸引網(wǎng)友的影響因素。
此外，微電影主要的受眾群體青年人具有以下幾點(diǎn)消費(fèi)心理特征：追求時(shí)尚和新穎;表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個(gè)性。利用年輕人這種求新求變求個(gè)性的消費(fèi)心理，在微電影的推廣中要特別注意新穎時(shí)尚、獨(dú)具創(chuàng)意，標(biāo)榜個(gè)性、不走尋常路的表現(xiàn)形式，無論是從影片的海報(bào)、文案、劇情、話題性、營(yíng)銷手段等都可以充分運(yùn)用，引發(fā)共鳴。
消費(fèi)帶來的效果是什么?
1、播放。播放量代表著收入，對(duì)網(wǎng)友消費(fèi)心理的分析與利用將直接作用于資源成本的分配支出以及收入效益，這對(duì)正處于盈利模式摸索階段的新媒體影視行業(yè)來說具有根本性的意義。
2、品牌效應(yīng)。在摸清網(wǎng)民的觀看行為后，便可據(jù)此培養(yǎng)網(wǎng)友的收視喜好與習(xí)慣，品牌的口碑與形象逐步樹立，助推企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
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