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這個山東女人,靠包餃子銷往全世界,年賺30個億!

她,曾帶著兩個年幼的女兒流落香港,孤苦無依;她,曾獨自推著一輛小車,在香港灣仔碼頭走街串巷賣水餃。然而20多年后的今天,她傳奇般地成為了一個叱咤商界的女強人,擁有幾十億資產的女企業(yè)家。

她就是被喻為“水餃皇后”的臧健和。

1945年,臧健和出生于日照市五蓮縣。年輕時,她在青島一家醫(yī)院當護士,認識了以援華醫(yī)學人員的身份來到青島醫(yī)院,后來成了她丈夫的一個醫(yī)生,他是一個泰國的華僑。1974年,丈夫回了泰國,走時說好將來會把臧健和及兩個女兒一起接過去。然而,3年后當臧建和辭掉工作,帶著兩個年幼的女兒,滿心歡喜地趕到泰國與丈夫團聚時,卻驚訝地發(fā)現丈夫在那邊又有了妻室,而且已經生了兒子。

因為泰國的法律是允許一夫多妻的,所以婆家勸她接受現實??梢幌颡毩倧姷年敖『蜔o論如何也接受不了這樣的事實。她需要女人的尊嚴,而且她也擔心兩個年幼的女兒,在這樣的家庭里會遭受委屈。經過痛苦的思索,她毅然帶著兩個女兒離開了泰國。她發(fā)誓要靠自己的雙手,撫養(yǎng)女兒健康成長。

離開了丈夫到哪里去?臧健和首先想到回青島,可是就這樣失魂落魄地回到那個對海外關系還比較敏感的故鄉(xiāng),豈不是加重親人們的負擔?倔犟的她堅決地告訴自己,自己釀的苦果只能由自己來嘗,她決定前往香港。

當她帶著兩個女兒到達香港時,身上只剩下了幾百港幣和幾百元人民幣。無奈之下,母女三人先在銅鑼灣附近一幢舊樓上找到了一個僅4平方米的小房間,安下身來。生存的壓力就像一大片烏云,籠罩著這個簡陋得不能再簡陋的小屋。由于不會講粵語,她只能從事一些'不用說話,不用交流'的簡單的體力勞動。那時,她一天干三份工(她還要給遠在山東的母親寄去一定的生活費。因為自己的妹妹當時上山下鄉(xiāng)去了)。早上6點半起床,回到家里,往往已是凌晨1點多,她已累得爬不上床了。

但就在生活剛剛有些起色的時候,災難又降臨了。一次她在酒樓做雜工時,被人不小心撞倒,經過檢查是腰骨裂傷。由于腰傷,三份工作都做不成了。這時香港政府的社會福利部門找到她,表示愿意為她提供公援金。每月的公援金相當于她之前打兩份工的工資,臧健和和她的兩個女兒可以不再為生計擔憂了。但是臧健和拒絕了。臧健和說:'我還年輕,有能力工作卻吃救濟,我覺得我辜負了自己,孩子也會因是救濟家庭而自卑,無法與其他孩子一樣成長。'

沒臉回家的她在香港中轉站停下,在銅鑼灣租了一間4平方米的陰暗小屋住下。就這樣,開始了她人生的轉折點。

由于不會講粵語,她只能從事一些的簡單的體力勞動。那時候她一天打三份工,這份工上完,馬不停蹄趕到下一份工作那里。做護工、酒樓洗碗、電車廠擦車……

這段生活是很煎熬的,嚴重的睡眠不足,但是她還是熬了下來。為的就是交女兒的學費還有醫(yī)治自己老母親的病。

臧健和不停想著未來的出路,她讓來醫(yī)院探望她的朋友們給她一個建議,一個朋友開玩笑似的說了一句:“你做的餃子那么好吃,就賣餃子吧。”臧健和似乎在黑暗中看到一絲曙光,山東包餃子的手藝正好派上了用場!可想想她又泄氣了:“我哪有錢開鋪子啊?”朋友就慫恿她說:“沒有錢開鋪子,可以推車上街上賣??!”

于是她開始了她的小攤生活,每天一大早就推著車子出去賣水餃。當時,她還擔心自己做的不好吃,可是她的第一批客人,也就是一群學生竟然大呼好吃,一下子給了她信心,也讓來到香港后很少笑的她露出了笑容。跟北方人的大飯量不同,香港人吃水餃一次就吃幾個。為了迎合香港人 的飲食習慣,她每天都現做先煮,客人吃到的都是最新鮮的水餃。

擺攤總是要躲避警察,被抓了還很麻煩。她的兩個女兒雖然還小,卻極為懂事,每天放學或是沒有課的時候,她們便早早的來到媽媽的攤子前,脫下校服,換上書包里準備的衣服,幫助媽媽照顧攤子。大女兒蓓蓓幫媽媽包餃子,4歲的蓬蓬就為媽媽放哨。每天,蓬蓬就站在碼頭的高處,看到小販管理隊橙色的車開過來,或是警察走過來,她就立刻通風報信:“媽媽,走鬼??!”(香港稱逃避小販管理隊和警察的捉拿為“走鬼”)一聽到蓬蓬驚恐的喊聲,臧健和馬上和蓓蓓推著車子躲避起來,等小販管理隊和警察走后再出來。

她在碼頭搭了木棚,既賣熱水餃,也賣生水餃,當時很多人吃完一次以后就會成了她的常客。

為了能夠讓水餃更適合大家的胃口,她跑了好多餃子店,吃了幾十種餃子,回來又連夜調陷。有一次,還被一個客人寫上了報紙,夸她的水餃好吃。 她還非常留心顧客的意見,常常為了實驗新的包餃子方法而連夜不休不眠。記得有一次,一個顧客抱怨說餃子皮太厚了,讓她忙碌了幾天,終于找到了搟出薄而透亮的餃子皮的竅門。

自那以后,臧健和開始仔細琢磨香港人的口味,包的餃子越來越好吃。她的“北京水餃”很快便在灣仔碼頭出了名。前來買水餃的人越來越多。臧健和也在“北京水餃”前面加上四個字:“灣仔碼頭”。

就這樣,她的水餃越來越出名,機緣之下被一個日本老板看中了,想要投資她。當時,是要求她把生產出來的水餃貼他們的商標,但是她拒絕了。日本人也一再妥協(xié),最后以12.5元一盒的批發(fā)價成交。日本老板說:“你是第一個也是最后一個敢把批發(fā)價賣的比零售價還高的供應商?!边@樣一簽,就是20年。

隨著日本百貨數百家超市的全面鋪貨,“灣仔碼頭”水餃在香港很快成為冷凍食品第一品牌。占據了香港100%的新鮮水餃市場和30%的冷凍餃子市場。

1985年,臧健和開了第一間水餃工廠,并且讓水餃打入香港的日資百貨超市。隨著規(guī)模的擴大,她又相繼開辦了三家水餃廠。1996年在香港回歸祖國前夕,臧健和斥巨資建造了一座1200平方米符合國際標準的現代化廠房,這在寸土寸金的香港是一件壯舉。這個舉動也使“灣仔碼頭”實現了質的飛躍。

1997年,臧健和與美國Pillsbury食品公司正式合資。如果說和日資百貨的合作使“灣仔碼頭”由小販變成小工廠的話,那么,與該食品公司的合作則使“灣仔碼頭”水餃的生產完成了向現代化工廠的突破性轉折。從此,“灣仔碼頭”正式邁入了國際化大公司的行列。

之后,她先后在上海建立生產基地、改擴建廣州生產基地……隨著幾大生產基地的建成,如今,“灣仔碼頭”已經占據了國內華南冷凍食品市場的半壁江山。并對日本、韓國、新加坡、澳大利亞等國家出口?!盀匙写a頭”終于走向了世界。

臧健和從小攤販迅速成長為知名企業(yè)家,不是一蹴而就的,這些年她的付出終于得到了回報。

她說道“我能有今天這一步,固然與我當初的選擇和堅韌的性格有關,但確實是顧客給我的最多,顧客是衣食父母這句話對衣食無憂的人來講,只是一個要求,可我從當小販起就體會到:顧客愿意吃你做的東西,你自己飯碗里也就有了吃的?!闭沁@樣的信念讓她一步步走到了今天,也希望能夠越走越好。

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